現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，除了血拼打價(jià)格戰(zhàn)，加強(qiáng)管理外，難道就沒(méi)有別的出路獲得可持續(xù)性的高盈利發(fā)展嗎？
　　對(duì)此，著名品牌專(zhuān)家翁向東提出了自己獨(dú)到的思路。翁先生認(rèn)為“當(dāng)務(wù)之急，創(chuàng)立差異化的，系統(tǒng)化的，立體化的品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)更長(zhǎng)久的，更健康的成長(zhǎng)?！?br />
　　翁先生指出，目前品牌種種不良市場(chǎng)表現(xiàn)最本質(zhì)的根源就在于我們沒(méi)有打造出一個(gè)個(gè)性鮮明，聯(lián)想豐富，高威望，高價(jià)值感，高美譽(yù)與忠誠(chéng)度的強(qiáng)勢(shì)大品牌，如明確品牌核心價(jià)值，調(diào)整品牌經(jīng)營(yíng)定位，做好品牌延伸，多品牌策略和副品牌策略拿捏適度，促銷(xiāo)和品牌傳播過(guò)程中注重維護(hù)品牌核心價(jià)值和品牌識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一等等．．．．．．如果幫助客戶(hù)企業(yè)徹底解決了這些要本的，原則性的方向性問(wèn)題，即使在不增加廣告投放量，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模和促銷(xiāo)力度的前提下，客戶(hù)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品品牌也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。

　　一旦談及品牌戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題，翁向東就會(huì)滔滔不絕：“極具傳播力與感染力的廣告，一流的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，驍勇善戰(zhàn)，執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，刺刀見(jiàn)紅的價(jià)格戰(zhàn)，如火如荼的終端會(huì)戰(zhàn)．．．．．．．中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)，廣告，終端運(yùn)作上，可以說(shuō)到了很高的水平，但播下的是龍種，收獲的是跳蚤，得到是無(wú)盡的煩惱——廣告一停銷(xiāo)量馬上下滑，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下；品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，一篇負(fù)面報(bào)道就會(huì)毀了一個(gè)品牌；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，不跟進(jìn)降價(jià)銷(xiāo)量就會(huì)馬上下滑．．．．．往往是，辛辛苦苦一整年，銷(xiāo)售額高得驚人，但利潤(rùn)低得嚇人。

　　２００４年，翁向東先生用自己的努力迎接這個(gè)時(shí)代的到來(lái)。寶娜斯襪業(yè)：２００４年前三個(gè)季度，在全年度廣告費(fèi)用不足３００萬(wàn)的條件下，實(shí)現(xiàn)同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)１２０％。翁向東為其規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并超越競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值“貼身的，健康的”。襪業(yè)升級(jí)，生態(tài)健康的傳播概念深深感染消費(fèi)者內(nèi)心世界，并使消費(fèi)者對(duì)貼身服飾產(chǎn)品的甲醛，重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一般追求健康，生態(tài)熱潮。寶娜斯的核心價(jià)值，以領(lǐng)先的生態(tài)紡織技術(shù)，無(wú)化學(xué)殘留為內(nèi)在支持符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)自向健康的關(guān)注的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)具有向內(nèi)衣領(lǐng)域延展的兼容性。這一核心概念的提出，首次在襪業(yè)領(lǐng)域?qū)⒁粋€(gè)品牌定位為健康，在整合行銷(xiāo)過(guò)程中把寶納斯塑造成健康貼身衣物的代名詞。舍得酒：在我接手服務(wù)舍得酒之后的三個(gè)月，舍得酒在西安回款５２０萬(wàn)，深圳回款４００余萬(wàn)。并榮膺“深圳人民最喜愛(ài)的白酒”大獎(jiǎng)。今年的八月份，相關(guān)權(quán)威媒體把“首屆《金鳳凰營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)》的最大獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”授予了杰信選送的舍得案例。

　　杰信以對(duì)中國(guó)文化的深刻感悟把舍得酒定位為“舍得是一種大智慧”slogan為“品舍得酒，感悟智慧人生”，以“智慧”為核心的舍得品牌個(gè)性氣質(zhì)體系為舍得酒與目標(biāo)消費(fèi)群體——當(dāng)今社會(huì)的精英創(chuàng)造了一個(gè)共鳴的平臺(tái)?！盀榱藟?mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍車(chē)得帥是一種大智慧。”

　　為了更進(jìn)一步地密切與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系，舍得與各地移動(dòng)公司合作，利用移動(dòng)公司擁有的金卡ＶＩＰ用戶(hù)資源開(kāi)展公關(guān)，有效刺激目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)，并獲得移動(dòng)公司免費(fèi)的金卡用戶(hù)手冊(cè)廣告位與大批潛在消費(fèi)者的資訊。另外，此舉更是受到了酒樓的鼎力支持，又為舍得的客情關(guān)系添了精彩一筆。

