客戶(hù)：中山大學(xué)哲學(xué)系CEO總裁研修班 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2013/1/12 0:00:00 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，突破營(yíng)銷(xiāo)路徑依賴(lài)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式勢(shì)在必行。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)邊界日趨模糊，用戶(hù)需求日趨多樣化、個(gè)性化、復(fù)雜化。只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才能在新的領(lǐng)域不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)也作為一種資金短缺形勢(shì)下的自救手段，有效突破公司融資困境！ 為了能使更多的企業(yè)家了解融資策劃的渠道與方法，跟上融資創(chuàng)新的步伐，懂得利用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手段提升企業(yè)融資能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，中山大學(xué)哲學(xué)系于2013年1月12、13日，邀請(qǐng)“中國(guó)中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”—朱耿洲博士，為其CEO總裁研修班學(xué)員講學(xué)兩天。學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)大量的包括創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的融資手段與融資案例，既懂得了36種主要的企業(yè)融資渠道與方法，也明白了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。 談到企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，朱博士表示，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)把傳統(tǒng)的4P與現(xiàn)代的6P+4C+4V這些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，不要只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)！而且在要善于“化整為零、降低銷(xiāo)售門(mén)檻”來(lái)促銷(xiāo)，而銷(xiāo)售回籠的資金就是企業(yè)自救時(shí)最可靠的資金來(lái)源，很少有企業(yè)在暢銷(xiāo)兩旺且貨款可以回收時(shí)會(huì)陷入資金鏈斷裂的。 朱博士為學(xué)員分析4P、6P+4C+4V： 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)； 6P：分別代表產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政策／政府和公共關(guān)系； 4C：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通； 4V：是指差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴的營(yíng)銷(xiāo)理論。 及企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)： 一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)要著眼于拉動(dòng)客戶(hù)需求，包括滿(mǎn)足客戶(hù)需求、創(chuàng)造客戶(hù)需求。 二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值，包括客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。要通過(guò)客戶(hù)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的提升，來(lái)達(dá)到企業(yè)價(jià)值提升的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。 三、整合優(yōu)勢(shì)資源是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。 四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方向。 值得一提的是：促銷(xiāo)是企業(yè)破解自身融資困境最重要的自救手段，促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、回籠資金的目的。 促銷(xiāo)的市場(chǎng)作用： 1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程； 2、激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的； 3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣； 4、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 5、侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)； 6、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)； 7、節(jié)慶酬謝。 在講座快要結(jié)束時(shí)，朱博士提示企業(yè)家，促銷(xiāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線(xiàn)的促銷(xiāo)，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。而作為企業(yè)家更應(yīng)抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造條件為自己的企業(yè)搭建好包括創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的多個(gè)融資平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)促銷(xiāo)、玩轉(zhuǎn)企業(yè)融資策劃與資本運(yùn)作，使企業(yè)更上一層樓！ 學(xué)員們也無(wú)不敬佩的表示：朱博士運(yùn)用融資策劃的觀念來(lái)講創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以及通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)來(lái)闡明企業(yè)融資的創(chuàng)新方法、方式，非常實(shí)用可行；朱博士不愧于中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師！ 本次課程由中山大學(xué)哲學(xué)系承辦 （本期也是中國(guó)資本研究院“融資策劃36計(jì)”知識(shí)體系全國(guó)大巡講總第507期）