李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛為廣州金發(fā)《談判路線圖(2天版)》授課取得圓滿成功
2017-01-24 3099

祝賀2016-08-20~30李力剛老師在廣州金發(fā)科技《談判路線圖(2天版)》授課取得圓滿成功!

   通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者,上接決策層,下連執(zhí)行者,左拉供應(yīng)商,右推大客戶——無處不在的商務(wù)溝通與談判考驗的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備,如何開局,如何回旋,如何成交,絕不是“請客吃飯”就能完全解決?!墩勁新肪€圖(2天版)》幫助把您或團隊訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。




本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

第一章:霸氣解讀

 談——言火火就是全過程

 判——半刀就是雙贏實質(zhì)

 談判前、中、后三期定位

第二章:談判準(zhǔn)備

 局勢的分析——現(xiàn)勢

 目標(biāo)的準(zhǔn)備——造勢

 態(tài)度的準(zhǔn)備——借勢

 策略的準(zhǔn)備——專業(yè)

 技巧的準(zhǔn)備——專長

 資源的準(zhǔn)備——專屬

第三章:談判溝通

 提問技巧(勾他的魂)

 傾聽技巧(聽出味道)

 闡述技巧(說到點上)

 答復(fù)技巧(見招拆招)

第四章:談判策略

 一、前期布局——出牌

   開價策略——誰先出牌?

   開價策略——高開低開?

   開價策略——開價多少?

   還價策略——怎么還價?

   接受策略——如何接受?

 二、中期守局——回旋

   請示領(lǐng)導(dǎo)——收放自如

   踢球策略——自殺他殺?

   異議處理——價值塑造

   要求策略——成交關(guān)鍵

   折中策略——一個陷阱

   禮尚往來——談判實質(zhì)

 三、談判結(jié)局——雙贏

   紅臉白臉——處理僵局

   蠶食策略——繼續(xù)蠶食

   讓步策略——對方探底

   反悔策略——阻止進攻

   小恩小惠——秒殺要義

   草擬合同——合同簽定的細節(jié)

第五章:談判成交

 成交氣氛的營造

 成交的無敵方法

第六章:談判控制

 掌控全局:六個方面

 處理困局:四種困局

 識破詭計:N種詭計

第七章:國外談判(選修)

 與美國人談判

 與日本人談判

 與歐洲人談判

 與印度人談判

 與阿拉伯人談判

第八章:談判訓(xùn)練




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