對(duì)那些已經(jīng)站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他也一定有過(guò)坎坷和屈辱，他也一定有過(guò)“低人一等”的經(jīng)歷，只不過(guò)是他不甘現(xiàn)狀，不甘人下，比常人付出了更多的努力，爾后才攀上人生巔峰的。 郭宏偉是一所理工大學(xué)的英語(yǔ)教師，他講的課一直深受學(xué)生歡迎，后來(lái)就為“托?！笨荚囖k培訓(xùn)班。在辦班的幾年時(shí)間里，郭宏偉除了賺取一定數(shù)量的錢(qián)之外，還開(kāi)闊了眼界，腦筋變得靈活了。
他下決心干一番屬于自己的事業(yè)，于是他離開(kāi)了曾經(jīng)工作過(guò)6年的大學(xué)校園，到北京的一家俱樂(lè)部工作。北京的俱樂(lè)部大多數(shù)為會(huì)員制，要想有所發(fā)展，必須要大力發(fā)展會(huì)員。而在俱樂(lè)部里，衡量一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，主要是看他又發(fā)展了多少會(huì)員，以及售出去了多少?gòu)垥?huì)員卡。他的上司告訴他，你現(xiàn)在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段時(shí)間里，郭宏偉對(duì)一切都感到生疏，也沒(méi)有什么可以利用的關(guān)系。但他以前可是一名令人艷羨的大學(xué)教師啊?，F(xiàn)在他決定采取一個(gè)初人道者都采用過(guò)的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業(yè)內(nèi)人士的術(shù)語(yǔ)，即大大小小的公司都聚集在寫(xiě)字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問(wèn)。那種情形就跟掃樓差不多。當(dāng)然，你必須要找經(jīng)理以上的高級(jí)管理人員，最好是總裁，普通的白領(lǐng)是難以接受價(jià)格不菲的會(huì)員卡的。
郭宏偉的生活從此開(kāi)始發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。如今，他變成了一個(gè)“厚臉皮”的推銷(xiāo)員。那是一種什么樣的感覺(jué)?他心理上的失落感十分強(qiáng)烈。他對(duì)自己的選擇表示懷疑了，如果留在學(xué)校里教書(shū)不是挺好嗎?
郭宏偉漸漸發(fā)現(xiàn)，那些冷如冰霜的客氣，其實(shí)還是對(duì)他最大的禮遇，因?yàn)楣纠锏拿貢?shū)小姐可以隨便找個(gè)理由將他拒之門(mén)外。她們也知道該怎么對(duì)付推銷(xiāo)員。在許多公司的大門(mén)上都貼著一句話(huà)：謝絕推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員禁止人內(nèi)!在這種情況下，他得裝出一副視而不見(jiàn)的樣子，而且會(huì)大說(shuō)特說(shuō)其俱樂(lè)部的好處，一直說(shuō)到別人大動(dòng)肝火。
有一個(gè)朋友問(wèn)過(guò)郭宏偉關(guān)于，“掃樓”的事情。那個(gè)朋友輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“掃樓”是不是很威風(fēng)，一層一層，挨門(mén)逐戶(hù)，就像鬼子進(jìn)村掃蕩一樣的?郭宏偉聽(tīng)完這番話(huà)，就有一種想哭的感覺(jué)。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經(jīng)精確地統(tǒng)計(jì)過(guò)，，他“掃樓”的最高記錄是一天內(nèi)跑了7棟寫(xiě)字樓，“掃”了58家公司，渾身的感覺(jué)就像是散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說(shuō)走路，再想挪動(dòng)一下都困難。那天晚
