祝賀李力剛老師在2023年07月07-08日涿州亞大汽車塑料《全效溝通攻略》授課取得圓滿成功！

位居國(guó)內(nèi)談判培訓(xùn)領(lǐng)域頂層、全國(guó)著名的談判訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問李力剛先生，擔(dān)任本次課程主講老師，為在本次學(xué)員進(jìn)行了別開生面一次的課程體驗(yàn)。

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對(duì)稱，此時(shí)誰(shuí)來提問，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見證：

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實(shí)踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實(shí)用。我按照老師的個(gè)方法去做今天很順利，很成功?。∫粋€(gè)三十多個(gè)億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個(gè)周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當(dāng)。有些問題還特別難解。有機(jī)會(huì)得請(qǐng)教老師。

老師金句：

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。