　　中國(guó)石油之昆侖潤(rùn)滑油：２００３年底，昆侖潤(rùn)滑油一舉成為央視黃金時(shí)段的標(biāo)王，配合力度強(qiáng)勁的高空廣告轟炸。２００４年昆侖全面導(dǎo)入了杰信為其制定的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。２００４上半年，昆侖的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了３倍，而且高端品種的比例由原來(lái)的１５％上升到４３％。

　　為昆侖潤(rùn)滑油規(guī)劃的品牌核心價(jià)值——關(guān)愛(ài)車(chē)，更關(guān)愛(ài)您——頗有幾分劍走偏鋒的味道。但是這份報(bào)告呈現(xiàn)到昆侖總裁廖國(guó)勤桌上的時(shí)候，兩人平添了幾分英雄相惜的感覺(jué)。廖國(guó)勤評(píng)價(jià)“杰信的咨詢(xún)不僅有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系，而且跳出框框，超越常規(guī)思維。為昆侖規(guī)劃的品牌核心價(jià)值與識(shí)別系統(tǒng)與潤(rùn)滑油的未來(lái)消費(fèi)特點(diǎn)十分吻合，很有高度。識(shí)別系統(tǒng)豐富翔實(shí)，使昆侖品牌的持續(xù)發(fā)展有了旗幟與方向”?？蛻?hù)如此高的評(píng)價(jià)在業(yè)內(nèi)著實(shí)十分少見(jiàn)。

　　客戶(hù)的溢美之詞并沒(méi)有讓翁向東迷失方向。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃當(dāng)中的借力打力，站在巨人的肩膀上騰飛，昆侖潤(rùn)滑油助力神５等舉措——落地。

　?。?、 昆侖潤(rùn)滑油，源自中國(guó)石油——借力打力，借助母公司中國(guó)石油位居世界５００強(qiáng)贏利２３位的實(shí)力迅速提升消費(fèi)者對(duì)昆侖的信賴(lài)感。

　　２、 與神５共騰飛——杰信在神５騰飛前１１月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神５上，給消費(fèi)者的感覺(jué)是“昆侖能用于神５，用于寶馬和奔馳還不是綽綽有余”，昆侖品牌的高技術(shù)、高檔感的美譽(yù)度獲得里程碑式的飛越。

　?。?、 把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成象手機(jī)、彩電一樣的——你是否發(fā)現(xiàn)，以前幾乎沒(méi)有潤(rùn)滑油的新聞，現(xiàn)在潤(rùn)滑油行業(yè)已成了新聞界的新寵。杰信乃始作俑者，這大大降低了昆侖的傳播成本大大降低。

　　佳樂(lè)乳業(yè)：兩度合作，不僅是因?yàn)闈庥舻募亦l(xiāng)情節(jié)，更是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)表現(xiàn)感動(dòng)客戶(hù)。２００－２００２年的佳樂(lè)與杰信首次合作，佳樂(lè)銷(xiāo)售額從３５００萬(wàn)元上升到１．８億。２００４年二次合作啟動(dòng)，前三季度佳樂(lè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)再次達(dá)到了５５％。

　　二度合作的開(kāi)篇，以乳業(yè)品牌前所未有的訴求推出《浙江鄉(xiāng)戀篇》——把佳樂(lè)生產(chǎn)中國(guó)第一瓶常溫奶的事實(shí)與１５年來(lái)佳樂(lè)、浙江共成長(zhǎng)的情感訴求相結(jié)合。既把佳樂(lè)沉淀在浙江人心目中的品牌資產(chǎn)激活又賦予更深厚、更感人的情感聯(lián)系。

　　接下來(lái)的創(chuàng)意理是獨(dú)樹(shù)一幟?！坝锌鞓?lè)牛，有佳樂(lè)好奶”的佳樂(lè)核心價(jià)值引人側(cè)目，其實(shí)對(duì)牛彈琴就是有道理?！巴ㄟ^(guò)情感性利益的表達(dá)，佳樂(lè)核心價(jià)值統(tǒng)帥理性層面與感性層面的塑造——（理性）?？鞓?lè)、奶優(yōu)質(zhì)。人健康、人快樂(lè)。因?yàn)榕？鞓?lè)，奶才能優(yōu)質(zhì)。這是完全是符合科學(xué)精神的。對(duì)于消費(fèi)者而言，佳樂(lè)牛享受高濃度的負(fù)離子、有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、有營(yíng)養(yǎng)配餐，甚至帶著墨鏡悠閑的散步的傳播表現(xiàn)。可以稱(chēng)得上用石破天驚來(lái)形容，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌蒙牛、光明、伊利、李子園形成了鮮明的區(qū)隔。