美國全球競爭力研院研究員麥法蘭（KeithMcFarland）他花了五年時間，深入研究分析世界最大的成長企業(yè)績效數(shù)據(jù)庫，并拜訪分布四大洲、逾1,500位成長企業(yè)經(jīng)營者，以找出企業(yè)破繭而出的秘訣。 結(jié)果，他從逾7,000家企業(yè)當中挑選出九家已蛻變成產(chǎn)業(yè)要角、年營收劇增為2.5億美元的企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模大得足以克服重大障礙，但規(guī)模也小得讓麥法蘭可以看出讓這些企業(yè)得以突破、成長的經(jīng)營模式。 透過解析這些企業(yè)的突破之道，麥法蘭點出一個管理迷思。一般認為，創(chuàng)辦人和核心經(jīng)營者退居幕后，企業(yè)才能更上一層樓。麥法蘭指出，只要創(chuàng)辦人將成功歸功于企業(yè)，而不是他本人，不斷加高對企業(yè)未來的押注，甚至和大自己好幾倍的競爭對手短兵相接，都不算是不明智之舉。 放手讓員工一搏 曾任電信業(yè)收費代理業(yè)者Collectech系統(tǒng)執(zhí)行長、目前擔任管理顧問的麥法蘭，接受Inc雜志專訪時表示，這些高績效企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者，不認為自己要為企業(yè)描繪愿景，而是創(chuàng)造一個可以讓員工了解策略和發(fā)掘策略機會的環(huán)境。他們也比較不擔心員工對自己是否忠心耿耿，比較在意的是營造一個可以讓員工對企業(yè)效忠的地方，即使員工和自己意見相左也無所謂。 他們可以容忍員工對自己發(fā)想的業(yè)務(wù)、策略嗤之以鼻，員工指摘公司哪一點不對，他們不會叫他們閉上嘴巴。即使不見得認同員工的想法，他們也會放手讓員工一搏?！高@些企業(yè)都是由有心想找出最佳點子的人所組成的?！?堅守核心業(yè)務(wù) 例如，Paychex的高里沙諾一度排斥代收工資稅，認為公司該聚焦于薪資處理，代收工資稅會讓公司分心，不過業(yè)務(wù)主管杜瑞克鍥而不舍，終于讓他決定試試看。結(jié)果這項業(yè)務(wù)締造佳績，對企業(yè)獲利貢獻可觀。 即使公司虧錢，走低價路線的服飾連鎖業(yè)者Chico創(chuàng)辦人葛拉尼克，也認為應(yīng)該堅守核心業(yè)務(wù)，但他的接班人結(jié)束公司營運，改走高檔服飾連鎖白宮黑市（WhiteHouseBlackMarket），去年就賺進3.6億美元以上，創(chuàng)造全美服飾零售業(yè)最高坪效，也寫下該產(chǎn)業(yè)最高獲利率。 為了這個研究，麥法蘭第一個訪問的直覺公司創(chuàng)辦人庫克，他曾頒發(fā)「年度失敗獎」給公司的一個團隊，他們犯了一個嚴重的錯誤，讓公司學(xué)到不少可貴的教訓(xùn)。 不怕冒險下注 這些企業(yè)都不怕冒風(fēng)險，他們不時押大注，推出新產(chǎn)品線，他們總躍躍欲試，想嘗試新的東西。 這些企業(yè)對人才具有磁吸效應(yīng)，更懂得留才之道。螺帽、螺栓經(jīng)銷商Fastenal的一項統(tǒng)計數(shù)字，讓麥法蘭大吃一驚。這家公司的25位高 層員工，平均年資23年，這代表1985年在公司規(guī)模還小時就加入的員工，今天還在經(jīng)營這家已壯大為20億美元營收、員工1,500人的企業(yè)。 這些企業(yè)體認到，公司要茁壯，就必須創(chuàng)造一個可以讓員工輕松自在學(xué)習(xí)和生活的企業(yè)文化，讓員工可以不斷的成長。Fastenal雖視節(jié)約為美德，但對員工訓(xùn)練卻出手大方。 這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者也擅于擺平企業(yè)內(nèi)部紛爭。據(jù)稱，經(jīng)營商業(yè)中介的Staubach，公司的二位經(jīng)紀人曾因為傭金問題吵翻天，創(chuàng)業(yè)者史道巴赫把他倆叫進辦公室，聽雙方的說法。 他在辦公桌上擺一迭鈔票，告訴他倆：「我打算這么做，我們要把這筆錢捐給慈善機構(gòu)，而且以后只要有人為了錢而發(fā)生口角，我們就為世界做些善事。」麥法蘭認為，從此以后，史道巴赫不必再費神調(diào)解員工的傭金糾紛。 傾聽員工意見 破繭而出的企業(yè)用心傾聽敢言的員工，也會向外界借點子。麥法蘭表示，就像精明的營造商利用鷹架，企業(yè)也懂得利用企業(yè)世界版本的鷹架，去建構(gòu)自己的企業(yè)，他們依賴外界的支持和架構(gòu)，來建立自己的業(yè)務(wù)。 這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者不是積極參與同儕團體，就是和地方上的研究型大學(xué)保持密切關(guān)系。軟件業(yè)者SAS和北卡萊納州的研究人員互動頻繁，F(xiàn)astenal和明尼蘇達大學(xué)合作，Paychex擅于運用大型投資銀行的產(chǎn)業(yè)分析師，掌握所處產(chǎn)業(yè)的趨勢。 向外界借點子 Chico的葛拉尼克親自延攬董事會成員。Chico雖然規(guī)模夠大，卻還未躋身全美零售業(yè)前三大，不過，葛拉尼克有本事把零售業(yè)有頭有臉的人物請來當董事，包括前梅西百貨董事長、Limited離職董事長、訂書針（Staple）副總裁、TommyHilfiger前執(zhí)行長。葛拉尼克說，當他研擬如何達到10億美元營收的策略時，董事會提供了很大的助力。 多數(shù)企業(yè)家擔心董事會過于強勢，會讓自己失去掌控權(quán)。麥法蘭說，「這不但會失去機會，而且會走錯方向。葛拉尼克提醒我們，把能夠提供策略建言的人納入董事會，所能創(chuàng)造的價值?！? 破繭而出的企業(yè)為何寥寥可數(shù)，麥法蘭解釋，不妨思考小企業(yè)成功的因素，就因為小，所以他們可以行動敏捷，沒有太多的內(nèi)部摩擦；因為經(jīng)常性費用低，所以他們占有成本優(yōu)勢；因為公司像個大家庭，所以員工生產(chǎn)力高；他們也較接近顧客。 不過，麥法蘭強調(diào)，成長會逐漸削弱小企業(yè)的這些優(yōu)勢，「破繭而出的企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)了不同的著力點，如外部建言、強勢的董事會、會唱反調(diào)的員工，引領(lǐng)公司開發(fā)新的產(chǎn)品線?！?