銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！

       現(xiàn)在在銷售經(jīng)常聽(tīng)到兩種心聲：（A版）我們目標(biāo)高、任務(wù)重、壓力大啊公司又是考勤，又是考核，要求多啊競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、客戶要求越來(lái)越高啊總之，做保險(xiǎn)現(xiàn)在很難做啊大家的心聲；（B版）任務(wù)重，目標(biāo)高，完成了，我們的收入就會(huì)高（收入太低了，誰(shuí)愿意呀）壓力大，有壓力才會(huì)有動(dòng)力有要求，才會(huì)有追求；自己如不要求，公司再不要求，那不是什么都沒(méi)得求了競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶要求越來(lái)越高，我們的作用發(fā)揮就越來(lái)越強(qiáng)，我們的一些待遇也就會(huì)越來(lái)越好啊做保險(xiǎn)很難做，難做才要我們做；況且，現(xiàn)在做什么不難啊？關(guān)鍵看做我們努力了沒(méi)有或者做銷售用心了沒(méi)有？答案就是用心做營(yíng)銷你得學(xué)會(huì)跟蹤

美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)

①特殊的跟蹤方式加深印象；

②為互動(dòng)找到漂亮借口；

③注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

④每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

⑤先賣自己，再賣觀念。