客戶：中山大學哲學系CEO總裁研修班 地點：廣東省 - 廣州 時間：2013/1/12 0:00:00 創(chuàng)新營銷是企業(yè)成功的關鍵，因此，突破營銷路徑依賴、創(chuàng)新營銷方式勢在必行。從長遠來看，行業(yè)邊界日趨模糊，用戶需求日趨多樣化、個性化、復雜化。只有通過不斷的創(chuàng)新營銷，才能在新的領域不斷滿足客戶需求，同時也作為一種資金短缺形勢下的自救手段，有效突破公司融資困境！ 為了能使更多的企業(yè)家了解融資策劃的渠道與方法，跟上融資創(chuàng)新的步伐，懂得利用創(chuàng)新營銷的手段提升企業(yè)融資能力與核心競爭力，中山大學哲學系于2013年1月12、13日，邀請“中國中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導師”—朱耿洲博士，為其CEO總裁研修班學員講學兩天。學員通過學習大量的包括創(chuàng)新營銷在內的融資手段與融資案例，既懂得了36種主要的企業(yè)融資渠道與方法，也明白了創(chuàng)新營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。 談到企業(yè)要創(chuàng)新營銷時，朱博士表示，企業(yè)要創(chuàng)新營銷應把傳統(tǒng)的4P與現(xiàn)代的6P+4C+4V這些經典營銷理論與實踐結合起來，不要只會打價格戰(zhàn)！而且在要善于“化整為零、降低銷售門檻”來促銷，而銷售回籠的資金就是企業(yè)自救時最可靠的資金來源，很少有企業(yè)在暢銷兩旺且貨款可以回收時會陷入資金鏈斷裂的。 朱博士為學員分析4P、6P+4C+4V： 4P：產品、價格、渠道、促銷； 6P：分別代表產品、價格、渠道、促銷、政策／政府和公共關系； 4C：即消費者、成本、便利和溝通； 4V：是指差異化、功能化、附加價值、共鳴的營銷理論。 及企業(yè)創(chuàng)新營銷的要點： 一、創(chuàng)新營銷的出發(fā)點要著眼于拉動客戶需求，包括滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶需求。 二、創(chuàng)新營銷的目標是創(chuàng)造價值，包括客戶價值、企業(yè)價值和社會價值。要通過客戶價值和社會價值的提升，來達到企業(yè)價值提升的目標，從而實現(xiàn)共贏。 三、整合優(yōu)勢資源是創(chuàng)新營銷基礎。 四、精準營銷是創(chuàng)新營銷的方向。 值得一提的是：促銷是企業(yè)破解自身融資困境最重要的自救手段，促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售、回籠資金的目的。 促銷的市場作用： 1、縮短產品入市的進程； 2、激勵消費者初次購買，達到使用目的； 3、激勵使用者再次購買，建立消費習慣； 4、提高銷售業(yè)績； 5、侵略與反侵略競爭； 6、帶動相關產品市場； 7、節(jié)慶酬謝。 在講座快要結束時，朱博士提示企業(yè)家，促銷是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。而作為企業(yè)家更應抓住機遇，努力創(chuàng)造條件為自己的企業(yè)搭建好包括創(chuàng)新營銷在內的多個融資平臺，通過創(chuàng)新營銷、通過促銷、玩轉企業(yè)融資策劃與資本運作，使企業(yè)更上一層樓！ 學員們也無不敬佩的表示：朱博士運用融資策劃的觀念來講創(chuàng)新營銷，以及通過創(chuàng)新營銷、促銷來闡明企業(yè)融資的創(chuàng)新方法、方式，非常實用可行；朱博士不愧于中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導師！ 本次課程由中山大學哲學系承辦 （本期也是中國資本研究院“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第507期）