打從在商學院就常聽大家說，營銷與業(yè)務之間的沖突，在工作之后感受就更加明顯，業(yè)務常抱怨營銷人愛異想天開，老是想一些看似噱頭十足，實際上對業(yè)績一點幫助也沒有的活動，而營銷人覺得辛苦做出來的企劃案，卻不被業(yè)務重視。 但其實業(yè)務和營銷部門都有著一個相同的目標，就是營利?？墒撬麄兒芏鄷r候并沒有互相合作，或是互相理解。 兩方意見不同來自于，營銷總是專注于吸引人的興趣，讓客戶打來詢問或跟業(yè)務會面，但業(yè)務在意的是購買力，很多時候業(yè)務都覺得追蹤一堆沒有希望的客戶是浪費他的時間，但營銷人會覺得有興趣就是潛在客戶，業(yè)績不佳則是業(yè)務的銷售技巧不足。 建立共同目標 其實營銷與業(yè)務是有著共同目標的，首先營銷與業(yè)務部門應討論出潛在客戶的定義，例如說有能力購買，也有需求，做市場調查的對象必須要是決策者，總之兩方要共同制定定義，才能避免在誤會中彼此浪費時間。 重新審視營銷的產生例子的程序 如果例子的錯誤率高，就代表程序上有些問題，也許是文宣上的文字會讓人誤解，活動內容的定義不清，像是有些企業(yè)會用填問卷送禮的方式，用來吸引客戶填數(shù)據(jù)，很多人也許是單純的想拿禮物，對于產品也點興趣也沒有，這些例子對業(yè)務部來說一點都沒有用，營銷部需要有確認顧客意愿的機制，這可以減少業(yè)務部再次過濾客戶的時間。 重質不重量 雖說潛在客戶的例子是越多越好，增加例子的質量是越來越重要，業(yè)務的時間就是金錢，與其給100個例子還不如給50個十分有意愿的客戶，讓業(yè)務集中火力針對這客戶專心開發(fā)、增加成功率，對業(yè)務跟營銷部門的士氣都有鼓舞的效果。 善用工具 有越來越多的客戶管理系統(tǒng)相關新科技，可以提供營銷和業(yè)務部門更有效的系統(tǒng)，可以幫助減少在行政方面所需的時間，同時有許多系統(tǒng)也有幫助公司作顧客關系管理，可以將顧客的資料都存在同一個系統(tǒng)中，兩大部門都可使用，也加速信息的流通。 評估 讓兩大部門加強合作，一定要評估其成效，在哪些方面有進步？為何進步？都需要好好討論，效果不彰之處也需要共同討論，尤其要確認在營銷多方面配合之 后，所產生的正確例子，業(yè)務部可以真正將例子成交，這么一來兩方都可在互相幫助配合之下，達到共同目標–營利。