上，他坐電梯從樓上下來(lái)，在電梯間里，他感到自己的胃里正在一陣陣痙攣、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個(gè)清靜的地方大吐一場(chǎng)。他那時(shí)才記起自己已是12個(gè)小時(shí)滴水未進(jìn)了。
如果推銷(xiāo)會(huì)員卡只有“掃樓”這一種方式，那么很少有人能夠堅(jiān)持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步人這種行業(yè)的初始階段，秘訣還是有的。后來(lái)，郭宏偉明顯地感覺(jué)到“掃樓”給他帶來(lái)的好處。大約四個(gè)月后，郭宏偉開(kāi)始出現(xiàn)在俱樂(lè)部召開(kāi)的各種招待酒會(huì)上。出席這類(lèi)酒會(huì)的人都是些事業(yè)有成、志得意滿(mǎn)的公司老板和個(gè)體商人，也就是老百姓所說(shuō)的大款。置身于這樣的環(huán)境中，郭宏偉發(fā)現(xiàn)那些如同鐵板一樣的面孔不見(jiàn)了，那些刺痛人心的冷言冷語(yǔ)不見(jiàn)了?，F(xiàn)在出現(xiàn)的可能是真正意義上的彬彬有禮。他感到一下子就放開(kāi)了自己。他知道他們需要什么，知道他們需要聽(tīng)從什么樣的勸告。這是很重要的，因?yàn)樗幌伦泳湍芾c他們之間的距離。他的語(yǔ)言，他的講解，也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動(dòng)力。他告訴他們，俱樂(lè)部將會(huì)給他們最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的會(huì)員卡，那就是一種地位、身份和財(cái)富的象征。
在一次專(zhuān)為外國(guó)人舉辦的酒會(huì)上，似乎沒(méi)有人比他更為活躍了。別忘了，他有一口純正、流利的英語(yǔ)，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經(jīng)一個(gè)下午同時(shí)向五個(gè)老外推銷(xiāo)，結(jié)果竟然售出了六張會(huì)員卡，其中有一個(gè)人多買(mǎi)了一張，是送給他朋友的。每張會(huì)員卡3萬(wàn)美金，每售出一張會(huì)員卡，銷(xiāo)售人員可以從中提取10％-20％的傭金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算了?；蛟S正因?yàn)槭杖胴S厚，而且也不需要經(jīng)過(guò)特殊準(zhǔn)備，越來(lái)越多的年輕人在這種誘惑下開(kāi)始進(jìn)入俱樂(lè)部的大門(mén)，開(kāi)始成為新的一批“掃樓”者。
那以后，郭宏偉在幾個(gè)俱樂(lè)部之間跳來(lái)跳去。到了1998年初，他終于在一家俱樂(lè)部安營(yíng)扎寨。他已經(jīng)不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會(huì)，他也不用慫恿別人去買(mǎi)會(huì)員卡了。他有良好的學(xué)歷，良好的敬業(yè)精神和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以，他從銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)一直坐到了俱樂(lè)部副總裁的位置上。顯然，如果沒(méi)有當(dāng)年的“低人一等”，哪里會(huì)有后來(lái)的“高人一籌”呢?
