一般人都把敵人當(dāng)作生存的威脅，分眾傳媒創(chuàng)辦人江南春卻把敵人當(dāng)成企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力。透過(guò)不斷購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分眾傳媒已成為中國(guó)第二大廣告媒體，僅次于北京中央電視臺(tái)，更重要的是，這個(gè)非傳統(tǒng)媒體，將成為廣告市場(chǎng)上的明日帝國(guó)。 分眾傳媒創(chuàng)辦人江南春和阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云是長(zhǎng)江商學(xué)院的同班同學(xué)，他們不但一起上課，也一起到香港拜訪(fǎng)過(guò)華人首富李嘉誠(chéng)。江南春最記得有一回，在談到阿里巴巴與中國(guó)雅虎的購(gòu)并案時(shí)，馬云跳出來(lái)在課堂上現(xiàn)身說(shuō)法，生動(dòng)有力地解釋「阿里巴巴以小吃大購(gòu)并中國(guó)雅虎」的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：「再大的敵人，只要用對(duì)方法，也可以將其一口吞下！」 購(gòu)并對(duì)手，壯大自己 在中國(guó)的廣告界，江南春的地位有如網(wǎng)絡(luò)中的馬云，兩人都以獨(dú)特的商業(yè)模式快速壯大。以購(gòu)并對(duì)手、迅速壯大自己的作法，年紀(jì)比馬云小九歲的江南春比馬云更擅長(zhǎng)、更積極，面對(duì)迅速躥起的各種敵人，江南春有一套與敵人共舞的生存哲學(xué)。 從二○○三年創(chuàng)立分眾傳媒以來(lái)，短短不到五年的時(shí)間，江南春至少進(jìn)行過(guò)六次以上重大購(gòu)并，別人叫他「購(gòu)并狂人」，他還認(rèn)為自己在購(gòu)并這件事上，顯得優(yōu)柔寡斷，因?yàn)榻?jīng)常是花時(shí)間研究了一百個(gè)案子，最后只做了一個(gè)案子。 大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各種創(chuàng)意在各行各業(yè)中快速地模仿、延伸，收購(gòu)有時(shí)不只是合并敵人，而是看清敵人的體質(zhì)，在敵人都不清楚自己的可能性時(shí)，在還沒(méi)有大到可以反過(guò)來(lái)并吞你時(shí)，就要不擇手段先吞下它，以除后患！ 去年一月，分眾以三．二五億美元買(mǎi)下中國(guó)第二大樓宇電視廣告商││聚眾，就是一個(gè)案例，中國(guó)媒體普遍認(rèn)為買(mǎi)貴了，但江南春對(duì)于收購(gòu)價(jià)格卻有另一種看法?！纲I(mǎi)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是看它現(xiàn)在值多少錢(qián)，而是看將來(lái)它會(huì)給自己帶來(lái)多大損失！」 江南春有一對(duì)銳利的眼睛，可以在千百家公司中看出一家公司的價(jià)值與潛在危險(xiǎn)，當(dāng)潛在敵人威脅力大增，他就以最快速度買(mǎi)下敵人。 接受《今周刊》獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，江南春有點(diǎn)懊惱地表示，如果聚眾的收購(gòu)不是拖那么久，去年收購(gòu)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司時(shí)，就可以用更低、甚至一半的價(jià)格收購(gòu)到手。與狼共舞，用敵之長(zhǎng) 江南春從就讀華東師大時(shí)就開(kāi)始做生意，大三那一年，他二十一歲時(shí)，就已經(jīng)是一家廣告代理公司的老板；二○○五年分眾在那斯達(dá)克上市，江南春身價(jià)暴漲到二．七二億美元時(shí)，他才三十二歲。 分眾并沒(méi)有因?yàn)榈矫绹?guó)上市而停下成長(zhǎng)腳步，如今已成為中國(guó)第二大廣告集團(tuán)，僅次于北京中央電視臺(tái)。江南春從小到大，一路闖蕩，最不缺的就是敵人，除了消滅敵人外，他還會(huì)與敵人共枕，納為己用，將敵人化為助力。 經(jīng)營(yíng)中國(guó)電梯海報(bào)的框架傳媒董事長(zhǎng)譚志，原先與經(jīng)營(yíng)電梯電視廣告的江南春也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是雙方合并后，江南春只派一位財(cái)務(wù)到框架傳媒，完全不插手經(jīng)營(yíng)事務(wù)。相反的，江南春利用框架傳媒的IT技術(shù)來(lái)提升分眾的IT水平，譚志不但繼續(xù)掌控框架的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在更升任分眾的總裁，地位僅次于江南春。 由于充分授權(quán)，原先譚志承諾框架的一年?duì)I收最高一千六百萬(wàn)美元，但收購(gòu)當(dāng)年?duì)I收就沖到二千四百萬(wàn)美元，收服敵人，讓敵人肯為他賣(mài)命，這是江南春獨(dú)有的魅力。 不管是和江南春一起打天下的伙伴，或是被他收購(gòu)，并成為他下屬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，年紀(jì)都比他大。為什么這些人愿意繼續(xù)為他打拚？因?yàn)樗幸环N能容人、用人的特質(zhì)。他說(shuō)：「看別人之前，要先放空自己，這樣才能看到別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)?！? 