客戶：江蘇省揚州技師學院 地點：江蘇省 - 揚州 時間：2015/11/24 0:00:00 “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新——創(chuàng)業(yè)培訓進校園”，2015年11月24日至25日，姚啟昆教授應邀在江蘇省揚州技師學院每晚為該校信息專業(yè)的40余名應屆畢業(yè)生開展創(chuàng)業(yè)培訓。 由揚州市人力資源和社會保障局、揚州市勞動就業(yè)服務中心，聯(lián)合江蘇省揚州技師學院共同舉辦的“SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)”創(chuàng)業(yè)培訓班，在揚州技師學院教學樓教室三個班同時開班。 姚啟昆教授根據(jù)培訓教材，并以結(jié)合參訓學員的具體情況和培訓需求，精心準備了教學內(nèi)容，分別為學員講解了“建立一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思”和“為創(chuàng)業(yè)項目進行市場評估”。 建立一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 一、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 1、銷售什么產(chǎn)品或服務？ 2、向誰銷售產(chǎn)品或服務？ 3、如何銷售產(chǎn)品或服務？ 4、將滿足顧客那些需求？ 二、企業(yè)構(gòu)思的重要性 1、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始； 2、好的企業(yè)構(gòu)思是避免損失和失敗的第一道防線； 3、創(chuàng)業(yè)成功＝能力×努力×選擇 4、選擇不對，努力白費 三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 ？ 1、從生產(chǎn)專長出發(fā) 2、從市場機會出發(fā) 3、挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法： 問題發(fā)現(xiàn)法 能力適應法模仿法 巡街法（市場調(diào)查法） 頭腦風暴法 4、一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面： 必須有市場機會 必須具有利用機會的技能和資源 四、檢驗企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析 驗證企業(yè)構(gòu)思的可行性、競爭力和贏利能力。 通過學習，應該清楚自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。 為創(chuàng)業(yè)項目進行市場評估 市場評估的含義： 評估你的產(chǎn)品或服務有無市場需求。判斷企業(yè)的贏利能力、可行性。 市場評估的方法： 1、了解顧客 2、分析競爭對手 如何做市場營銷？ 1、顧客為什么會買你的產(chǎn)品？ 2、顧客為什么是你的顧客？ 3、你企業(yè)的競爭力是什么？ 制定市場營銷計劃的4P原理 1、產(chǎn)品 2、價格 3、地點 4、促銷 什么是銷售預測？ 1、估計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售額（6—12個月）。 2、銷售預測是制定創(chuàng)業(yè)計劃書中最困難最重要的部分。 雖然說計劃趕不上變化，但有了計劃可以更加從容的應對變化。 制定企業(yè)利潤計劃的基礎。 市場是企業(yè)發(fā)展的空間，沒有市場就沒有企業(yè)。 創(chuàng)新的基礎是市場調(diào)查，只有創(chuàng)新才有競爭力。了解顧客、了解競爭者圍繞顧客的需要做生意。營銷計劃是指導市場營銷工作的前提，銷售預測是確保創(chuàng)業(yè)計劃可行的關鍵。 姚啟昆教授的講解生動活潑，課堂氣氛熱烈，學員參與度高，并為學員提供模擬實戰(zhàn)的經(jīng)營思路和了解掌握學習要點，深受學員歡迎。本場培訓得到了現(xiàn)場學員和揚州市人力資源和社會保障局相關領導以及江蘇省揚州技師學院相關領導的充分肯定和高度評價。 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是國際勞工組織與中國勞動部開發(fā)的合作項目，是為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓小企業(yè)家的培訓課程。到目前為止，已在世界上84個國家推行這一項目，我們國家已在全國100多個城市推廣?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓師面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實打算創(chuàng)辦一個新企業(yè)的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業(yè)的十個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業(yè)的各項可行性調(diào)查研究?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓項目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實施開辦企業(yè)的各個步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，并提供后續(xù)支持服務，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小型企業(yè)?！