卓越經(jīng)銷商 經(jīng)銷商能夠按照生產(chǎn)商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費者的感受和專業(yè)的服務(wù)技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，也比較容易得到消費者的認(rèn)可。 因此，企業(yè)要想保證利益或價值的最大化就必須對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，以保障銷售機會的持續(xù)增長。經(jīng)銷商培訓(xùn)、訂貨會培訓(xùn)是目前成長型企業(yè)最需要的培訓(xùn)。 訂貨培訓(xùn)非常重要，從代理商的第一角度出發(fā)，品牌跟它如何掛鉤，心態(tài)該如何調(diào)整，作為終端如何科學(xué)的實戰(zhàn)，訂貨怎么樣訂得更精準(zhǔn)，買者是什么樣的，單店業(yè)績是如何提升的，這些都是經(jīng)銷商關(guān)心的話題，要針對他們關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)，那自然而然地就鼓舞了他們的士氣。 現(xiàn)在培訓(xùn)市場上優(yōu)質(zhì)的營銷管理培訓(xùn)課程鳳毛麟角，特別是優(yōu)質(zhì)的訂貨會、經(jīng)銷商培訓(xùn)及終端銷售管理培訓(xùn)更是稀缺資源。 臧龍松老師曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。 憑借十幾年的市場銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合對營銷管理理論的深刻理解和對中國市場的透徹剖析，不斷地創(chuàng)造銷售業(yè)績的奇跡，打造出一系列針對成長型品牌企業(yè)如何拓展市場，如何塑造品牌，如何進(jìn)行營銷策劃，如何進(jìn)行終端布局，如何打造專業(yè)化經(jīng)銷商及店長等優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)。 家具企業(yè)自身所形成的集團戰(zhàn)斗力，只要穩(wěn)健經(jīng)營，充分調(diào)動人才的積極性，激發(fā)其創(chuàng)造性思維，中國家具企業(yè)的前景無比輝煌，而中國家具業(yè)的真正騰飛也可在這種輝煌中真正實現(xiàn)。隨著金融危機的來臨，世界經(jīng)濟狀況的持續(xù)下滑，中國經(jīng)濟受創(chuàng)嚴(yán)重，中國家具人不得不重新調(diào)整思路，在經(jīng)營能力的綜合提升上尋找新的競爭力，由此，對于家具經(jīng)銷商培訓(xùn)的需求在進(jìn)一步加大。 經(jīng)銷商的進(jìn)步需要廠家的推動，這是一個不爭的事實。廠家的培訓(xùn)是提高經(jīng)銷商團隊營銷水平、激勵士氣的重要途徑。經(jīng)銷商培訓(xùn)，一方面是向商家傳授理念價值和營銷技巧，具有務(wù)實性的；另一方面也是廠商之間信息與情感的溝通，需要講究務(wù)虛。 眾所周知士氣對于取得戰(zhàn)斗勝利具有的重要意義?！捌ぶ淮妫筛健?，假如連最基本的信心都發(fā)生動搖，那么各種精心設(shè)計的“金牌導(dǎo)購”、“超級店長”等培訓(xùn)又談何發(fā)揮作用。 經(jīng)銷商與企業(yè)也僅限于業(yè)務(wù)層面的商務(wù)溝通，培訓(xùn)則為廠商搭建起了一次坦誠交流機會，企業(yè)需要在價值觀、文化觀、歸屬感、使命感等諸多方面，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度、激發(fā)和鼓舞經(jīng)銷商積極心態(tài)，是十分必要的。