低調(diào)并不是低人一等，低調(diào)做人必須擺脫“低人一等”的感覺(jué)。因?yàn)槭篱g萬(wàn)事萬(wàn)物皆起之于低，成之于低，低是高的發(fā)端與緣起。高是低的嬗變與演繹。低調(diào)做人與低人一等的本質(zhì)區(qū)別就在于是否產(chǎn)生自卑心理，缺乏自信。低調(diào)做人的人雖目前處于“低人一等”的劣勢(shì)，但卻能強(qiáng)化自信，厚積薄發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)，成就大事。
受過(guò)“胯下之辱”的淮陰侯韓信，自幼家貧，所以衣食無(wú)著落，想去充當(dāng)小吏，卻無(wú)一技之長(zhǎng)，沒(méi)被錄取。因而只得終日游蕩，后來(lái)韓信窮困潦倒實(shí)在沒(méi)有辦法，只好把家傳的寶劍也拿出來(lái)叫賣(mài)，誰(shuí)知過(guò)了多日，竟沒(méi)人買(mǎi)。
一天，他正把劍掛在腰間，沿街游蕩，碰到一個(gè)屠夫，那屠夫有意給他難堪，嘲笑他說(shuō)：“看你身材高大，腰佩寶劍，可是卻是懦弱無(wú)能之輩。你要是有種，就拿出劍來(lái)刺我，若是不敢刺，那就從我的胯下爬過(guò)去?！闭f(shuō)完，兩腿一叉，站在街心，擋住了韓信的去路。
韓信打量了一會(huì)兒屠夫，隨后彎腰就往他胯下鉆。整個(gè)街市的人都大笑韓信，認(rèn)為他膽小懦弱。韓信真的是如此嗎?不是，這正體現(xiàn)了韓信的過(guò)人之處，他能夠忍受公眾給予自己的侮辱。這是常人難以做到的，但這正表明了他的內(nèi)心具有常人所不可企及的堅(jiān)強(qiáng)意志。不久，韓信隨劉邦南征北戰(zhàn)，屢建奇功，使敵人聞風(fēng)喪膽，為漢王朝建立立下了赫赫戰(zhàn)功。
由此可見(jiàn)，韓信之強(qiáng)大，絕非是一屠夫所能阻擋的，他當(dāng)時(shí)甘于受胯下之辱，表現(xiàn)出一副懦弱無(wú)能的樣子，也完全是必要的。胸懷大志者，怎能與市井無(wú)賴(lài)多生是非?雖然他可能毫不費(fèi)力就能讓屠夫死于自己的劍下，然而他也必然要為命案費(fèi)力勞神，對(duì)他施展才華、尋找機(jī)遇橫生枝節(jié)。所以他初示軟弱，正是他日后強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
低調(diào)的人能夠正確認(rèn)識(shí)、分析自我，正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不會(huì)以自己的短處與人家的長(zhǎng)處相比，更不會(huì)以自己的劣勢(shì)與人家的優(yōu)勢(shì)相論。假如，你為了謀求一份工作而去拜訪該公司的董事長(zhǎng)，你要先明白一個(gè)原則，你謁見(jiàn)的是一個(gè)身處高位的人物，在他面前似乎是矮人一頭，雖你有求于他，但求不求在你。李白有一句詩(shī)講：“安能摧眉折腰事權(quán)貴，使我不得開(kāi)心顏。”面對(duì)高層人物你就心生畏懼而自卑，那么你就不可能做成事，也不會(huì)謀到職位。所以，你要擺正自己的位置，擺脫“低人一等”的心理，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，以平常之心對(duì)待，顯出足夠的自信，就會(huì)在處事過(guò)程中從容自如，游刃有余。
低調(diào)做人，就是在為人處世時(shí)擺正自己的位置，低調(diào)點(diǎn)，謙虛點(diǎn)，該說(shuō)則說(shuō)，該做則做，友善和氣，甘于讓人。
低調(diào)做人意味著你放棄了許多架子，放棄了許多充大、裝相、張揚(yáng)和賣(mài)弄的虛榮表現(xiàn)，放棄了許多假正經(jīng)、假道學(xué)、假圣人的虛偽面孔。同事、部下、朋友都可以夠得到你了，都可以與你平起平坐了，這就使你能與大家有更多的機(jī)會(huì)相互溝通、相互融和。
