商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)決定企業(yè)發(fā)展－8月27日朱耿洲博士在匯豐商學(xué)院總裁課程班講學(xué) 8月27、28日，被譽(yù)為“商界軍校”的北京大學(xué)匯豐商學(xué)院舉辦的、極具前瞻創(chuàng)新意識(shí)與市場(chǎng)實(shí)操價(jià)值的領(lǐng)袖級(jí)課程――《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程》第一期班，在深圳高新區(qū)深圳大學(xué)城北大匯豐商學(xué)院校區(qū)舉行，我國(guó)著名融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師朱耿洲博士應(yīng)邀為此重磅級(jí)課程進(jìn)行了為期兩天精彩授課。 朱博士以“融資策劃”為主題，對(duì)如何建立當(dāng)代企業(yè)融資戰(zhàn)略模式、如何通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)加快企業(yè)發(fā)展、如何在當(dāng)前銀根緊縮下破解融資難等問(wèn)題進(jìn)行了震憾性的闡述，尤其是全面系統(tǒng)的融資技巧、實(shí)用實(shí)戰(zhàn)的融資案例，使與課學(xué)員收獲巨大，學(xué)員都給予了高度好評(píng)！ (圖為朱耿洲博士在匯豐商學(xué)院授課) (融資案例互動(dòng)) 極具市場(chǎng)價(jià)值與實(shí)用意義的《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程》第一期班，是由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院打造的具有獨(dú)創(chuàng)意識(shí)的高端企業(yè)培訓(xùn)課程項(xiàng)目。 《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程》分三個(gè)階段22個(gè)模塊，朱耿洲博士主講本課程第二階段“資本運(yùn)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展”中的模塊二：“融資策劃”。主要內(nèi)容包括：企業(yè)融資戰(zhàn)略的建立、企業(yè)融資的36種主要實(shí)戰(zhàn)方法和渠道（80%為非銀行融資渠道）；解密金融機(jī)構(gòu)在融資中對(duì)企業(yè)的評(píng)定、審核的指標(biāo)、方法及標(biāo)準(zhǔn)等核心資訊；融資實(shí)戰(zhàn)案例解析借鑒；國(guó)內(nèi)外PE發(fā)展的歷史、趨勢(shì)及展望等。 課程現(xiàn)場(chǎng)不斷有學(xué)員們感慨且激動(dòng)地說(shuō)：“我們都很震驚，原來(lái)我們太忽視融資戰(zhàn)略的建立了，原來(lái)融資還有那么多的渠道與方法。朱博士的課程真的給我們思維上很大的沖擊，我們一定要改變思路，重新建立與調(diào)整好公司的融資模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式！很感激匯豐的教授們給我們帶來(lái)這么實(shí)用的課程?！?來(lái)自深圳及全國(guó)各地100多位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等高層決策者，集團(tuán)事業(yè)部的總經(jīng)理、投資總監(jiān)等；.極具潛質(zhì)和夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者、基金證券、銀行保險(xiǎn)、投資管理、律師等金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者；主管經(jīng)濟(jì)或投資的政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的高層決策者聆聽(tīng)了為期兩天的精彩課程。 本期《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程》，由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院資深教授“商業(yè)模式”研究專(zhuān)家原創(chuàng)性提出的關(guān)于“商業(yè)模式”的系統(tǒng)理論和實(shí)用工具，輔以先進(jìn)的教學(xué)理念與方法，引領(lǐng)企業(yè)家顛覆傳統(tǒng)思維定勢(shì)，演繹頭腦風(fēng)暴，用商業(yè)模式的思維方式，品味商界叢林中千姿百態(tài)的“物種”，探求商業(yè)模式之美，洞察創(chuàng)新的成長(zhǎng)模式。本課程以打造產(chǎn)業(yè)資本與金融資本嫁接的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值騰飛，聯(lián)合IDGVC、東方富海、創(chuàng)新投、松禾資本、中信直投、招商直投等國(guó)內(nèi)外知名投資公司，建立企業(yè)與金融業(yè)的交流通道，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本對(duì)話，最大限度的縮短企業(yè)家和投資家的距離，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)營(yíng)價(jià)值最大化。本課程引入情景案例教學(xué)，以行動(dòng)教學(xué)演繹頭腦風(fēng)暴。本課程將挑選優(yōu)秀學(xué)員企業(yè)作為情景案例教學(xué)的目標(biāo)企業(yè)，由資深教授組織全體學(xué)員對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行參觀調(diào)研，再以參觀、圓桌座談、互動(dòng)問(wèn)診等形式進(jìn)行交流探討，在鮮活的案例面前，實(shí)現(xiàn)從企業(yè)現(xiàn)象到系統(tǒng)理論的升華，以打造一批被VC/PE們追著跑的企業(yè)家、深受資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信任和尊敬的實(shí)業(yè)家、能借助資本手段，帶領(lǐng)企業(yè)又“好”又“快”成長(zhǎng)的企業(yè)家！ 