序言：又到創(chuàng)業(yè)時(shí) 一 2008年，由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī)呼嘯而來(lái)，席卷全球，進(jìn)而演變成一場(chǎng)國(guó)際性的經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。這場(chǎng)大危機(jī)影響范圍之廣，程度之深，世所罕見(jiàn)！ 我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，雖然保持了30年的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是也不能獨(dú)善其身，置身之外，很多行業(yè)都受到較大沖擊，尤其是外貿(mào)出口、房地產(chǎn)和鋼鐵行業(yè)等。 相信每個(gè)人都能夠感覺(jué)到嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。企業(yè)倒閉的倒閉，裁員的裁員，不枚勝舉！ 可是，我們也應(yīng)該知道，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，總是孕育著百年不遇的大好機(jī)會(huì)。失敗者和成功者的區(qū)別很大程度上就在于，前者把危機(jī)當(dāng)成危險(xiǎn)，因而固步自封；后者把危機(jī)看成機(jī)遇，敢于在危機(jī)中“釜底抽薪”，大膽前行。 如果你對(duì)我的描述表示懷疑的話，請(qǐng)注意下面一個(gè)事實(shí)。 1929~1933年，發(fā)生了近百年來(lái)第一次大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這場(chǎng)危機(jī)中，破產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，失業(yè)者更是不計(jì)其數(shù)，經(jīng)濟(jì)蕭條，悲觀情緒彌漫全球，似乎所有的人都束手無(wú)策。 怎么辦？難道我們就只能睜著眼睛等死嗎？ 當(dāng)然不是。 半個(gè)多世紀(jì)過(guò)去了，我們不但沒(méi)死，反而活的很好。 這就說(shuō)明，任何經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)都是有周期的。從蕭條，到起步、發(fā)展，再到繁榮昌盛，最后再進(jìn)入蕭條，進(jìn)入下一個(gè)輪環(huán)。 這是最基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，任何人和組織都無(wú)法超越和避免。 而且，大家都應(yīng)該看到，20世紀(jì)最偉大、最成功的企業(yè)都脫胎于這次危機(jī)：通用、IBM、迪斯尼等。危機(jī)能夠毀滅那些不能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)，也造就了適應(yīng)能力優(yōu)秀的“生存者”，這就像大自然的生存法則——優(yōu)勝劣汰、適合生存，每次危機(jī)后活下來(lái)的物種將統(tǒng)治地球一樣，在危急中生存下來(lái)的企業(yè)也將統(tǒng)治市場(chǎng)。 從去年開(kāi)始，那場(chǎng)不期而遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，正在肆意毀滅著無(wú)法適應(yīng)變化的企業(yè)，其影響仍然橫亙著。這次危機(jī)和1929~1933年的那次危機(jī)是如此相似，都是百年一遇，都是影響深遠(yuǎn)。所不同的是，21世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)和20世紀(jì)上半葉迥然不同了——政府調(diào)控更加及時(shí)、正確，企業(yè)家們應(yīng)對(duì)危機(jī)更有經(jīng)驗(yàn)；更有甚者，那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們一邊高呼曠世的機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，一邊瘋狂地像從斷壁殘?jiān)耐叩[堆里淘出真金白銀。 他們都瘋了嗎？ 沒(méi)有！要知道，他們都是些智力超常，從來(lái)不做賠本買(mǎi)賣(mài)的“資本家”呀！ 種種的跡象已經(jīng)向我們表明：一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)來(lái)臨。誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能夠在21世紀(jì)里笑傲江湖。 二 這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。 那么，你是否有創(chuàng)業(yè)的想法呢？ 在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，創(chuàng)業(yè)辦公司已成為許多年輕人謀求自身發(fā)展的最佳途徑。 那么，你是否落伍了呢？ 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)開(kāi)拓性的工作。它所涉及到得因素非常復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)共存，壓力和快樂(lè)同在。如果你沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，就很容易“竹籃打水一場(chǎng)空”，“賠了夫人又折兵”。 