5%大還是15%大？要看兩者后面乘上什么數(shù)字。這是個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，但創(chuàng)業(yè)家卻未必想得透，以至于把心思放在前面的百分比，忽略把后面的數(shù)字做大。 5%大還是15%大？ 這其實(shí)是個(gè)假問(wèn)題，要看兩者后面乘上什么數(shù)字。光看百分比，當(dāng)然5%比15%小，但是5%乘以1億等于500萬(wàn)，15%乘以1000萬(wàn)等于150萬(wàn)，結(jié)果是前者大于后者。這是個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，但創(chuàng)業(yè)家卻未必想得透，以至于太把心思放在前面的百分比，忽略去把后面的數(shù)字做大。 每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家都需要做這道數(shù)學(xué)題，前面的百分比代表他所持有的公司股份，后面那個(gè)數(shù)字代表公司價(jià)值。從創(chuàng)業(yè)初期募集資金開(kāi)始，就要面對(duì)：你打算募多少錢(qián)，出讓多少股份，自己（或含團(tuán)隊(duì)）占多少？接下來(lái)，隨著每一輪增資，同樣問(wèn)題再次出現(xiàn)：這一輪的價(jià)格要訂多少，怎么訂出來(lái)？ 這個(gè)過(guò)程很像做買(mǎi)賣(mài)，出價(jià)、還價(jià)、殺價(jià)、提價(jià)，經(jīng)過(guò)幾番廝殺，或許握手成交，或者休兵改天再來(lái)，甚至從此bye bye，再找別人談。這和創(chuàng)業(yè)要做的事無(wú)關(guān)，卻是必經(jīng)過(guò)程。這也是一場(chǎng)博奕，雙方得先把手邊籌碼計(jì)算清楚，特別是需要錢(qián)的這一方。 首先，創(chuàng)業(yè)家得搜集各種資料和研究分析，說(shuō)明他所進(jìn)入的市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)形成多大規(guī)模，自己的公司預(yù)估能在里頭占到多少分額，推算下來(lái)，目前進(jìn)來(lái)的投資，將來(lái)能產(chǎn)生多少回報(bào)，所以這些資金占公司多少股份算合理。 這是最基本的功課，也很容易理解，但也最常被創(chuàng)業(yè)家忽略。你能說(shuō)出所在的領(lǐng)域，3年后、5年后又會(huì)到多少？根據(jù)什么推算出來(lái)，打算用什么方式去落實(shí)，需要多少錢(qián)，這一階段需求是多少？ 多數(shù)創(chuàng)業(yè)家太相信直觀和個(gè)人魅力，但當(dāng)你要去說(shuō)服別人，讓對(duì)方進(jìn)入你的邏輯和情境，光靠直觀和個(gè)人魅力是不夠的，還需要事實(shí)和數(shù)據(jù)。有能力的人，未必有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)總是屬于那些讓別人產(chǎn)生信心的人。 其次，是你和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。你是否有相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，或者拿到特許經(jīng)營(yíng)權(quán)還是特定執(zhí)照，或者以技術(shù)來(lái)說(shuō)，擁有相關(guān)專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些加總起來(lái)，會(huì)形成進(jìn)入障礙，讓對(duì)手很難甚至無(wú)法跨入。進(jìn)入門(mén)坎愈高，代表公司位置愈穩(wěn)固，對(duì)市場(chǎng)有更好的議價(jià)能力，能幫股東賺更多利潤(rùn)。有助于墊高門(mén)坎的因素，就是有利于創(chuàng)業(yè)者的籌碼，能為自己和團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到更好的條件。這件事容易理解，但也常被忽略。 最終，不管創(chuàng)業(yè)家為自己爭(zhēng)取到多少股份，都應(yīng)盡快把心思從這里移開(kāi)，放到創(chuàng)造公司價(jià)值這件事情上。即便吃點(diǎn)虧，比例拿少了，但只要把后面那個(gè)數(shù)字做大，一乘下來(lái)結(jié)果仍是大的。斤斤計(jì)較常讓創(chuàng)業(yè)家把格局變小，將創(chuàng)業(yè)初衷和熱情拋在腦后，尤有甚者，和投資人無(wú)法同心一氣，反而鉤心斗角，最后把公司搞垮。即便你持股100%，后面乘以零，結(jié)果還是零。