課程主題：《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》 適合對(duì)象： 鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商 重要收獲： 現(xiàn)階段，服裝代理商、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高代理商、加盟商的運(yùn)營(yíng)技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于提升代理商、加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、終端管理策略、品牌運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，可以培養(yǎng)一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的代理商、加盟商隊(duì)伍。 ________________________________________ 課程宗旨： 1、轉(zhuǎn)變代理商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合； 2、提升代理商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心； 3、調(diào)整代理商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)； 4、提升代理商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案； 5、協(xié)助代理商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式； 6、提升代理商在區(qū)域市場(chǎng)中迅速開(kāi)發(fā)加盟商； 7、解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣； 8、加強(qiáng)合作共贏，提升代理商積極合作觀念； 9、傳承企業(yè)文化，提升現(xiàn)場(chǎng)積極氛圍。 授課風(fēng)格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動(dòng)教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與燈光音樂(lè)，讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與體驗(yàn)中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！不僅教會(huì)你做槍、且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物！ ________________________________________ 課程大綱： 第一章：中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析 1、服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì) 2、品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心 3、代理商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇 4、批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化 5、代理商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì) 第二章：品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義 1、服裝行業(yè)的基本盈利方式 2、品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇 3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn) 4、精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了 5、代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng) 6、代理商品牌運(yùn)作的意義 第三章：打造強(qiáng)勢(shì)代理商 1、新型品牌代理商的四大特征 2、代理商如何拓展自營(yíng)店 3、代理商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式 4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩? 5、如何科學(xué)的管理終端零售商 第三章：代理商專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理的五大體系 1、如何管理人 （代理商如何自我修煉） （如何管理團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)佳績(jī)） （如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費(fèi)） 2、科學(xué)管理貨品的策略 （如何科學(xué)訂貨） （補(bǔ)貨的策略與方法） （銷(xiāo)售中如何管理及監(jiān)測(cè)貨品） （控制庫(kù)存的技巧） （如何解決庫(kù)存） 3、終端店鋪管理的細(xì)節(jié) （如何制造店鋪熱銷(xiāo)的氣氛） （吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店的三大方法） （店鋪日常管理的流程與重心） 4、促銷(xiāo)管理與設(shè)計(jì) （促銷(xiāo)在店鋪中的科學(xué)意義） （設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的方法） （終端最成功的兩大促銷(xiāo)形式） （如何實(shí)施正確的促銷(xiāo)活動(dòng)） （2009年經(jīng)典促銷(xiāo)案例解析） 5、服務(wù)管理與升級(jí) （服務(wù)的意義與收益） （顧客最需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)） （服務(wù)的功能慢慢會(huì)超越銷(xiāo)售） （如何實(shí)施人性化服務(wù)鎖定老顧客） 第四章、結(jié)束語(yǔ) 故事：誰(shuí)殺了我的奶牛？