客戶：清華大學工商管理高級研修班(石獅第6期班)\福建大禹教育機構(gòu) 地點：福建省 - 石獅 時間：2012/3/24 0:00:00 素有“有街無處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬式裝”美譽的福建石獅，是全國主要服裝生產(chǎn)基地和集散中心之一。作為石獅經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)—紡織服裝業(yè)，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，形成一個獨立完善，配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系。隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，石獅服裝中小企業(yè)也同樣面臨著發(fā)展瓶頸、產(chǎn)業(yè)升級等困境，尋求發(fā)展出路是當務之急。 3月24、25日，著名融資實戰(zhàn)策劃專家朱耿洲博士應清華大學邀請，在石獅市政府所在地為"清華大學工商管理高級研修班(石獅第6期班)"企業(yè)家200多人獻策獻計，將瑰寶“融資策劃36計（方法與渠道）”及如何通過提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值來謀求更大發(fā)展，分享給當?shù)仄髽I(yè)家。兩天的課程讓企業(yè)家受益頗豐，堪稱思想的盛宴！ 當前中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，讓中小企業(yè)生存倍感壓力。在分析中小企業(yè)面臨的壓力根源所在時，各方面提到的不外乎融資難、人民幣升值、用工荒、工資上漲、原材料價格上漲和中小企業(yè)所承擔的沉重稅負。那如何能使中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，走出困境，長足發(fā)展？ 朱博士首先剖析中小企業(yè)自身存在的問題： 1、戰(zhàn)略缺失，發(fā)展方向迷茫。不知企業(yè)該干什么不該干什么； 2、企業(yè)盲目求大、鋪的攤子規(guī)模過大； 3、融資過量，無資產(chǎn)負債風險控制； 4、短款長用，資金期限結(jié)構(gòu)失衡； 5、營運周轉(zhuǎn)資金嚴重不足等等。 隨后朱博士又解析了如何尋求企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的之路 1、以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導向推動企業(yè)發(fā)展（目前企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略發(fā)展導向與利潤導向兩個發(fā)展模式）； 2、以客戶需求為中心的競爭型增長（從“低成本產(chǎn)品制造”的機會型增長，轉(zhuǎn)變成以客戶需求為中心的競爭型增長）； 3、精細化管理消除浪費求發(fā)展； 4、提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值…… 在提到提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值時，朱博士強調(diào)：“提高附加值，主要指提高產(chǎn)業(yè)鏈中居于‘微笑曲線’兩端的附加值所占的比重。其中一端是研發(fā)，原材料采購及設計，這個過程應加強技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設計，掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，重視知識產(chǎn)權(quán)的保護，擁有更多的專利技術(shù)；另一端是品牌、營銷、渠道管理、售后服務。在完善產(chǎn)業(yè)鏈中，要著力加強品牌創(chuàng)新，擁有更多的國內(nèi)、國際知名品牌和知名企業(yè)，加強商務模式創(chuàng)新及流通、營銷等環(huán)境，從而做長產(chǎn)業(yè)鏈提升附加值?！? 每到課間休息時，學員都圍著朱博士身邊，咨詢問題。有位做服裝的企業(yè)老總發(fā)自肺腑地說：“我們這個總裁班一般都是做服裝的老板，本身起點低，很多知識短板，尤其是不知如何提高產(chǎn)業(yè)鏈附件值等知識，都是困擾我們企業(yè)發(fā)展壯大的障礙，而朱博士的課程通俗易懂，讓金融、策劃、產(chǎn)業(yè)鏈附加值打造，這么復雜的知識，結(jié)合實際案例，就能讓我們理解，也讓我們看到自身企業(yè)管理哪些方面的不足能夠及時彌補，通過融資策劃及資本運作讓我們應對未來挑戰(zhàn)也更好把握，真心感謝朱博士的課程?！? 兩天的課程接近尾聲時，朱博士勉勵學員說：“在石獅這么一個小市，竟然有九十多位學員來學習，很是出乎意料！雖然很多企業(yè)家學歷不高，但學習的熱情異常高漲，求知若渴，期待不斷的學習來彌補知識的短板，期待借助自身素質(zhì)的提升來應對當前經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)，實乃今人欽佩!此也是企業(yè)家之正道也！” （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第441期）