客戶：中山大學(xué)CEO總裁班26、27期 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/4/7 0:00:00 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)：消費(fèi)、投資、出口。消費(fèi)到目前為止沒(méi)有根本性的好轉(zhuǎn)，還是一個(gè)比較恒定的局面；投資主要就是鐵、公、基項(xiàng)目，總體而言是處于一個(gè)下行趨勢(shì)；出口面臨債務(wù)的壓力，投資額也不會(huì)有太多的擴(kuò)大。整體經(jīng)濟(jì)放緩趨勢(shì)較明顯，作為中小企業(yè)雖有部分優(yōu)惠政策的扶持，但效果甚微。在宏觀、微觀金融政策下形成了馬太效應(yīng)，使得真正的優(yōu)惠給了國(guó)有企業(yè)，中小企業(yè)主在這種情形下就要靠自己走出困境，需找融資途徑，打造自己的融資環(huán)境與平臺(tái)。 2012年4月7、8日，著名融資策劃專家朱耿洲博士為中山大學(xué)CEO總裁班26、27期100多位學(xué)員，演繹了融資策劃與資本運(yùn)作的精妙之處，學(xué)員不僅知道大量的融資模式，而且在提高企業(yè)資金使用率上也學(xué)到了許多種創(chuàng)新方法，為日后企業(yè)資金使用在刀刃上打下了基礎(chǔ)。 在課程開(kāi)始時(shí)朱博士首先講到：進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)的發(fā)展模式應(yīng)由簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y本運(yùn)作、融資策劃為主要的盈利模式，徹底扭轉(zhuǎn)學(xué)員的經(jīng)營(yíng)思路及思維方式。 朱博士通過(guò)大量經(jīng)典案例的解析，讓學(xué)員運(yùn)用多種渠道來(lái)破解融資困境。在解析愛(ài)多VCD這個(gè)曾經(jīng)是‘一代標(biāo)王’的企業(yè)時(shí)說(shuō)：“企業(yè)融資要根據(jù)自身的需求來(lái)設(shè)計(jì)融資方案，資金要用在刀刃上，并非融資多多益善，有時(shí)企業(yè)很有錢(qián)也會(huì)害死企業(yè)?！異?ài)多’除開(kāi)其他原因，有統(tǒng)計(jì)在危機(jī)發(fā)生后，采購(gòu)的螺絲釘占用200多萬(wàn)的資金，可供使用年限卻為2年，而有將近兩個(gè)億的原材料庫(kù)存由于不配套竟生產(chǎn)不出產(chǎn)品，可見(jiàn)其采購(gòu)環(huán)節(jié)的無(wú)序，而買(mǎi)下這些原材料的時(shí)間卻是在‘愛(ài)多’很有錢(qián)的時(shí)候。足以看出企業(yè)壓縮的空間有多大，能節(jié)約多少資金。所以企業(yè)不要一缺錢(qián)就出去借錢(qián)，應(yīng)首先從自身企業(yè)有無(wú)可壓縮的空間著手，而后系統(tǒng)設(shè)計(jì)融資方案?！? 朱博士建議應(yīng)從以下4方面著手審核，確保資金的使用效率 1、從資金需求的源頭上分析所需多少資金； 2、再看資金使用效率； 3、資金使用的地方是否有提高效率的空間； 4、看資金是否用在刀刃上。 課上學(xué)員互動(dòng)交流，踴躍發(fā)言。學(xué)員中有對(duì)母女專程同來(lái)聆聽(tīng)朱博士的講課，還有一位來(lái)自阿爾巴尼亞的外籍學(xué)員也聽(tīng)的津津有味。 在課間休息時(shí)，學(xué)員也不讓朱博士閑著，將自身企業(yè)面臨的問(wèn)題向朱博士請(qǐng)教，其中一位來(lái)自東莞的李總咨詢朱博士關(guān)于目前他們企業(yè)并購(gòu)的問(wèn)題，但是會(huì)花費(fèi)巨額資金買(mǎi)一些企業(yè)用不到的負(fù)債，如何來(lái)解決？朱博士只用了一招金蟬脫殼，就避免了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。李總興奮地說(shuō)：“朱博士融資策劃36計(jì)課程可與諸葛亮的36計(jì)媲美，太感謝朱博士了，這樣我們企業(yè)可省去幾百萬(wàn)的費(fèi)用，具體操作希望能請(qǐng)到朱博士為這個(gè)項(xiàng)目做專項(xiàng)顧問(wèn)?！? 兩天的課程讓學(xué)員感受頗深，學(xué)員說(shuō)：“朱博士為我們講課，兩天幾乎沒(méi)有坐下來(lái)過(guò)，腳都麻了，實(shí)在令我們感動(dòng)，我們也要努力做好企業(yè)作為回報(bào)朱博士辛勤的付出”。 朱博士在課程結(jié)束后祝愿在座的學(xué)員能成為“剪羊毛”的行家里手，為自身企業(yè)在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中創(chuàng)造出更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第443期）