客戶(hù)：華為營(yíng)銷(xiāo)模塊培訓(xùn)課程 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2013/3/31 0:00:00 中高層修煉課程：談判的獲利途徑 主講：張從忠 一、為什么學(xué)習(xí)本課程？ 第一，一個(gè)企業(yè)的智商主要反映在員工的談判能力和談判的結(jié)果上，而老板和中高層是員工最好的談判輔導(dǎo)者。更重要的原因是：“談判可以立刻創(chuàng)造利潤(rùn)”。所以，談判課程可以有立桿見(jiàn)影效果，不會(huì)將培訓(xùn)費(fèi)打了水漂。這是學(xué)習(xí)的第一個(gè)原因。 第二，跨國(guó)公司和大企業(yè)已經(jīng)把中高層和主管的談判能力納入了績(jī)效考核之中。這是學(xué)習(xí)的第二個(gè)原因。 第三，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入談判的社會(huì)，人的生存就是與社會(huì)的談判，生活中買(mǎi)米買(mǎi)菜需要談判，工作中與上司、與下屬、與同僚、與客戶(hù)、與朋友需要談判，辦事情和解決問(wèn)題需要談判，只有談判才是人們獲得生存的唯一途徑。 二、學(xué)習(xí)本課程的收獲 今日學(xué)，明日收獲看得見(jiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 三、培訓(xùn)方式 1.專(zhuān)題演講 2.案例討論 3.互動(dòng)問(wèn)答 四、講師簡(jiǎn)介 張從忠 《巴菲特的午餐會(huì)》作者，實(shí)戰(zhàn)派講師，中小企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資歷16年，知名大學(xué)EDP教學(xué)資歷8年。曾任深圳三九二級(jí)集團(tuán)總裁，現(xiàn)任德魯克授權(quán)課程中國(guó)講師，北大德魯克中心教授，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授，中山大學(xué)EDP中心兼職教授，四川大學(xué)EDP中心兼職教授。 第一研究方向是《塔木德》，目前在猶太商人研究領(lǐng)域?qū)嵺`水平位居亞洲第一；第二方向是“彼得•德魯克的目標(biāo)管理研究，因?yàn)榈卖斂舜髱熞彩仟q太人”；第三研究方向是“毛澤東管理思想研究”，因?yàn)榭?#8226;馬克思是地地道道的猶太人，目前這一“紅色管理”研究成果已經(jīng)獲得中小企業(yè)董事長(zhǎng)們認(rèn)可，并對(duì)長(zhǎng)三角企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。 1999年11月至今：麥肯錫戰(zhàn)略執(zhí)行力導(dǎo)師，德魯克案例課程金牌講師。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級(jí)集團(tuán)總裁。 1986年7月至1990年10月：某三線廠車(chē)間從事生產(chǎn)工作。 主要作品： 《3.0贏利時(shí)代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會(huì)》、《像巴菲特一樣滾雪球》《笑著應(yīng)聘》作者。 【服務(wù)客戶(hù)】 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)公司、中國(guó)電力、中國(guó)華能集團(tuán)、中國(guó)大唐電力集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)招商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政、中國(guó)東方航空、中國(guó)華為技術(shù)公司、聯(lián)想集團(tuán)。 一天課程大綱： 課程引言：談判談的是什么？ 第一單元：談判的主動(dòng)權(quán) 一、如何創(chuàng)造雙贏的談判 教學(xué)互動(dòng)：如何進(jìn)行300桌婚宴談判？ 二、手忙腳亂的董事長(zhǎng) 三、時(shí)間壓力下的談判 四、結(jié)婚之時(shí)談妥離婚 五、談判主動(dòng)權(quán)的四種形態(tài) 六、家樂(lè)福的談判主動(dòng)權(quán)設(shè)計(jì) 七、李嘉誠(chéng)的談判策略 八、價(jià)格誘餌 九、錨定 十、零價(jià)格策略 第二單元 談判天賦測(cè)試題 一、吃著碗里，看著鍋里，想著田里。 二、培養(yǎng)親近關(guān)系，必獲利。 三、拿出足夠的業(yè)務(wù)量做誘餌。 四、保持采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取最大利益。 五、作為采購(gòu)你還必須問(wèn)自己，如果所有供應(yīng)商都斷貨了，我該怎么做呢？ 六、沉穩(wěn)和耐心 七、堅(jiān)守核心利益不動(dòng)搖 第三單元 猶太談判技巧 一、談判桌上的先手 1、出價(jià)要狠喊價(jià)要慢 2、冷靜應(yīng)對(duì)第一次報(bào)價(jià) 二、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 1、使用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略的前提條件 2、買(mǎi)方的談判話(huà)術(shù) 3、賣(mài)方的談判話(huà)術(shù) 三、轉(zhuǎn)移壓力 1、買(mǎi)家轉(zhuǎn)移壓力策略 2、賣(mài)方轉(zhuǎn)移壓力策略 四、讓步技巧 1、讓步必須拿到一定的好處 2、沒(méi)有回報(bào)，決不讓步 3、談判讓步的五條原則 4、談判中的探子成交策略 第四單元 談判的眼光 一、禮與德行 二、人的品味 三、鞋：是男人的第三張臉 四、手：是男人的第二張臉 五、第一眼印象 1、坐有坐相 2、站有站相 六、讀心術(shù) 課程結(jié)束！