【課程大綱】

一、工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式--4E理論

工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式——4E

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向了輝煌

科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑

4P”P(pán)K“4E”引發(fā)的四大困惑

4E在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 

4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石

工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)資料為特征

項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu) 

項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)

項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)

三、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)

價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競(jìng)爭(zhēng)手段：工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值；

完整產(chǎn)品的三個(gè)核心

塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心

挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值

品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力

四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路

渠道發(fā)展的原則；廣、深、寬

快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道： 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商等

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄 

工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷(xiāo)（0）、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）

第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠(chéng)度

五、美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓 

快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場(chǎng)宣傳；

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認(rèn)知度，更在乎“美譽(yù)度”

美譽(yù)度塑造信任感：信任感提升的三步法

工業(yè)品促銷(xiāo)的四重法寶

信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

六、4E理論的營(yíng)銷(xiāo)整合策略 

4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律

1E+3E”的營(yíng)銷(xiāo)模式

“4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施

七、用4E來(lái)引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路

4E對(duì)4P的沖擊

4E對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)

4E是發(fā)展的必由之路

4E是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則