江南春不只收服現(xiàn)在的敵人，也收服未來(lái)的敵人，這點(diǎn)就讓很多大陸媒體看不懂。今年三月，分眾以約三億美元買(mǎi)下中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商好耶，中國(guó)媒體不但認(rèn)為江南春買(mǎi)貴了，而且認(rèn)為以傳統(tǒng)實(shí)體媒體起家的分眾，進(jìn)入了一個(gè)不熟悉的虛擬市場(chǎng)，將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)可能還會(huì)搶走本業(yè)──樓宇電視的廣告，令人不解。 在經(jīng)歷近十個(gè)月的沉默后，江南春才首次接受《今周刊》專(zhuān)訪(fǎng)，解讀這項(xiàng)收購(gòu)行動(dòng)背后的想法。 當(dāng)外界批評(píng)，實(shí)體媒體起家的分眾收購(gòu)好耶，是進(jìn)入不熟悉領(lǐng)域，江南春卻認(rèn)為，廣告是分眾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至于呈現(xiàn)方式，則可以是海報(bào)、液晶屏幕、手機(jī)或是互聯(lián)網(wǎng)。 在美國(guó)，都是谷歌、雅虎、微軟等互聯(lián)網(wǎng)公司去收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商，以虛對(duì)虛，但在中國(guó)，卻是實(shí)體廣告公司──分眾去收購(gòu)虛擬廣告，以實(shí)對(duì)虛，反過(guò)來(lái)進(jìn)行，其實(shí)都是殊途同歸，目的都是想要當(dāng)廣告界的新霸主。 合并好耶后，江南春并沒(méi)有冷落這個(gè)陌生的敵人，好耶原先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是整合中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站，然后彼此交換手上掌握的廣告，因此成為中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商。今年分眾收購(gòu)好耶后，好耶首席執(zhí)行官朱海龍由于擔(dān)心第一年財(cái)報(bào)不好看，主張暫緩廣告交換這部分的投資，江南春卻出面挺朱海龍，要他不必?fù)?dān)心前二季可能出現(xiàn)的虧損，先搶下先機(jī)再說(shuō)。 收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)廣告商好耶，并且把好耶恰到好處地整合在集團(tuán)的架構(gòu)下，同樣也體現(xiàn)出江南春用敵所長(zhǎng)的特質(zhì)。 永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)，搶占先機(jī) 江南春從二十歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)至今，從未停止過(guò)打仗，大家都知道他每天準(zhǔn)時(shí)八點(diǎn)到公司，而前一天通常都忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)，此外，億萬(wàn)身價(jià)的他每個(gè)月的花費(fèi)只有一萬(wàn)元人民幣；惟一也是最喜歡的休閑活動(dòng)，就是待在家里看書(shū)、寫(xiě)詩(shī)，但是現(xiàn)在的他甚至忙到連寫(xiě)詩(shī)的時(shí)間都沒(méi)有。 不但自己這么忙，江南春也要公司成員也都這么忙，因?yàn)橹挥杏肋h(yuǎn)保持成長(zhǎng)的饑餓，才能讓公司保持競(jìng)爭(zhēng)力。江南春很高興，許多伙伴現(xiàn)在雖然都是億萬(wàn)富翁，卻沒(méi)有人離開(kāi)，不但沒(méi)有離開(kāi)，而且一如創(chuàng)業(yè)時(shí)那般的拚命。不斷找尋新的敵人、新的投資機(jī)會(huì)，正是讓伙伴們維持高昂士氣的主因。不到五年，合并超過(guò)六家公司，如此快速的擴(kuò)充，除了搶占先機(jī)之外，也是讓內(nèi)部保持像創(chuàng)業(yè)時(shí)的活力。 但是吃下太多的敵人，分眾也開(kāi)始有消化不良的癥狀。在合并過(guò)程中，分眾內(nèi)部的企業(yè)文化問(wèn)題已經(jīng)浮現(xiàn)，今年七月，分眾宣布暫緩提交去年的年度報(bào)告，原因是有家美國(guó)投資公司質(zhì)疑分眾進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。而且據(jù)了解離職員工爆的料。 對(duì)企業(yè)文化的問(wèn)題，江南春坦承正在思考，因?yàn)檫^(guò)去購(gòu)并的公司都很年輕，因此并沒(méi)有太多企業(yè)文化融合的問(wèn)題，連最老的分眾成立也不到五年。 能與敵人共舞，首先要有不同于一般人的見(jiàn)識(shí)，也就是江南春所說(shuō)的顛覆性思考。正在廣州等飛機(jī)的江南春，一面吃著晚餐，一面接受記者的跨海電話(huà)采訪(fǎng)，雖然同時(shí)進(jìn)行劃位、吃飯、講電話(huà)三件事情，他還是能夠丟出一個(gè)顛覆性思考：「人家說(shuō)江南春很有文學(xué)氣息，但你知道嗎？我的父母都是學(xué)理工的，江南春是科學(xué)家取的，江是人的姓，南是因?yàn)槲壹页希菏且驗(yàn)槲掖禾斐錾?，江南春是人物、方位、時(shí)間的結(jié)合。」這又是一個(gè)關(guān)于江南春的異想。