顧客進店卻沒有達成交易，一般有兩種情況，一種是今天不買，但仍然有下次繼續(xù)進店選購的可能；還有一種就比較糟糕了，就是下次再也不來了，而且還勸告身邊的親朋好友，別來這個店買東西。一個未成交的顧客，阻礙了更多的潛在顧客。

為什么會這樣？按說，這顧客既然已經(jīng)進店了，只要不是來專程砸場子的，或是競爭對手派來做調(diào)研的，或是眼神不好進錯店的，在正常的范疇內(nèi)，都是正常的顧客，既然能進店，就說明本身是存在一定的購買意愿的，或者說，也是給了店里一個機會，那么，后來究竟發(fā)生了什么事情，導(dǎo)致顧客放棄購買計劃的？一般來說，顧客以后卻沒買，基本上有五大類原因：

在這五個主要原因里，營業(yè)員的人為因素要排在第一位，那么究竟是營業(yè)員的哪些因素導(dǎo)致了顧客進店以后不買呢？基本如下：

1、表情難看

2、 話難聽

3、 肢體動作讓顧客不高興

4、慢待或是不尊重顧客

5、專業(yè)程度不夠

簡單點一句話總結(jié)，就是把顧客給得罪了，把顧客氣跑了。這得罪人分為兩種，有意得罪人和無意得罪人，例如說辱罵顧客，毆打顧客之類屬于有意得罪人，當然，西點零售相信這類低級錯誤，已經(jīng)很少有營業(yè)員會干的出來了。但是，無意中得罪顧客的情況有哪些呢？

一、表情

人的面部表情分為有意識控制和無意識控制，有意識控制時間一般只有幾十秒，然后就會進入無意識狀態(tài)，也就是當事人自己也不知道自己的臉上是什么表情，在顧客進店的時候，營業(yè)員肯定會進行有意識控制，展露笑容，甚至還會露出八顆牙齒之類，但是，僅僅在幾十秒之后，營業(yè)員的注意力已經(jīng)放在與顧客的溝通上了，失去了對面部表情的控制，鄙視，懷疑，困意，甚至猙獰的表情都會出現(xiàn)，一個冷峻的眼神直接就滅殺了顧客的購買熱……

二、說話得罪人

這里所指的得罪客人的話，不是傳統(tǒng)意義上那些得罪顧客的禁語，例如：

1） 看好了再試！

2） 你上別人家看看吧！

3）你到底買不買?。?

或是營業(yè)員自己認為很正確的話，或是口頭禪，例如：

1）直接否定顧客原有的購買計劃

2）批評顧客當前在使用的產(chǎn)品

3）我說句真話吧（顧客一聽，噢，這句是真的，咦，那前面那些話呢？）

4）我們店里有個規(guī)定（上對下才說規(guī)定，店里憑什么對顧客說規(guī)定）

5）這是全國統(tǒng)一零售價（多么硬的口氣，直接回絕了顧客打算商量一下的設(shè)想）

6）……

三、肢體動作得罪人

人的肢體動作和表情一樣，也分為有意識和無意識，自己做出來的很多肢體動作，當事人自己也不知道，小編不只一次見過某品牌家電專賣店的營業(yè)員，一邊挖鼻孔一邊介紹說，這是XX的高端產(chǎn)品~~~

四、現(xiàn)場動作得罪人

顧客在場選購產(chǎn)品，兩個營業(yè)員躲在角落，一邊說悄悄話，一邊看著顧客，你猜這顧客會想到什么？這是在說我吧……肯定沒說我好話……好事不避人，避人沒好事！走了！

五、語速問題

很多導(dǎo)購，認為做銷售就是嘴巴能說，能說≠會說，說話的速度超級快，說了半天顧客不但沒有理解，而且厭煩。

要么就是說話太慢，半天說不到重點，讓顧客失去耐心。

說話方式不注意：說者無心聽著有意，可別怪顧客“心眼小”，只是每個人的性格不同，所以理解不同而已。所以，在說話的之前，先通過顧客的穿衣打扮和氣質(zhì)，大概判斷他的性格，別再一個“很嚴肅”的人面前說“笑話”，也別再一個“嘻哈少年”面前表現(xiàn)的“過于拘束”。

六、甚至是生理因素得罪人

小編只說兩個數(shù)據(jù)，國人六成以上有出現(xiàn)口臭的可能，而有口臭的人群里，有八成的人自己又聞不出來……

七、抬貨壓人，還是壓貨抬人？

以上所述，都是營業(yè)員在無意中會得罪顧客的情況，當顧客被得罪之后，立即對營業(yè)員個人產(chǎn)生反感和厭惡情緒，繼而對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生連帶負面效應(yīng)，接下來就很自然的放棄購買計劃，離店走人。

當然了，顧客在臨走時會說出不買的真實原因嗎？當然不會，國人講話一貫婉轉(zhuǎn)，得罪人的話，不到撕破臉皮的時候，斷然是不會說出口的，那顧客一般會說些什么呢？

太貴了，贈品太少了，活動力度不大，我再看看，我回家商量一下，這個產(chǎn)品不適合我的需求……

長此以往，營業(yè)員真的以為顧客不買，就是顧客自己嘴巴里說出來的這些原因，從而忽視了對問題的深入研究。

因此，在平時，店員一定要多注意以上方面，免得無意中得罪顧客，把顧客氣跑，成為門店業(yè)績的第一殺手！

來源：網(wǎng)絡(luò)