近來(lái)，企業(yè)界的熱門(mén)詞匯頻出，先是4P戰(zhàn)略，然后USP、CIS、 STP、CS、4C 等，又冒出整合營(yíng)銷(xiāo)、病毒戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略、插位、占位、搶位、切割等令人眼花繚亂的新名詞，說(shuō)明我們的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域甚是熱鬧，但熱鬧的背后是什么呢？熱鬧的真正價(jià)值到底是什么呢？很少有人思考過(guò)，筆者以為，在案例出理論的時(shí)代，這不足為奇，有點(diǎn)實(shí)踐和理論基礎(chǔ)的人，借助一些國(guó)外大師的經(jīng)典書(shū)籍，短時(shí)間弄出個(gè)論斷并不難，聽(tīng)了一些講師的課程，案例很生動(dòng)，也有道理，但真的適合你的企業(yè)嗎？鬼才知道。 企業(yè)戰(zhàn)略是什么？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？管理戰(zhàn)略又是什么？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和他們的區(qū)別和聯(lián)系在哪里？品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略呢？大師們的觀點(diǎn)是不統(tǒng)一的，誰(shuí)是權(quán)威？都以為自己的論斷才是寶典。 不同行業(yè)總結(jié)出的理論對(duì)于其他行業(yè)僅僅有借鑒意義和價(jià)值，如果照搬就慘了！如在生產(chǎn)型企業(yè)總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并不一定適合零售型企業(yè)的，把農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)手法照搬到國(guó)美，南航，VISA，麥當(dāng)勞能行嗎？一個(gè)好東西大家會(huì)共享，任何戰(zhàn)略都要先研究客體的基本屬性，相當(dāng)于人的性別，屬于最基本的屬性，任何規(guī)劃都要明確最基本屬性前提下進(jìn)行，才是符合邏輯和規(guī)律的，否則，給男人做女性的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，無(wú)論怎樣完美，也是不倫不類(lèi)的效果！其結(jié)果就是張冠李戴，貌似相像，但相差萬(wàn)里。比如企業(yè)的基本屬性如：行業(yè)屬性：屬于什么行業(yè)；社會(huì)屬性：國(guó)有 民營(yíng) 股份 合資 獨(dú)資；經(jīng)營(yíng)屬性：生產(chǎn)型 貿(mào)易型 零售型 服務(wù)型 集團(tuán)型；區(qū)域?qū)傩裕喝珖?guó) 區(qū)域 跨國(guó) 比如有的理論家認(rèn)為王老吉的“怕上火”屬于定位的成功，有的認(rèn)為屬于市場(chǎng)細(xì)分的成功，有的以為是產(chǎn)品核心價(jià)值準(zhǔn)確提煉的成功，有的以為是差異化新形象設(shè)計(jì)的成功，有的人為這是整體品牌戰(zhàn)略的成功，有的認(rèn)為是整合營(yíng)銷(xiāo)的成功等等，還有經(jīng)典的案例海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，諾基亞的“科技以人為本”，沃爾沃的“安全”，海飛絲的“去屑”， “真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”——到底是什么？品牌核心價(jià)值？品牌定位？品牌理念？品牌的USP？，很多小企業(yè)的口號(hào)比海爾的好，但根本不可能如此成功，為什么？ 是什么導(dǎo)致的成功？其實(shí)資本實(shí)力和切合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法讓他們成功，不是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，一面，一線(xiàn)的成功，是企業(yè)綜合戰(zhàn)略資源體系制勝的結(jié)果！不信，換個(gè)同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品，你來(lái)試試？ 理論是在成功大品牌暫時(shí)的階段性成功總結(jié)出來(lái)的，中小企業(yè)只能望塵莫及！他們有幾個(gè)是“低成本”營(yíng)銷(xiāo)？全是巨頭企業(yè)，在中國(guó)平均虧損年限在7年以上，年虧損幾千萬(wàn)美金，人家有實(shí)力??！跨國(guó)企業(yè)它的“低成本”，恐怕比中小企業(yè)的“高成本”還高出N倍！但有個(gè)企業(yè)例外，互聯(lián)網(wǎng)市值超百億美金的新貴百度公司，利用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，病毒式傳播，除去一點(diǎn)廣告制作成本外，真正的傳播成本幾乎為零，傳統(tǒng)企業(yè)有幾個(gè)是所謂“低沉本”營(yíng)銷(xiāo)的？一位專(zhuān)家說(shuō)得好，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是數(shù)字游戲，有數(shù)量才有質(zhì)量，沒(méi)有數(shù)量，就沒(méi)有質(zhì)量！