談判專家李力剛：談判路線圖 第三步 高開低走談判初始，因?yàn)榇藭r(shí)開條件，信息還不是很足夠，開低了，沒有余地。高開后說不定對(duì)方答應(yīng)了，我們占個(gè)便宜。高開還讓我們成功地布了一個(gè)局，讓對(duì)方必須同我們談判，否則不能得到他們想要的，高開還有一個(gè)好處，就是最后讓一點(diǎn)會(huì)讓對(duì)手感覺到占了便宜——以上并稱高開的四大好處。 第四步 高開多少開多少的核心依據(jù)是對(duì)供求關(guān)系要心中有數(shù)，也就是了解我方，對(duì)方，競(jìng)爭(zhēng)方等因素綜合后在報(bào)價(jià)會(huì)更容易，這也再一次證實(shí)了“誰(shuí)先說話誰(shuí)先死”。談判的核心就是信息的把握，兵家稱：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在心中有底的時(shí)候，開條件用底利分割策略。心中沒底的時(shí)候，盡量不開條件，先搜集信息，如果非要開條件，就開最高可信條件。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問：https://www.51lieke.com/liligang