客戶：長(zhǎng)春一汽集團(tuán) 地點(diǎn)：吉林省 - 長(zhǎng)春 時(shí)間：2013/8/23 0:00:00 2013年春夏兩季，是一汽集團(tuán)所屬企業(yè)高層輪訓(xùn)的高峰季節(jié)。從5月到8月，彭于壽老師對(duì)一汽集團(tuán)所屬企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)分10個(gè)批次完成了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤培訓(xùn)之后，8月23日，一汽集團(tuán)下屬各分公司（包括一汽奧迪、一汽大眾、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、一汽奔騰等各合資品牌在內(nèi)的）的營(yíng)銷總監(jiān)或銷售副總們匯聚在長(zhǎng)春，接受彭于壽老師《市場(chǎng)營(yíng)銷》管理沙盤模擬訓(xùn)練。 本次營(yíng)銷沙盤課程逼真而具體地演練了不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)分析與前期開拓，演練了基于正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略下不同市場(chǎng)不同時(shí)期的各種競(jìng)爭(zhēng)策略的制定、調(diào)整和完善。 本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，又有大客戶市場(chǎng)訂單的競(jìng)爭(zhēng)，以及基于二者不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征下的差異化營(yíng)銷策略的制定和演練。具體演練內(nèi)容包括：收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求；營(yíng)銷環(huán)境分析；客戶購(gòu)買行為分析；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；厘清產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位；設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、和促銷在內(nèi)的營(yíng)銷組合策略；制定公司品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略；制定個(gè)性化的大客戶營(yíng)銷策略；等等。 在每期演練后的總結(jié)分享中，各公司的營(yíng)銷精英結(jié)合本公司的實(shí)際營(yíng)銷案例進(jìn)行了深刻的總結(jié)，并發(fā)表了學(xué)習(xí)感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，結(jié)合中國(guó)汽車行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的剖析和探討，獲得了學(xué)員的普遍共鳴。