銷售里面 什么叫一見如故，一見如故往往是講讓對(duì)方說(shuō)高興了，而我們做銷售的還要裝出裝出一副我也很高興的樣子，而我們其實(shí)早就內(nèi)心憋得憋得內(nèi)出血，但是我們還得要問(wèn)出一句：“大哥，那后來(lái)呢”，待回家之后再拿個(gè)臉盆大口吐血。這也是我之前說(shuō)的暗贊美（NPMP），它是用在正規(guī)場(chǎng)合面見老總 面見高層的時(shí)候。

通常電視主持人會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)這位嘉賓干了這么多年藝術(shù)，請(qǐng)問(wèn)一路走來(lái)有些什么經(jīng)驗(yàn)和心得，能不能分享一下給我們的觀眾”。然后這位老總就容易滔滔不絕。

鳳凰衛(wèi)視有一名著名主持人，他主持一個(gè)熱播節(jié)目，他問(wèn)道說(shuō)：“王x強(qiáng) 你當(dāng)初去少林寺的時(shí)候你害怕嗎？你覺得你這么瘦你能練成嗎？

這句話是聽不出是個(gè)馬屁 也聽不出是在贊美別人的。

但是我想請(qǐng)問(wèn)你，你認(rèn)為好漢提不提當(dāng)年勇？

答案是：好漢不是不提，而是要猛提。否則今天的訪談節(jié)目是辦不下去的。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)嘉賓說(shuō)：“對(duì)不起主持人，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)過(guò)去了，不談不談”。

相反，談到過(guò)去的成功經(jīng)歷都容易滔滔不絕。

大多人回答會(huì)說(shuō)：“是吧”，甚至還要問(wèn)主持人：“還有時(shí)間嗎？我還沒(méi)說(shuō)完！”。

談判里面我們總是說(shuō)誰(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)先死。誰(shuí)把自己先暴露了，誰(shuí)處于被動(dòng)。那么我們?nèi)绾巫寣?duì)方愿意說(shuō)話呢？

沒(méi)有人對(duì)過(guò)去的成功經(jīng)歷不感興趣，只要談起過(guò)去成功的經(jīng)歷，我們都很興奮。那么暗拍是什么呢 我在杭州參加主辦方的活動(dòng)，我跟一位老總兩個(gè)人坐坐在一起，沒(méi)話說(shuō)。

他就說(shuō)：“李力剛老師，您喝茶”，我說(shuō)“謝謝，您請(qǐng)”。過(guò)了一會(huì)老總又說(shuō)“老師，您喝茶”，我說(shuō)“謝謝，您請(qǐng)”。 我們兩個(gè)人純屬于沒(méi)話找話說(shuō)，結(jié)果后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我們倆誰(shuí)都沒(méi)喝。

后來(lái)為了化解尷尬，我就說(shuō)：“張總，短短三年時(shí)間把經(jīng)營(yíng)到2億資產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)一路走來(lái)有什么經(jīng)驗(yàn)和心得？”

結(jié)果，張總的“防火墻”很厚，說(shuō)：“呵呵，李老師，您是專家，我還準(zhǔn)備請(qǐng)教你呢”。

他把“皮球”踢了回來(lái)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)抓他癢癢一把卻不癢怎么辦？那就抓第二把、第三把。

我說(shuō)：“張總，永久和鳳凰都曾經(jīng)是做中國(guó)自行車的驕傲 而你們也是做自行車的，他們今天被兼并和重組，而你們不光是后起還成了之秀，請(qǐng)問(wèn)一路走來(lái)到底發(fā)生過(guò)什么事情， 當(dāng)初為什么想要做自行車？后來(lái)發(fā)生過(guò)什么事情？今天情況又怎么樣？”

結(jié)果這位老總終于沒(méi)有抵擋住，滔滔不絕我們聊了一個(gè)半小時(shí)。

對(duì)于成功人士叫“天下第一拍”。

問(wèn)一位成功的人過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和心得，凡人是抵擋不住的。