客戶：清華大學(xué)深圳研究生院金融投資與資本運(yùn)營(yíng)總裁高級(jí)研修班 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2012/5/12 0:00:00 “深圳作為沿海城市，國(guó)際貿(mào)易自然少不了。在貿(mào)易中，買(mǎi)方最擔(dān)心的就是付了貨款，卻收不到貨物，而賣方則擔(dān)心交付了貨物，沒(méi)有收到貨款，那如何解決在不同領(lǐng)域之間的貿(mào)易呢？”朱耿洲博士在講到國(guó)際貿(mào)易融資時(shí)說(shuō)，“信用證就是破解這個(gè)問(wèn)題的最佳方法?！? 5月12、13日，著名融資實(shí)戰(zhàn)策劃專家朱耿洲博士來(lái)到清華大學(xué)深圳研究生院，為其“清華大學(xué)金融投資與資本運(yùn)營(yíng)總裁高級(jí)研修”110多位學(xué)員傳授融資策劃之精髓，提升學(xué)員融資策劃、資本運(yùn)營(yíng)的本領(lǐng)。兩天的學(xué)習(xí)，不僅使學(xué)員懂得信用證的原理，也為日后學(xué)員幫助企業(yè)打造融資平臺(tái)提供了思路及方法。 朱博士在講到信用證時(shí)表示：信用證是銀行在依照信用證規(guī)定的條件辦理承兌、議付和保兌信用證的過(guò)程中給進(jìn)口商融通資金的作用。信用證籌資的過(guò)程大致分為①進(jìn)口商同出口商達(dá)成協(xié)議，同意以信用證方式支付貨款；②進(jìn)口商向其往來(lái)銀行申請(qǐng)信用證；③經(jīng)開(kāi)證銀行同意后，進(jìn)口商取得與所需貨款數(shù)額相同的信用證；④出口商將其貨物裝船后，通過(guò)其往來(lái)銀行開(kāi)出匯票，連同貨物提單等交給開(kāi)證銀行提示付款；⑤開(kāi)征行驗(yàn)證單據(jù)都符合信用證條件時(shí)，兌現(xiàn)出口方匯票；⑥進(jìn)口商收到貨物提單后，即可提貨。 朱博士還建議剛開(kāi)始從事國(guó)際貿(mào)易的學(xué)員應(yīng)把握以下兩大方面： 一、首先要調(diào)查貿(mào)易對(duì)手的信用狀況，從3個(gè)方面著手。1、通過(guò)開(kāi)戶行及對(duì)手的開(kāi)戶行進(jìn)行調(diào)查；2、在中國(guó)進(jìn)出口保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，看貿(mào)易對(duì)手是否是里面的企業(yè)；3、通過(guò)對(duì)方律師事務(wù)所調(diào)查，不過(guò)這個(gè)費(fèi)用相對(duì)比較高昂。 二、調(diào)查清楚資信的情況下再做國(guó)際貿(mào)易。這里最好請(qǐng)兩個(gè)顧問(wèn)，一個(gè)是國(guó)際貿(mào)易融資結(jié)算的顧問(wèn)（最好是在中國(guó)銀行里做過(guò)國(guó)際貿(mào)易融資與結(jié)算業(yè)務(wù)的人），另一個(gè)就是在外經(jīng)貿(mào)委做過(guò)或者外貿(mào)進(jìn)出口的老業(yè)務(wù)員成為其國(guó)際貿(mào)易顧問(wèn)，由這兩個(gè)人來(lái)輔助3-5年再獨(dú)自放飛。 作為信用證不僅應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，也可用于國(guó)內(nèi)跨地區(qū)之間的貿(mào)易往來(lái)，這里稱為國(guó)內(nèi)信用證。 課間休息時(shí)，學(xué)員爭(zhēng)先與朱博士交談。其中一位來(lái)自某銀行的高管在問(wèn)及朱博士關(guān)于最近摩根大通巨虧20億對(duì)中國(guó)銀行業(yè)有什么啟示時(shí)，朱博士說(shuō)：“摩根大通巨虧折射出大銀行貪婪無(wú)度，依靠銀行業(yè)自律純屬幻想，加強(qiáng)監(jiān)控勢(shì)在必行。對(duì)我國(guó)銀行業(yè)，一是放開(kāi)準(zhǔn)入門(mén)檻形成競(jìng)爭(zhēng)，削弱大行壟斷并造福中小企業(yè)；二是限制工農(nóng)中建交等大行擴(kuò)張規(guī)模，不要大到不能倒；三是全面取消銀行行政級(jí)別，別濫用政府信用；四是堅(jiān)持金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)，筑起金融風(fēng)險(xiǎn)隔離帶和防火墻，嚴(yán)控大銀行大小通吃撈過(guò)界；五是嚴(yán)控銀行衍生品等自營(yíng)投資風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)比例，使之回歸融資中介之本位；六是禁止銀行用存款及拆借從事投資業(yè)務(wù)；七是嚴(yán)查政府平臺(tái)及房地產(chǎn)貸款，此已成為銀行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)隱患！” 在聽(tīng)完朱博士的建議后，在場(chǎng)的學(xué)員無(wú)不佩服的說(shuō)：“朱博士能從如此高度來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，不愧是“大家”，知識(shí)淵博，功底深厚，可見(jiàn)一斑。看來(lái)要向朱博士學(xué)習(xí)的地方太多太多?！? 兩天的課程讓學(xué)員們對(duì)融資有了一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后自身綜合能力的提升也充滿信心。