元宵節(jié)前，李力剛老師去杭城考察學(xué)習(xí)，見(jiàn)的仍然是某公司的樓總，為什么去，重點(diǎn)只為一件事：取經(jīng)——6年做到25億的經(jīng)。6年前，他的項(xiàng)目還是一個(gè)理念，6年后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，不斷地加蓋工廠或收購(gòu)工廠，加盟伙伴擠破門(mén)檻地求著合作。這樣強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)還有必要與人談判么？它為什么有這樣的強(qiáng)勢(shì)地位呢？

      樓總給出的答案只有一個(gè)：設(shè)計(jì)。6年前，得到另一企業(yè)商業(yè)模式的啟發(fā)，樓總開(kāi)始在自己的行業(yè)內(nèi)鉆研此商業(yè)模式的可行性——他有一顆數(shù)學(xué)腦袋，擁有證券公司老總的背景，站在證券的角度看待實(shí)業(yè)，整合分析，最后設(shè)計(jì)出了一套全新的商業(yè)模式——渠道不再需要倉(cāng)庫(kù)，不再有物流，只需要不斷地開(kāi)發(fā)客戶(hù)就能獲得高額回報(bào)。于是，他親自操盤(pán)的商業(yè)模式從08年開(kāi)始了，09年底，企業(yè)開(kāi)始正式銷(xiāo)售產(chǎn)品，五年過(guò)去了，企業(yè)年銷(xiāo)售額從微不足道發(fā)展到令人驚訝的25億，而且還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期地高速發(fā)展著。

      他們邊聽(tīng)邊問(wèn)，李力剛老師完全站在了加盟渠道的角度提出了很多刁鉆的問(wèn)題，樓總都個(gè)個(gè)流暢解答。他說(shuō)：“這些問(wèn)題，你都必須在合作之前想到，設(shè)計(jì)好！我每天只睡五六個(gè)小時(shí)，我將這個(gè)模式的各個(gè)方面都進(jìn)行了推敲和設(shè)計(jì)，將政府引導(dǎo)的發(fā)展方向都完全包含在內(nèi)，所以我覺(jué)得想不出這個(gè)模式不成功的理由！”

      離開(kāi)杭城的時(shí)候，李老師總想寫(xiě)點(diǎn)什么，一時(shí)無(wú)比的興奮。

      樓總強(qiáng)調(diào)的核心是設(shè)計(jì)，但李力剛老師卻想到設(shè)計(jì)背后的東西——耐力或者說(shuō)精力旺盛。樓總的精力旺盛使得他能有比別人更多的工作時(shí)間，而且是清醒的時(shí)間去思考，思考透，思考到無(wú)懈可擊，就象三國(guó)的諸葛亮，每一個(gè)計(jì)策都幾近完美，百發(fā)百中，所向披靡。從外表不強(qiáng)勢(shì)的樓總身上，我們看到了他擁有的不是爆發(fā)力，而是超級(jí)堅(jiān)持的耐力。這不禁想起了同屬AB型的巴菲特，堅(jiān)持價(jià)值分析，價(jià)值投資，幾十年無(wú)敗績(jī)——所向披靡。

      在談判中，往往笑到最后的不是爆發(fā)力強(qiáng)，總是在口角上占有一時(shí)先機(jī)的人，而是誰(shuí)通過(guò)精心的設(shè)計(jì)使談判更符合人性，讓參與方的每一個(gè)人都能獲益更多，這才是真正無(wú)懈可擊的談判。

      今天你的精力夠旺盛嗎？