祝賀李力剛老師在2022年02月26-27日金華《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒(méi)有做過(guò)就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問(wèn)什么，問(wèn)的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開(kāi)，怎么開(kāi)？是高開(kāi)還是低開(kāi)？

遇到對(duì)方殺價(jià)如何挺住，如何搬出救兵？

早上九點(diǎn)整，李力剛老師正式登場(chǎng)開(kāi)始教授談判知識(shí)。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華科大學(xué)、中大學(xué)、武大、川大客座教授。數(shù)年來(lái)為國(guó)內(nèi)輸送了大批頂級(jí)的談判高手。著有談判叢書(shū)：《談判路線圖》、《談判說(shuō)服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買(mǎi)家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過(guò)談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師講到的大膽要求、塑造價(jià)值和條件交換讓我一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬(wàn)凈利，謝謝。

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過(guò)那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒(méi)有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒(méi)有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

老師金句：

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。