我不是在危言聳聽(tīng)。在我國(guó)，創(chuàng)業(yè)失敗率是非常高的，將近80%。我認(rèn)為，其根本原因就在于缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。 目前中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育雖然有，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；而且針對(duì)性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性不足，指導(dǎo)性不夠，實(shí)效性更加有限。那些根本就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在從事創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)，把書(shū)里面的知識(shí)搬出來(lái)，教給大家，或者動(dòng)輒照搬國(guó)外的成功案例，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，是否符合中國(guó)的國(guó)情。 是的，微軟是很偉大，比爾·蓋茨是百年不遇的奇才，可是微軟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)就未必有多大用處。我們不能只會(huì)紙上談兵，而缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要知道，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是我們立足中國(guó)熱土，取得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。 因此，我們有了為本土創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)一本書(shū)的想法。 在這本書(shū)中，我們除了講述一些創(chuàng)業(yè)的理論和基本常識(shí)，更多的是告訴大家一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，以幫助大家在創(chuàng)業(yè)的道路上切切實(shí)實(shí)得到益處。如果你正在籌劃開(kāi)一家屬于自己的公司，以擺脫終生打工者的地位；又或者，你已經(jīng)擁有了一份屬于自己的事業(yè)，可是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，無(wú)法解決，也知道向誰(shuí)請(qǐng)教，那么擁有這本書(shū)將是你最明智的選擇。 誰(shuí)都渴望擁有財(cái)富，誰(shuí)都渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。可是，在邁向成功的過(guò)程中，每一個(gè)人都希望自己能夠少做彎路，少摔跟頭，能夠得到高人的指點(diǎn)和幫助。我算不上什么高人，但是很早就擁有了一份屬于自己的事業(yè)，并且經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。我愿意把我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，以幫助大家在創(chuàng)業(yè)的道路上走的更順利些。 這是我的希望，也是我畢生所追求的。 三 創(chuàng)業(yè)不是一場(chǎng)短跑，而是一場(chǎng)跨欄接力長(zhǎng)跑。 這是我最想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的一句話。 “跨欄接力長(zhǎng)跑”這個(gè)詞語(yǔ)非常棒，深深契合了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。 所謂的跨欄，就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到很多挫折，我們必須跨過(guò)去，否則的話就會(huì)被阻礙了成功的步伐；所謂的接力，就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的事情，必須要學(xué)會(huì)打接力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，一起合作去沖向終點(diǎn)；所謂的長(zhǎng)跑，就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的耐力，而不是爆發(fā)力。 我也曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)稱之為“陽(yáng)光財(cái)富的旅途”，是因?yàn)楹拓?cái)富創(chuàng)造的結(jié)果相比，財(cái)富創(chuàng)造的過(guò)程更讓我心曠神怡。 無(wú)可否認(rèn)，在中國(guó)改革開(kāi)放初期的時(shí)候，一大批創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富來(lái)源都是灰色的，這是和那個(gè)時(shí)代息息相關(guān)的?？墒乾F(xiàn)在，大的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，所以我希望21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過(guò)程和財(cái)富來(lái)源都是陽(yáng)光的，合法的。 