若論富翁，臺(tái)灣的王永慶可以算一個(gè)人物，即使在世界企業(yè)家行列中，“王永慶”這三個(gè)字聽(tīng)起來(lái)也是如雷貫耳。王永慶不僅是臺(tái)灣最大的企業(yè)集團(tuán)——臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也是臺(tái)灣工業(yè)界的領(lǐng)袖，更是世界聞名的富豪。
然而，就是這么一個(gè)擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的超級(jí)富翁，做人并不張揚(yáng)，個(gè)人生活也節(jié)儉到了令人難以置信的程度。在家中，他每天堅(jiān)持做毛巾操，所用的那條毛巾竟用了二十多年，直到實(shí)在無(wú)法使用為止。家里用的肥皂，即使剩下一小片也不會(huì)丟掉，而是將其粘附在大肥皂上，力求用盡其剩余價(jià)值。
王永慶的這種作風(fēng)在公司里也同樣保持著。他一般在公司里吃午餐，吃的和一般部門(mén)主管一樣的盒飯，邊吃邊聽(tīng)匯報(bào)，檢查工作。招待客人不是到豪華大飯店里去大擺宴席，而是在各分公司設(shè)立的招待所里設(shè)便飯。
大企業(yè)里的高級(jí)管理人員一般都配有轎車(chē)，但臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)集團(tuán)出于節(jié)約的考慮，不但處長(zhǎng)級(jí)沒(méi)有配備轎車(chē)，就連經(jīng)理級(jí)也沒(méi)有專(zhuān)車(chē)。一旦發(fā)現(xiàn)下屬有鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，王永慶的處罰是相當(dāng)嚴(yán)厲的。一次，有四名部門(mén)主管因公請(qǐng)了三位客人吃飯，花掉了兩萬(wàn)元新臺(tái)幣。王永慶知道這件事后，不但把四位主管狠狠地教訓(xùn)了一頓，還對(duì)他們課以重罰。
像王永慶這樣的超級(jí)富豪，一擲千金對(duì)他來(lái)說(shuō)根本就不算什么。但不求奢華，保持常人姿態(tài)，是王永慶之所以走向成功的重要品質(zhì)。
有人說(shuō)，人的一生就是受苦的過(guò)程。我們不能要求每個(gè)人都來(lái)信奉這個(gè)觀點(diǎn)，但是，你要謀求發(fā)展，就要處處小心謹(jǐn)慎，夾起尾巴做人，把吃苦受累看作是很平常的事，這才是一種平和的心態(tài)。
王永慶生活上節(jié)儉，但他絕對(duì)不是一個(gè)守財(cái)奴。他創(chuàng)立的長(zhǎng)庚醫(yī)院，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大大低于其他醫(yī)院。他多次捐款給社會(huì)福利和公共事業(yè)，而且出手闊綽，毫不吝惜。他曾經(jīng)一次捐給一家醫(yī)院2.5億新臺(tái)幣，用于醫(yī)院的擴(kuò)建改造。
王永慶的所作所為不失為一種低調(diào)做人的姿態(tài)。
低調(diào)做人，就是把自己放在了人人平等的氛圍中。人是感情動(dòng)物，他們希望看到你身上的平民氣質(zhì)，而不是金錢(qián)和地位，如果你具備和保持這種氣質(zhì)，那么他們的心里就很愿意容納你和接受你。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，你可能是一位大權(quán)在握的政府官員，一位叱咤風(fēng)云的統(tǒng)兵將領(lǐng)，一位財(cái)大氣粗的企業(yè)老板，一位才高八斗的專(zhuān)家學(xué)者，一位如日中天的藝術(shù)明星，在你的行當(dāng)里威風(fēng)八面，一呼百應(yīng)，你光彩照人，風(fēng)光無(wú)限。但即便如此，更多的時(shí)間你仍要與同事、下級(jí)、同學(xué)、鄰居以及許許多多的平常人相處。這些平常人更關(guān)心自己的工作是否穩(wěn)定，生活是否有保障，家庭關(guān)系是否和諧。也正是這個(gè)基本群體構(gòu)成了社會(huì)的絕大多數(shù)，并給我們的生活提供了常規(guī)的色彩。我們個(gè)人能否融入其中，在于我們處世格調(diào)和姿態(tài)的高下，在于我們是否甘愿與世界站成一個(gè)平面，融成一個(gè)群體。
