三、推稀缺、個性的產(chǎn)品

土豪的虛榮心得意滿足的一個重要心理點是“消費別人沒有的品牌和產(chǎn)品”。用心選稀缺原料、出紀念版、大牌設計師系列，并且限量。

登喜路的衣服棉花來自“世界最好的棉花產(chǎn)地埃及最最好的2000畝小產(chǎn)地”，你說土豪們穿上3000一件、稀缺的登喜路T靴，能不氣高趾揚。

萬寶龍肖邦紀念限量版，價格高于普通筆3倍以上，在中國遭到瘋搶，因為在富起來的中國擁有一般萬寶龍筆已經(jīng)非常正常，只有紀念限量版才能托起土豪們的“自尊心”。

民族品牌飛雕電器，矢志成為“代表中國創(chuàng)造的精品品牌”，整合國際研發(fā)設計資源，收購意大利最頂尖的開關品牌ELIOS,并重金請法拉利首席設計師特嘉達進行開關、排插的工業(yè)設計，推出特嘉達大師系列，比一般飛雕產(chǎn)品貴一倍，仍然非常搶手。更可喜的，原來高檔場合和土豪家里都不好意思用民族品牌開關進行裝修，明知一些國際品牌品質(zhì)不如飛雕仍然要用國際品牌，現(xiàn)在開始喜歡用飛雕特嘉達系列了。

四、給品牌賦予文化，提升高檔感、高價值感

土豪消費的產(chǎn)品，有卓越的品質(zhì)、技術是基礎，但僅僅有品質(zhì)與技術并不能獲得很高的溢價，所以，非常需要主要通過廣告塑造品牌豪華、成功、時尚等內(nèi)涵，同時在工業(yè)設計與做工上精益求精，并在豪華高檔場所設零售終端。即通過品牌的營銷活動賦予品牌高檔感。

前筆者面說過土豪也在進化，他們雖然奇土無比，但很希望把自己包裝成有文化和學問，來遮蓋自己窮得只剩錢的自卑。就應該賦予品牌文化內(nèi)涵。比如“舍得酒-中國第一文化酒”， 不僅讓文化人喜歡，土豪也喜歡，個中微妙之處看官完全可以意會。

五、大膽地保持合理高價格

土豪信奉“沒有最貴、只有更貴”，尤其推崇“不買對的，只買貴的”。賣給土豪的品牌，保持高價格意味著品牌麾下的產(chǎn)品一律保持高價，并且千萬不可降價，服飾類品牌頂多一年偶爾來幾次換季或斷碼降價，非季節(jié)性產(chǎn)品應保持長期不降，否則會傷害品牌的檔次與價值感。但很多品牌面對銷量暫時下滑或競爭者的降價攻勢，往往失去定力也跟著降價。這時候很考驗企業(yè)家與品牌管理者的意志力。隨著收入的提高，情感型、自我表達型利益為主體的產(chǎn)品如名酒、名煙、名表、服飾應不斷調(diào)高價格來體現(xiàn)品牌的的高身份，因為這類品牌有個特點消費高價品牌的絕不會買低價的。消費2000元一件Dunhill T恤的富豪絕不希望Dunhill生產(chǎn)400元一件的T恤，洋河大曲是中國老八大名酒之一，連續(xù)三次品酒會中被評為全國第一，曾經(jīng)是最高檔白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高檔酒價格上揚的三次機會（五糧液就通過那幾次機會奠定了高檔酒的地位），一直以50多元以下的價格在銷售，結果公眾覺得洋河大曲是中檔品牌。中華煙每年都會略微調(diào)高價格，始終高于其它品牌，穩(wěn)穩(wěn)樹立高檔煙的形象。象玉溪剛開始時賣到40多元，現(xiàn)在卻賣20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實，玉溪真的眼饞20-30元價位的市場。完全可以讓別的品牌擔當此任。