郭漢堯老師指出：經(jīng)銷商門店常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃分為4種： 1. 年度促銷計(jì)劃 一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃，并且以下列為重點(diǎn)：A、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合、B、考慮淡旺季業(yè)績差距、C、節(jié)日特性的融合。 2. 主題式促銷計(jì)劃： 主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃，最常使用在專賣店開幕、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中。包括店鋪開張、周年慶典、社會(huì)特定事件。 3. 彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃 4. 對抗性促銷計(jì)劃 經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在激烈的競爭中，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，可以立即運(yùn)用。