創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，無(wú)疑是艱苦的；可是，如果我們改變心態(tài)，把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)成一種享受，當(dāng)成一個(gè)“陽(yáng)光財(cái)富的旅途”，那么不管創(chuàng)業(yè)的結(jié)果怎么樣，我們都是快樂(lè)的，滿足的。 不是嗎？親愛(ài)的讀者！ 前些天，我和一個(gè)投資家朋友聊天，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，“2009年是一個(gè)最壞的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，也是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間”。看過(guò)小說(shuō)《雙城記》和電影《無(wú)間道》的朋友，應(yīng)該對(duì)這句話感到有些熟悉。 不錯(cuò)！說(shuō)09年是一個(gè)最壞的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，是因?yàn)樵诮裉爝@樣一個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境下獲得融資相對(duì)困難。很多投資者都捂緊了口袋。說(shuō)09年時(shí)一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，因?yàn)樗鼮檎嬲m合創(chuàng)業(yè)的人降低了機(jī)會(huì)成本，去掉了泡沫的虛幻與累贅，清掉了一些烏七八糟的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也為在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)高潮中騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其實(shí)，說(shuō)09年是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，或者不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，都不是針對(duì)所有的人來(lái)說(shuō)的。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一件物品是適合所有人用的；那么，從創(chuàng)業(yè)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代也并不是對(duì)所有的人都好，創(chuàng)業(yè)的壞時(shí)代也不一定對(duì)所有的人都?jí)摹? 因此，我經(jīng)常建議我身邊的創(chuàng)業(yè)者，聽(tīng)從自己內(nèi)心的想法：如果你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是你的信仰，是你一生為之奮斗的目標(biāo)，那么就別猶豫，勇敢地踏出這一步；如果你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)只不過(guò)是為了趕時(shí)髦，為了在眾人面前抬起頭來(lái)，那么你還是老老實(shí)實(shí)上自己的班去吧！ 創(chuàng)業(yè)有可能成功，也有可能失??；而且，即使你能夠僥幸地活下來(lái)，也并不意味著你就能賺到大錢(qián)。這一點(diǎn)，你一定要想清楚，看明白。 四 創(chuàng)業(yè)成功是要有一些基本要素的，也是有規(guī)律可循的。 易凱資本的CEO王冉曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，“無(wú)論什么時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功都需要五個(gè)要素：宗教般的虔誠(chéng)（堅(jiān)信自己要做的那件事哪怕全世界堅(jiān)信這件事的只剩下自己一個(gè)人）、竹子般的韌性（即便是在禍不單行雪上加霜的那個(gè)晚上躺在床上也從來(lái)不會(huì)想到過(guò)放棄）、老鷹般的眼睛（抬起頭來(lái)能看到遠(yuǎn)處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾頭）、大海般的胸懷（性格決定命運(yùn)，分享與包容的習(xí)慣是一對(duì)能夠帶你飛得很遠(yuǎn)的翅膀）和傻子般的運(yùn)氣（不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者是需要運(yùn)氣的，正如拉斯維加斯的游客）?！? 王冉的眼光是非常獨(dú)到的！ 我完全贊同他的這個(gè)觀點(diǎn)。 并且，我認(rèn)為有的時(shí)候“傻子般的運(yùn)氣”真的非常重要。 真正能夠看透未來(lái)的企業(yè)家還是絕無(wú)僅有的。根據(jù)我的切身體驗(yàn)和了解，目前來(lái)說(shuō)大部分的成功企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都曾經(jīng)遭遇想象不到的困難；在當(dāng)時(shí)，他們也是看不清未來(lái)的，不知道自己什么時(shí)候能夠成功，什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。但是，他們懂得堅(jiān)持，并在堅(jiān)持中享受著創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。