朱耿洲博士除全面講述了企業(yè)融資策劃的36種渠道、200多種方法外，還重點(diǎn)論述了當(dāng)代企業(yè)應(yīng)如何建立好與資本時(shí)代相適應(yīng)的企業(yè)短、中、長(zhǎng)期融資戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并規(guī)劃好與企業(yè)發(fā)展不同階段相結(jié)合的融資模式，使融資戰(zhàn)略成為企業(yè)重要核心戰(zhàn)略，使融資模式成為企業(yè)發(fā)展重要的商業(yè)模式。而融資渠道與方法的創(chuàng)新策劃與合理選擇，將使企業(yè)在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、解決生死存亡、創(chuàng)造贏利與加快發(fā)展模式上做到未雨綢繆、快人一步。“小型企業(yè)，至少要提前一到兩年進(jìn)行融資規(guī)劃，中型企業(yè)要兩到三年，大型企業(yè)至少要三到五年?！敝旃⒅薏┦刻貏e強(qiáng)調(diào)說(shuō)。 中小企業(yè)融資難已經(jīng)是個(gè)老問(wèn)題了，只不過(guò)由于今年銀根緊縮，使其更加突顯而已。在我國(guó)現(xiàn)階段，占企業(yè)總量不足0, 5的大型企業(yè)，其貸款數(shù)已占貸款總數(shù)的50%，而占企業(yè)總量88.1%的小型企業(yè)，則還不足20%。 因此，朱博士在談到如何破解企業(yè)融資難問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，目前中小企業(yè)融資策劃工作沒(méi)有做到位，很多直接融資渠道并未充分挖掘，比如在內(nèi)部管理融資、企業(yè)債券、資產(chǎn)證券化、股權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)投資、民間融資、信托理財(cái)票據(jù)業(yè)務(wù)、信用證業(yè)務(wù)等方面，其實(shí)大有潛力可挖。而最容易也是最簡(jiǎn)單的內(nèi)部管理融資，方法至少達(dá)幾十種，比如留存盈余融資、節(jié)稅策劃融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保融資。“其實(shí)就是通過(guò)管理，向管理要資金?！敝觳┦空f(shuō)。 對(duì)于備受關(guān)注的民間融資問(wèn)題，朱博士甚至有意提高了聲調(diào)，以強(qiáng)調(diào)民間融資對(duì)于當(dāng)下企業(yè)的重要性。 朱博士認(rèn)為，我國(guó)民間資本總量在10萬(wàn)億左右，數(shù)量龐大，游離在實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本市場(chǎng)二者之間。而目前國(guó)家相對(duì)并不開(kāi)放的民間金融政策，使得這種游離的比例出現(xiàn)較大差距，資金居于后者往往數(shù)倍于前者，從而使得本來(lái)從銀行借貸難的中小企業(yè)又雪上加霜。 而其實(shí)開(kāi)放的民間金融是可以視為解決小企業(yè)融資難的最有效方式，《中國(guó)中小金業(yè)金融服務(wù)發(fā)展報(bào)告（2010）》也充分顯示，除銀行體系外，包括融資租賃公司、小額貸款公司、典當(dāng)行、中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)等，均在中小企業(yè)融資中發(fā)揮重要的作用。 以小額貸款公司為例，截至2010年底，全國(guó)機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)到2614家，貸款余額1975. 05億元。然而，只是小額貨款公司不能吸存以及向銀行融資50%的限制，大大減城了其發(fā)展速度。 對(duì)學(xué)員問(wèn)及小額貸款公司的如何合法、合規(guī)經(jīng)管等問(wèn)題，朱博士結(jié)合他本人多年從事民間借貸案例調(diào)解的金融律師工作體會(huì)，以及多年成功指導(dǎo)創(chuàng)辦小額貸款公司的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)立即系統(tǒng)地作了專(zhuān)業(yè)性的回答，從小額貸款公司的創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)、管理，到風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)，一一進(jìn)行了展示。 “小額貨款公司這個(gè)行業(yè)有三條‘高壓線’碰不得。” 朱博士還強(qiáng)調(diào)說(shuō)： 一是不能非法吸收公眾存款。但目前小貸公司沒(méi)有穩(wěn)定的資金來(lái)源，沒(méi)米下鍋。所以自己找米違規(guī)吸存，這是沖擊金融監(jiān)管底線的違法乃至犯罪行為。如整個(gè)行業(yè)普遍如此，將招至行業(yè)整頓甚至打擊取締，直接影響行業(yè)生存； 二是不能發(fā)放高利貸。成立小貸公司的目的，就是為了收編民間借貸機(jī)構(gòu)使其陽(yáng)光化，從而以競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到降低高利。按銀監(jiān)規(guī)定，利率在法定利率的0.9-4.0倍之間，但目前小貨公司水漲船高，大部分己與高利貸相差無(wú)己，有違銀監(jiān)會(huì)設(shè)立小貨公司的政策初衷，不利于民間借貸陽(yáng)光化的進(jìn)程，給反對(duì)陽(yáng)光化的論調(diào)提供口實(shí)。 三是禁止暴力收貸。這是小貸公司健康和合法發(fā)展的前提，也是扭轉(zhuǎn)群眾把小貸機(jī)構(gòu)當(dāng)作高利貸非法涉黑的前提基礎(chǔ)。但很遺憾的是部分小貸公司并不依法收貸，大量使用暴力和涉黑手段，招至民怨，嚴(yán)重將招來(lái)政權(quán)打擊或掃"黑"! 兩天的課程順利結(jié)束了，學(xué)員與朱博士的交流還要進(jìn)行中，朱博士融資策劃與資本運(yùn)作的觀念也將深深扎根于學(xué)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念中，將融合于學(xué)員企業(yè)全新的商業(yè)模式建立中。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第399期） 附：北大匯豐商學(xué)院《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程班》課程大綱：