專(zhuān)業(yè)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn) 【課程背景】 具有良好的演講和呈現(xiàn)技巧有助于把我們的思路和想法通過(guò)具體方案的形式展現(xiàn)在公眾面前，并且通過(guò)清晰有序的講述使公眾理解。 【培訓(xùn)目標(biāo)】  明確銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)  掌握說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法  掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問(wèn)和交流、收?qǐng)龅募记?  掌握提高個(gè)人演講感染力的方法  掌握設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)方案的技能!  突出技術(shù)方案的客戶(hù)利益!  提升客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售呈現(xiàn)方案的信任感!  強(qiáng)化技術(shù)方案演講的目標(biāo)性——推動(dòng)銷(xiāo)售。 【培訓(xùn)對(duì)象】政企線人員 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2-3天/期 【講師簡(jiǎn)介】 賈春濤講師 上?？翟８呒?jí)咨詢(xún)師，高級(jí)講師，工商管理碩士(MBA)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷(xiāo)售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專(zhuān)業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷(xiāo)售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。曾多次在中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、大客戶(hù)經(jīng)理、中層管理者能力提升項(xiàng)目中為中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造了奇跡，被中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司授予“最了解移動(dòng)實(shí)際的培訓(xùn)大師”和“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家”等稱(chēng)號(hào)。 【課程綱要】 第一模塊：演講者的角色認(rèn)知與理論基礎(chǔ)  導(dǎo)言：演講者必須理解的三個(gè)法則  為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點(diǎn)？  演講者的三個(gè)角色定位：  商務(wù)演講者的進(jìn)化之路：五層境界 學(xué)員討論：優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型  一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”  舉一反三，“專(zhuān)家”才能專(zhuān)業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”  用演示說(shuō)話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能” 本階段收益： 通過(guò)導(dǎo)言掌握演講者必須理解的三個(gè)法則，以及三個(gè)角色定位和相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。 第二模塊：演講前的七大準(zhǔn)備工作  事先明確演講目標(biāo) 演講案例導(dǎo)入:不賣(mài)牛排，賣(mài)烤牛排的咝咝聲  解讀分析聽(tīng)眾同理心  演講方案總體策劃  預(yù)講練習(xí)  演講準(zhǔn)備，細(xì)節(jié)決定成敗 本階段收益： 掌握專(zhuān)業(yè)演講進(jìn)行必要準(zhǔn)備，建立自信心，克服演講緊張的技巧。 第三模塊：呈現(xiàn)的邏輯——方案演示稿制作思路 第一節(jié): 從案例看幻燈片制作理念 第二節(jié)：PPT測(cè)試——打好基礎(chǔ)是第一步 第三節(jié)：成功產(chǎn)品演示稿的制作要點(diǎn) 第四節(jié)：產(chǎn)品演示稿制作——說(shuō)服的邏輯比內(nèi)容更重要  說(shuō)服宗旨  說(shuō)服的結(jié)構(gòu)  提案說(shuō)服三步曲  明確中心思想  梳理結(jié)構(gòu)，建立論證  繪制PPT 案例：能用一句話介紹這段文字嗎？ 第四模塊：表達(dá)比呈現(xiàn)重要——方案商業(yè)化表達(dá)技巧提升 第一節(jié): 商業(yè)化高效表達(dá)的五原則 第二節(jié)：商業(yè)化表達(dá)內(nèi)容的“四要” 表述高手：《諫逐客書(shū)》賞析 第三節(jié)：商業(yè)化表達(dá)內(nèi)容的三要素 第四節(jié)：口頭語(yǔ)言  普遍發(fā)聲問(wèn)題：  聲音的技巧 第五節(jié)：肢體語(yǔ)言練習(xí)  肢體語(yǔ)言組成  肢體語(yǔ)言訓(xùn)練 避免 練習(xí)常見(jiàn)手勢(shì)： 傾聽(tīng)：十指交叉、塔尖式、托腮式 第六節(jié)：商業(yè)化方案表達(dá)開(kāi)場(chǎng)控制點(diǎn) 第七節(jié)：價(jià)值塑造——方案商業(yè)化表達(dá)的異議應(yīng)對(duì)  產(chǎn)品推介要點(diǎn) 案例：第一次產(chǎn)品推介  產(chǎn)品推介時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題  產(chǎn)品推介技巧  產(chǎn)品推介反饋 案例：中國(guó)移動(dòng)與某集團(tuán)客戶(hù)整體解決方案的談判案例剖析 第八節(jié)：客戶(hù)經(jīng)理商業(yè)化表達(dá)全流程體驗(yàn)式模擬  資料準(zhǔn)備模擬  商業(yè)化表達(dá)開(kāi)局模擬  產(chǎn)品推薦模擬