富蘭克林被稱(chēng)為美國(guó)之父。有一則故事說(shuō)：他年輕時(shí)，應(yīng)一位老前輩之約，昂首挺胸地走進(jìn)一座低矮的小茅屋，一進(jìn)門(mén)，“嘭”的一聲，他的額頭撞在門(mén)框上，青腫了一大塊。老前輩笑著出來(lái)迎接說(shuō)：
“很痛吧?你知道嗎?這是你今天來(lái)拜訪我最大的收獲。一個(gè)人要想洞明世事，練達(dá)人情，就必須時(shí)刻記住低頭?！备惶m克林記住了。富蘭克林成功了。
在深圳的眾多雕塑中有一頭牛，它的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是低著頭。那么我們又何必面對(duì)社會(huì)昂首挺胸呢?低調(diào)做人，就是在為人處世時(shí)擺正自己的位置，低調(diào)一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)，友善和氣，甘于讓人，甘于與人平起平坐。
“國(guó)際級(jí)影星”章子怡，雖是身單力薄，也無(wú)花容月貌，但上鏡后卻光彩照人，演技非凡，贏得好評(píng)如潮。
章子怡戲演得好，生活表現(xiàn)其實(shí)也不賴(lài)。據(jù)說(shuō)有一次她在香港拍片時(shí)，忙里偷閑，乘著夜色，與一位助手徒步到一家很不起眼的小店，做皮膚保健按摩，小費(fèi)也僅付了區(qū)區(qū)幾元錢(qián)。走后，店家方知，那位有點(diǎn)“摳門(mén)”的女孩，原來(lái)是使小店蓬蓽增輝的貴客。此事曝光后，不料有媒體卻認(rèn)為“國(guó)際明星”如此“節(jié)約”，連店員都迷惑和“不屑”了，進(jìn)而譏之為“老土”，結(jié)論是“章子怡香港丟人了”。
此言差矣。章子怡此番輕車(chē)簡(jiǎn)從，不事張揚(yáng)，素面朝天，十分節(jié)儉地做了一次其他明星也許要花成百上千元的美容按摩，實(shí)在難能可貴，令人刮目相看，應(yīng)該嘉許才是。而且，她的這種“土”風(fēng)，還不是偶一為之，據(jù)稱(chēng)已多有紀(jì)錄。作為一名大腕，不顯擺，不賣(mài)弄，不夸富，不逞強(qiáng)，不驕人，這年頭上哪兒找去!她的派頭是不夠大，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不夠高，小費(fèi)似乎有點(diǎn)“拿不出手”。但，這又有何不可?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，服務(wù)檔次和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相一致，天經(jīng)地義，小費(fèi)也應(yīng)作如是觀。重要的是，章子怡的這種平民心態(tài)，謹(jǐn)言慎行，入鄉(xiāng)隨俗，才是生活中明星真實(shí)的一面，才是洗盡鉛華后的素樸，不事雕琢的大家風(fēng)范。這哪里是什么“丟人”，分明是喜人。比之于那些乘飛機(jī)搶頭等艙，住賓館必得幾星級(jí)，緋聞滿(mǎn)天飛，一言不和拔拳相向等所謂另類(lèi)明星做派，章子怡的“老土”表現(xiàn)，不是更有人情味嗎?章子怡何嘗不明白，香港闊佬大亨有的是，她想一擲千金萬(wàn)金，還愁找不到地方?作為“國(guó)際明星”，她完全有條件瀟灑走一回，到豪華氣派的店里去消費(fèi)，反正千金散盡還復(fù)來(lái)。也可寶馬香車(chē)，前呼后擁，睥睨眾生，氣焰凌人。還可以找來(lái)槍手，吹吹打打，弄些“花邊”，吸引人們的眼球。但她既不端明星架子，耍大腕脾氣，更不刻意炒作，弄得風(fēng)生水起，而是溫溫婉婉，狀若鄰家女孩，將平淡真我示人。一流的明星平民的作風(fēng)，精心從藝低調(diào)做人，能夠如此立身行世，不能不算是成熟厚重的表現(xiàn)。這種表現(xiàn)會(huì)使她受益終身。
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