秳?chuàng)辦你的企業(yè)》教材包括一本創(chuàng)業(yè)意識培訓冊、一本創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊和一份創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)意識培訓冊是衡量學員是否適合辦企業(yè)并有實際的創(chuàng)業(yè)想法；創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊是引導學員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開辦下去；創(chuàng)業(yè)計劃書是培訓的最后結(jié)果，學員只要將培訓中做完的練習系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計劃書中，就完成了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，采取行動，開辦自己的企業(yè)。 培訓特點： SYB培訓項目的主要目的是使參加培訓的人員能夠創(chuàng)辦和維持一個可盈利的小企業(yè)。該項目既適合于想創(chuàng)辦企業(yè)的，也關注已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)，但又不很懂企業(yè)經(jīng)營管理基本知識的人。該培訓項目的特點是： 培訓內(nèi)容系統(tǒng)簡明、通俗、易懂、實用，由淺入深，具有很強的操作性；融課堂培訓與后續(xù)咨詢服務于一體，具有很強的實用性； 采用高度創(chuàng)新的參與性培訓方式，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓模式，注重成人學習特點，充分調(diào)動學員參與，實現(xiàn)教師與學員之間的互動。 這是一種創(chuàng)業(yè)培訓與小額貸款相結(jié)合，以培訓促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的新的培訓模式。 培訓采用小班授課、互動式教學、案例分析、項目推薦、個性化指導以及后繼支持服務等先進方式，為準備創(chuàng)業(yè)和初步創(chuàng)業(yè)者提供學習和掌握創(chuàng)業(yè)技能的機會。 姚啟昆教授：企業(yè)教練、著名培訓師、心智訓練師、IPTA國際職業(yè)培訓師、成功學訓練課程專業(yè)主訓師、成功學潛能開發(fā)專家、著名情緒管理專家、青少年勵志教育專家、心智導航體驗式系統(tǒng)訓練課程研發(fā)創(chuàng)始人、“EQ-ONE生命成長模式”創(chuàng)始人。國家人力資源和社會保障部創(chuàng)業(yè)培訓師、中國就業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)專業(yè)委員會創(chuàng)業(yè)指導師、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會人才系統(tǒng)指定成功學培訓名師、香港維多利亞工商管理學院特聘教授、南京成功學培訓學院客座教授、中國健康產(chǎn)業(yè)專家委員會國家級專家、常州市鑫淼森培訓集團特約講師、武漢卡耐基教育管理培訓機構(gòu)特約講師、廣東南海生產(chǎn)力促進中心特約講師、山東沂水澤芳美容技術培訓學校名譽校長、揚州市人社局就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓師、揚州團市委青年創(chuàng)業(yè)服務中心首席講師、揚州市天龍職業(yè)培訓學校高級講師、揚州市梅嶺小學常青藤教育學院親子課程講師、YAC職業(yè)培訓與就業(yè)促進專家?guī)熧Y委員會講師。廣元經(jīng)濟文學學會特約研究員、當代文學藝術創(chuàng)作中心作家、中國當代詩歌協(xié)會會員、中國散文詩學會會員、全國十大成功學培訓名師、全國十大鉆石金牌培訓講師、《前沿講座》特邀主講嘉賓、心靈勵志暢銷書《心智導航》作者。 曾為眾多知名企業(yè)提供企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷策劃及人力資源培訓等服務，并在全國各地組織舉辦并主講創(chuàng)業(yè)培訓、企業(yè)管理、市場營銷、素質(zhì)提升、心智導航、潛能開發(fā)、教練技術、野外拓展等課程數(shù)千場，培訓學員達數(shù)十萬人次。并榮獲“全國十大成功學培訓名師”稱號，并在首屆全國培訓行業(yè)發(fā)展高峰論壇榮獲“全國十大鉆石金牌培訓講師”的最高獎項！姚啟昆教授的成長、成功歷程被收錄到《中國講師勵志傳記大典》，并被授予“中國品牌講師”榮譽稱號。他是《前沿講座》的特約主講嘉賓，他的培訓課程曾在全國百余家電視臺播出。 真誠地指導和幫助人們用正確的心智模式、思維方式和行為習慣將經(jīng)典而先進的人生理念在實踐中突現(xiàn)價值，并在實踐中不斷地提升和創(chuàng)新。全力協(xié)助人們通過有效的方法和途徑創(chuàng)造豐足的財富，擁有健康的體魄，獲得完美的心靈，同時也迅速地促進個人生命的成長，激發(fā)心靈無限的潛能，使人們獲得事業(yè)的成功，擁有無價的友誼，贏得別人的尊重，體現(xiàn)生命的價值，達成人生的目標！為人們托起夢想，讓愛心充滿世界——真誠到永遠！