祝賀李力剛老師在2022年05月17日杭州綠城科技《談判路線(xiàn)圖》、05月21-22日杭州《談判路線(xiàn)圖》授課取得圓滿(mǎn)成功！

談判是日常和工作中離不開(kāi)的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運(yùn)用到工作中去或生活中去完美結(jié)合？大多數(shù)人沒(méi)有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達(dá)成目的，如何將談判通過(guò)簡(jiǎn)單的原理理解并能聽(tīng)懂并運(yùn)用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標(biāo)。

李力剛老師有著多年談判銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷(xiāo)售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來(lái)自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開(kāi)始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過(guò)互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識(shí)到談判的魅力。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來(lái)布下一個(gè)局，首先通過(guò)先給，給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就會(huì)被你所吸引，通過(guò)給名給利的方式先得到客戶(hù)好感。然后就要先問(wèn)對(duì)方的N多情況搜集信息，接著才是開(kāi)出能達(dá)成對(duì)方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對(duì)方而輕易降條件，要降也要對(duì)方提出。當(dāng)摸清對(duì)方的底后，我方降下條件時(shí)，對(duì)方還是不同意，這就表明我們給對(duì)方的利益對(duì)方?jīng)]有滿(mǎn)足，這時(shí)就要繼續(xù)給對(duì)方最想要的，當(dāng)一旦對(duì)方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對(duì)方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過(guò)問(wèn)的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開(kāi)價(jià)，而且是差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過(guò)高開(kāi)低走或?qū)Ψ秸?qǐng)求折中的方式，通過(guò)條件交換達(dá)成成交。

本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動(dòng)中，把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿(mǎn)懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。

學(xué)員見(jiàn)證：

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬(wàn)，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬(wàn)！

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過(guò)那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒(méi)有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒(méi)有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

老師金句：

談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對(duì)方來(lái)殺價(jià)。

勾魂——問(wèn)他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

勾魂——問(wèn)他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。