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何毅明:店長(zhǎng)之聲：綜合運(yùn)用如下商品陳列方法

門(mén)店管理

2016-01-20 48018

　A、貨架陳列法　　貨架陳列法分為兩種方法，即立面陳列法和懸掛陳列法。前者是將商品整齊的排列在貨架上，商品要正面面向顧客；后者是采用掛鉤將商品懸掛在貨架上，主要陳列各種手杖、拐杖等。商品陳列貨架配置原則如下：　　○ 第五層(最上層,E層)：陳列廣告宣傳力度大的商品，或有意推薦的新商品；　　○ 第四層(黃金貨架,D層)：主要陳列主力商品（屬于A類(lèi)商品,高毛利率、高周轉(zhuǎn)率）；　　○ 第三層(C層)：陳列次主力商品（B類(lèi)商品）；　　○ 第二層（B層）：為保證品種齊全的商品陳列(結(jié)構(gòu)性商品)或C類(lèi)商品；　　○ 第一層（A層）：體積大、重量重的、易碎商品、或包裝不整齊、不規(guī)則、較小的商品需要陳列筐陳列的。　　B、非貨架陳列法　　藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市中非貨架陳列主要陳列醫(yī)療器械中的輪椅、廁坐椅、健身器等商品。　　C、促銷(xiāo)陳列法　　藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市中的促銷(xiāo)陳列主要是用端頭和堆頭陳列特價(jià)品、促銷(xiāo)品或要推薦給顧客的新商品。端頭陳列可以是單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列，但商品組合陳列時(shí)商品品種數(shù)量不宜過(guò)多，過(guò)多會(huì)削弱商品促銷(xiāo)效果，一般應(yīng)以2-5個(gè)為宜；堆頭大都陳列特價(jià)品，其表現(xiàn)手法為規(guī)則陳列和不規(guī)則陳列，前者是將商品整齊地堆放起來(lái)，突出商品的量感；后者是把商品隨意堆放起來(lái)，突出商品的便宜感。　　D、專(zhuān)柜陳列法　　專(zhuān)柜陳列的特點(diǎn)是：　　○ 陳列賣(mài)場(chǎng)推薦給顧客的新商品，并且廣告和促銷(xiāo)力度大、市場(chǎng)潛力大，可收取“通道費(fèi)用”的；　　○ 陳列品牌系列商品，提升賣(mài)場(chǎng)價(jià)值；　　○ 陳列價(jià)值較高的貴重禮品；　　○ 陳列貴重精美儀器，如：電子血糖儀、電子血壓計(jì)、助聽(tīng)器等。　　商品配置表的應(yīng)用　　○ 好的商品配置表可以保證每個(gè)商品都有一個(gè)合理的貨架陳列位置。　　○ 可以根據(jù)公司的促銷(xiāo)策略，完成商品銷(xiāo)售目標(biāo)。　　○ 保證賣(mài)場(chǎng)合理的商品庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。　　○ 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)貨架的尺寸比例在紙上畫(huà)出相應(yīng)的商品配置表，保證商品陳列的合理化，又可作為店長(zhǎng)監(jiān)督考核陳列的標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)左圖）。　　商品標(biāo)簽作業(yè) 　　○ 商品標(biāo)簽應(yīng)放在商品的左側(cè)，與貨架上的商品對(duì)齊，如果商品沒(méi)有被下架，其標(biāo)簽不準(zhǔn)隨便調(diào)整、挪動(dòng)，如需調(diào)整應(yīng)按商品配置表調(diào)整，如標(biāo)簽丟失應(yīng)馬上補(bǔ)齊。　　○ 營(yíng)業(yè)員收到商品上架時(shí)，應(yīng)核對(duì)一貨一簽，貨簽對(duì)位，標(biāo)示醒目，價(jià)目齊全，標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確，遇到不符時(shí)及時(shí)匯報(bào)調(diào)整。

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