內容提要 第一講 資源與競爭 1、 何謂資源與競爭 2、 無形資源詮解 第二講 核心競爭力 1、 能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則 2、 核心競爭力的表達 （1） 速度 （2） 一貫性 （3） 敏銳性
課程大綱：一、戰(zhàn)略營銷計劃中的重要客戶管理與實戰(zhàn)分析工具1、銷售專家與采購專家對抗的后果2、大客戶與重要客戶銷售的區(qū)別3、重要客戶計劃在企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃中的地位4、重要客戶的識別和定位5、與之對應的銷
課程大綱：一、營銷的本質與解決方案式營銷1、營銷本質的變遷2、解決方案式營銷的概念3、解決方案式營銷的困境分析4、客戶的采購心理分析5、有效的方案銷售流程6、采購決策人際關系控制7、分析與自評二、解決
課程大綱：一、營銷的本質與大客戶營銷1、營銷的本質2、大客戶的類型及應對策略1）大客戶的含義與類型2）大客戶營銷的核心流程3）大客戶營銷的臨門一腳3、大客戶營銷團隊素養(yǎng)模型二、銷售漏斗與銷售管理1、銷
三、課程大綱模塊一：商業(yè)模式以價值為靈魂1、 傳統(tǒng)商業(yè)模式是以追求市場份額為目標2、 創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價值為目標3、 企業(yè)為何會進入無利潤區(qū)域4、 錯誤的商業(yè)模式設計將侵蝕公司的價值5、 創(chuàng)新商業(yè)
課程綱要：針對中國企業(yè)營銷的困難設計（洞察競爭者的動向，實現(xiàn)營銷管理的卓越，業(yè)績的5倍速提升）模塊一決定市場的七個關鍵原理：市場營銷的競爭環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對的競爭環(huán)境？如何從市場上獲得有用的信息
金融颶風下的中小企業(yè)如何度過寒冬（轉型篇） 柴少青博士（著名的管理專家、實戰(zhàn)營銷專家、創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)始人） 2008年由于美國金融危機的影響，使得全球經濟進入了衰退期，這次金融風暴對全球經濟的影響是巨
客戶：中山市小家電數(shù)十家企業(yè) 地點：廣東省 - 中山 時間：2014/11/15 0:00:00 2014年11月15日，來自中山市小家電行業(yè)上百家企業(yè)負責人或高管，來到黃圃鎮(zhèn)會議中心，熱情洋溢地聆聽
客戶：中國企業(yè)網 地點：廣東省 - 廣州 時間：2015/1/27 0:00:00 1月27日，受中國企業(yè)網總裁邀請，全球商業(yè)模式研究院院長、柴聚堂總導師柴少青博士，來到番禺中國企業(yè)網總部寬敞的會議大
客戶：云商物聯(lián)網科技公司 地點：廣東省 - 佛山 時間：2015/1/23 0:00:00 2015年1月23日，來自順德市各行各業(yè)百家高端企業(yè)負責人，來到美的廣場萬豪國際酒店會議大廳，聚精會神地聆聽
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