1.甲去買(mǎi)煙，煙29元，但他沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“順便送一盒火柴吧。”店員沒(méi)給 .
乙去買(mǎi)煙，煙29元，他也沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛買(mǎi)一盒火柴。
這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢(qián)了，另外一個(gè)沒(méi)賺錢(qián)。賺錢(qián)感覺(jué)指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢(qián)了，賺錢(qián)指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買(mǎi)一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢(qián)，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。
2.有個(gè)小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買(mǎi)東西，老板看到這個(gè)可愛(ài)的小孩，就打開(kāi)一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒(méi)有任何動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中?；氐郊抑校赣H好奇地問(wèn)小男孩，為什么沒(méi)有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因?yàn)槲业氖直容^小呀!而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!” -
啟示：這是一個(gè)聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己強(qiáng)。凡事不只靠自己的力量，學(xué)會(huì)適時(shí)地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。
3.美國(guó)知名主持人林克萊特有一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！碑?dāng)在場(chǎng)的觀眾笑得東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之心遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：為什么你要這么做?”小孩的答案透露了這個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!!” -..
啟示：這就是“聽(tīng)的藝術(shù)”。一是聽(tīng)話不要聽(tīng)一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所說(shuō)的話上頭。要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，用心聽(tīng)，虛心聽(tīng)。 -
4. 有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础?quot;于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"-
啟示：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。-
5.有兩個(gè)人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個(gè)他認(rèn)為是最精美的石頭。甲就笑乙：“你為什么只挑一個(gè)啊?”乙說(shuō)：“漂亮的石頭雖然多，但我只選一個(gè)最精美的就夠了?！奔仔Χ徽Z(yǔ)，下山的路上，甲感到負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，最后不得已不斷地從一筐的石頭中挑一個(gè)最差的扔下，到下山的時(shí)候他的筐里結(jié)果只剩下一個(gè)石頭! -
啟示：人生中會(huì)有許多的東西，值得留戀，有的時(shí)候你應(yīng)該學(xué)會(huì)去放棄。 -
6.有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長(zhǎng)率在10％～20％?？傻搅说?1年，業(yè)績(jī)停滯下來(lái)，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開(kāi)高級(jí)會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，公司總裁許諾說(shuō)：誰(shuí)能想出解決問(wèn)題的辦法，讓公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，重獎(jiǎng)10萬(wàn)元。有位年輕經(jīng)理站起來(lái)，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬(wàn)元的支票給了這位經(jīng)理。那張紙條上寫(xiě)著：將現(xiàn)在牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長(zhǎng)度的牙膏，開(kāi)口擴(kuò)大了l毫米，每個(gè)消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營(yíng)業(yè)額增加了32％。 -
啟示：面對(duì)生活中的變化，我們常常習(xí)慣過(guò)去的思維方法。其實(shí)只要你把心徑擴(kuò)大1毫米，你就會(huì)看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)-
7.一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹(shù)頂，可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養(yǎng)?；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹(shù)頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。-
啟示：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。 -
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