【課程背景】 要想爭(zhēng)奪用戶，必然需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更貼近客戶，更了解客戶的需求！ 如何在現(xiàn)有既定人力資本模式下，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)力？ 后通信時(shí)代，開(kāi)闊思維，開(kāi)放心態(tài)，培育公司全體員工市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷思維成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步。 【課程目的】 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，新型用戶模式、業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)模式等方面的變化，以精細(xì)化市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，專注流量營(yíng)銷策劃、專注營(yíng)銷過(guò)程管理和整合宣傳推進(jìn)，提高全市營(yíng)銷管理人員市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力！ 【授課對(duì)象】市場(chǎng)部主任、宣傳管理員、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷、寬帶管理員、終端管理、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 【授課時(shí)長(zhǎng)】2天培訓(xùn) 【講師簡(jiǎn)介】 賈春濤講師 上海康裕高級(jí)咨詢師，高級(jí)講師，工商管理碩士(MBA)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷課程體系，曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。曾多次在中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、大客戶經(jīng)理、中層管理者能力提升項(xiàng)目中為中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造了奇跡，被中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司授予“最了解移動(dòng)實(shí)際的培訓(xùn)大師”和“移動(dòng)信息專家的專家”等稱號(hào)。 【課程綱要】 第一模塊：全面競(jìng)爭(zhēng)下——營(yíng)銷傳播意識(shí)轉(zhuǎn)變 第一節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)不力——現(xiàn)有分散營(yíng)銷模式  行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀  市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題 第二節(jié)：開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)培養(yǎng)  市場(chǎng)意識(shí)  營(yíng)銷思維 第三節(jié)：一個(gè)聲音說(shuō)話的整合營(yíng)銷傳播  整合營(yíng)銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系  整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷  戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性  心理的連續(xù)性 第二模塊：精細(xì)化營(yíng)銷——營(yíng)銷拓展力與管理能力塑造 第一節(jié)：精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體系  工具-市場(chǎng)分析  前輪-確定方向  后輪-提供動(dòng)力  精確營(yíng)銷的三個(gè)層次  精細(xì)化營(yíng)銷——營(yíng)銷管理能力 思維導(dǎo)圖：精確營(yíng)銷的關(guān)鍵詞  “營(yíng)”的準(zhǔn)備  “銷”的重點(diǎn) 第二節(jié)：新增市場(chǎng)與存量市場(chǎng)同突圍  識(shí)別五類新增市場(chǎng)客戶需求  產(chǎn)品組合  營(yíng)銷策劃  公關(guān)宣傳 第三節(jié)：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，深耕拓展  區(qū)域產(chǎn)品組合分析  區(qū)域產(chǎn)品組合策略  區(qū)域產(chǎn)品組合定價(jià) 案例：農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略/校園市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略 第四節(jié)：營(yíng)銷指標(biāo)和任務(wù)分配與下達(dá)  有效下達(dá)營(yíng)銷任務(wù)  營(yíng)銷銷任務(wù)下達(dá)配套工具  營(yíng)銷任務(wù)下達(dá)溝通控制點(diǎn)  溝通內(nèi)容：綜合分析公司標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)  溝通核心要素  溝通達(dá)成目標(biāo) 第五節(jié)：促銷波推動(dòng)與管理  營(yíng)銷推廣與執(zhí)行 第六節(jié)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與效能提升 行動(dòng)方案一：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)下達(dá)  內(nèi)容：綜合分析公司標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)  核心要素  達(dá)成目標(biāo)  案例研討： 增加目標(biāo)任務(wù)量  分享：目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定 行動(dòng)方案二：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷流程化運(yùn)轉(zhuǎn)  案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問(wèn)題  范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)  案例：晉升條件——升官就發(fā)財(cái)  故事：前有標(biāo)兵，后有追兵  流程化運(yùn)轉(zhuǎn)  案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典 行動(dòng)方案三：建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制  案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn)  分析：為什么你要離開(kāi)我？ 行動(dòng)方案四：市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)強(qiáng)心針  測(cè)試：性格測(cè)試  理想環(huán)境之二：獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化  理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——懲罰技巧  理想環(huán)境之四：家里最好  理想環(huán)境之五：使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化 第三模塊：整合傳播——市場(chǎng)影響力和品牌力塑造 第一節(jié)：一個(gè)聲音說(shuō)話——新時(shí)期公共傳播理念  知其然——公共傳播新趨勢(shì) 三個(gè)一整合——外觀+聲音+主線  宣傳的目的：從客戶體驗(yàn)到深度交流  傳播障礙  宣傳核心思維  整合傳播思維 第二節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代宣傳媒介集合  空軍戰(zhàn)隊(duì)  海軍戰(zhàn)隊(duì)  陸軍戰(zhàn)隊(duì)  自有媒體 第三節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代宣傳內(nèi)容策劃  宣傳內(nèi)容整合十大按鈕  宣傳文案撰寫(xiě)技巧  宣傳思路拓展  宣傳標(biāo)題的提煉  宣傳賣點(diǎn)選擇  沉默的促銷員：包裝 第四節(jié)：簡(jiǎn)單獲得——宣傳推廣全面嵌入客戶生活  早晨  上班  在公司  午餐  在公司  5點(diǎn)后  回家  討論1：農(nóng)村宣傳開(kāi)展難點(diǎn)  討論2：服務(wù)宣傳體系構(gòu)建 實(shí)戰(zhàn)專題：廳店炒店宣傳實(shí)戰(zhàn) 第一節(jié)：門店布局與宣傳陳列方法  布局原則  宣傳技巧  陳列原則 核心：眼球經(jīng)濟(jì)贏得商機(jī)，限時(shí)引爆 第二節(jié)：聚人氣——七種武器 宣傳創(chuàng)意：微信搖一搖，附件1公里L(fēng)BS位置營(yíng)銷 宣傳創(chuàng)意點(diǎn)：依托區(qū)域大型超市宣傳冊(cè)發(fā)送門店促銷廣告 第三節(jié)：五環(huán)法——促銷宣傳力 圖片欣賞：戶外禮品陳列+三張海報(bào)指引 第四節(jié)：六步法——營(yíng)銷波推動(dòng) 第五節(jié)：走出炒店宣傳誤區(qū)