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閆治民:《B2B冠軍型銷售打造落地訓練》
2022-03-16 2547
對象
B2B行業(yè)銷售人員
目的
1. 提升營銷人員綜合素養(yǎng),打造冠軍型銷售團隊 2. 掌握專業(yè)的客戶溝通與談判實戰(zhàn)工具和成交技巧 3. 全面提升銷售人員客戶關(guān)系管理能力,提升客戶忠誠度 4. 本本訓練案例多、工具多、話術(shù)多,學員容易掌握,輕松落地
內(nèi)容

第一項訓練:冠軍銷售的素質(zhì)訓練


一、本項訓練核心內(nèi)容:

1、 ? ? 6種會被淘汰的銷售人員

2、 ? ? 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個階段

3、 ? ? 冠軍銷售的3大基本功

4、 ? ? 冠軍銷售的4大性格重塑

5、 ? ? 實戰(zhàn)工具:冠軍銷售的6大博士素質(zhì)

6、 ? ? 狼性銷售人員目標達成的超級執(zhí)行力6項修煉

實戰(zhàn)測試:您適合做銷售嗎?---銷售人員性格測試

實戰(zhàn)測試:您勝任當下工作嗎?--銷售人員勝任能力評估系統(tǒng)


第二項訓練:以信任為基礎(chǔ)的客戶高效溝通

一、本項訓練核心內(nèi)容:

1、 ? ? 實戰(zhàn)方法:贏得客戶信任的10個方法

2、 ? ? 實戰(zhàn)方法:12種創(chuàng)造性的開場白

3、 ? ? 實戰(zhàn)模型:迅速贏得客戶共鳴的4-5法則

4、 ? ? 實戰(zhàn)工具:客戶性格識別四型人格工具精解

5、 ? ? 實戰(zhàn)話術(shù):四種客戶性格的應(yīng)對

6、 ? ? 實戰(zhàn)案例:某鋼鐵行業(yè)客戶權(quán)威性性格的應(yīng)對

情景模擬:識別客戶性格并成功采取正確溝通技巧

? ? ? ? ? ? ?

第三項訓練:基于客戶價值導向的客戶需求分析與應(yīng)對

一、本項訓練核心內(nèi)容:

1.? ? ?實戰(zhàn)模型:客戶的需求冰山模型

2.? ? ?實戰(zhàn)模型:客戶四個角色需求心理與應(yīng)對

3.? ? ?實戰(zhàn)案例:大成公司高于競爭對手15%價格拿下單子

4.? ? ?實戰(zhàn)工具:SPIN詳細解析與實戰(zhàn)應(yīng)用案例

5.? ? ? 實戰(zhàn)案例:我如何用SPIN工具賣設(shè)備

6.? ? ? ?實戰(zhàn)工具:FABE詳細解析與某工業(yè)品商務(wù)演示話術(shù)

情景模擬:用FABEC銷售術(shù)對客戶介紹產(chǎn)品

第四項訓練:基于雙贏的談判與高效成交

一、本項訓練核心內(nèi)容:

1、? 雙贏談判的本質(zhì)與四種結(jié)果解析

2、? 實戰(zhàn)技巧:談判的6種應(yīng)對技巧

3、? 實戰(zhàn)技巧:價格談判的11種方法

4、? 實戰(zhàn)技巧:化解客戶異議的6種方法

5、? 實戰(zhàn)技巧:促進客戶雙贏成交的7個方法

6、? 實戰(zhàn)案例:為何客戶高價采購了AA涂料

情景模擬:客戶談判的開場技巧設(shè)計

情景模擬:如何化解客戶價格異議



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