再到后來(lái)，運(yùn)氣來(lái)了，他們成功了，以至于他們對(duì)自己到底是怎么成功的，也無(wú)法詳細(xì)解釋清楚。 這是真的！ 親愛(ài)的讀者朋友，請(qǐng)一定要相信我！ 千萬(wàn)別被那些只知道信口開(kāi)合的成功學(xué)講師欺騙了。 運(yùn)氣有的時(shí)候在一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，會(huì)起到非常重要的作用。你說(shuō)你很努力，很勤奮，可是努力、勤奮的創(chuàng)業(yè)者成千上萬(wàn)，為什么最后成功的人只是很少一部分呢？這就說(shuō)明，勤奮、努力并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件，而運(yùn)氣是。 五 20世紀(jì)的美國(guó)著名政治家帕特里克·亨利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我有一盞照亮前進(jìn)路途的燈——經(jīng)驗(yàn)。除了借鑒歷史之外，人們沒(méi)有任何方法能夠預(yù)測(cè)未來(lái)?！? 我深刻懂得這句話的真正含義。 經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)真的很重要。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，永遠(yuǎn)無(wú)法成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)、成熟的創(chuàng)業(yè)者；而不成熟、不專(zhuān)業(yè)，就意味著你的創(chuàng)業(yè)之路肯定會(huì)以失敗而告終。 所以，我愿意和千百萬(wàn)的讀者一起，分享我心底的希翼，期望你們能夠在我的經(jīng)驗(yàn)之燈的照耀下，將腳下的路看得更清楚。 我是一個(gè)天生的夢(mèng)想家，每天都有層出不窮的想法出現(xiàn)；而創(chuàng)業(yè)就成了我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和想法的最佳途徑。于是，我辭了職，邁入了創(chuàng)業(yè)的大軍中。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我的大部分經(jīng)驗(yàn)都來(lái)自于實(shí)踐、常識(shí)、直覺(jué)、觀察，以及我的商業(yè)敏感。我總是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。雖然，我也犯過(guò)很多不可饒恕的錯(cuò)誤，可是我的信念讓我堅(jiān)持了下來(lái)，并最終取得了一定得成就。 我是一個(gè)樂(lè)觀主義者，有的時(shí)候近乎偏執(zhí)，看上去有些傻?？墒牵业男拍顝膩?lái)都沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，更沒(méi)有被挫折和困難嚇倒過(guò)。 我從很久以前就明白這樣一個(gè)道理：不管當(dāng)時(shí)你的愿望在別人眼里，多么不切實(shí)際，毫無(wú)緣由，甚至根本不可能實(shí)現(xiàn)，可是只要你堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，把一切都應(yīng)該做好的事情做好，然后就可以靜等好運(yùn)的到來(lái)了。 很多時(shí)候，上帝是公平的。他不會(huì)讓一個(gè)信念如此堅(jiān)定地人傷心地離開(kāi)這個(gè)世界的。 關(guān)于成功，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我有很多的心得體會(huì)。 成功不僅僅意味著金錢(qián)和地位；創(chuàng)業(yè)也不僅僅是為了財(cái)富和榮耀。實(shí)際上，我們每個(gè)人都應(yīng)該懂得，自己是萬(wàn)物的靈長(zhǎng)，是獨(dú)一無(wú)二的精靈，那么我們不能暴殄天物，把上帝賦予自己的才智掩藏起來(lái)。 我們應(yīng)該相信自己，應(yīng)該把自己的聰明才智充分地發(fā)揮和利用起來(lái)，去成就一番事業(yè)，去做一些有意義的事情。 我們應(yīng)該堅(jiān)定地朝著自己的創(chuàng)業(yè)理想前進(jìn)，不屈不撓，百折不回。 很多人曾經(jīng)詢問(wèn)我創(chuàng)業(yè)成功的原因，而我的回答是這樣的：“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)不會(huì)成功。我只是每天去做自己喜歡做的事情，最大限度地推動(dòng)自己的事業(yè)向前發(fā)展。我不知道自己到底會(huì)做成什么樣子，也不知道自己失敗了以后會(huì)怎么樣。因?yàn)椋谖业膬?nèi)心深處，從來(lái)沒(méi)有成功和失敗的區(qū)別。此外，我還擁有自己的信念，那是一種堅(jiān)不可摧的力量，一種對(duì)夢(mèng)想的無(wú)可救藥的追逐?！? 我的創(chuàng)業(yè)信念從來(lái)沒(méi)有泯滅過(guò)，而我也將永遠(yuǎn)走在創(chuàng)業(yè)的道路上。親愛(ài)的朋友們，我還“在路上”，而這本書(shū)就是我“在路上”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思。 如果你有緣拿起這本書(shū)的話，這就是一種緣分。我歡迎你們，也走上創(chuàng)業(yè)的道路，和我一起披荊斬棘，勇往直前。