祝賀李力剛老師在2022年06月13日杭州《談判路線圖》、06月15日深圳《談判路線圖》、06月18-19日鄭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開，怎么開？是高開還是低開？

本次課程特別邀請(qǐng)著名談判與銷售訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強(qiáng)企業(yè)談判成交能力。

課堂中一位學(xué)員大聲回答：“大！ ”引得全體學(xué)員哄堂大笑。

這位學(xué)員說的大是李老師主張是一種“綜合實(shí)力”。若把人必做一節(jié)電池，精力就是續(xù)航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類似1號(hào)電池，能量足夠大，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，不打瞌睡，從不開啟省點(diǎn)模式。

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對(duì)稱，此時(shí)誰(shuí)來提問，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

歸根結(jié)底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個(gè)重要因素是人心（談判談人篇《超速識(shí)人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領(lǐng)。但世間萬(wàn)事沒有絕對(duì)，要會(huì)識(shí)人，針對(duì)不同的人和情況采取不同的談判戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活應(yīng)變，方能達(dá)成目的。

談判博弈是會(huì)讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習(xí)多了解才能做到事倍功倍，在實(shí)踐中就能發(fā)揮很大的作用。

學(xué)員見證：

這次聽課感覺：

1、老師是特招人喜歡的，

2、語(yǔ)言內(nèi)容是接受和實(shí)用的

3、形式風(fēng)格是接地氣和繽紛多彩的；總之是受人喜歡易于吸收接受的；又去網(wǎng)上聽了“人怎么去影響別人”，算是又過了一把癮！值得學(xué)習(xí)和擁有！

李老師講到的大膽要求、塑造價(jià)值和條件交換讓我一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬(wàn)凈利，謝謝。

老師金句：

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

客戶永遠(yuǎn)要的是占便宜而不是便宜。