談到細(xì)節(jié)這個(gè)話(huà)題，在如今是很熱門(mén)的。細(xì)節(jié)決定成敗啦、細(xì)節(jié)決定執(zhí)行力啦，等等。類(lèi)似主題的書(shū)籍也是熱賣(mài)大賣(mài)。在企業(yè)內(nèi)部也是把細(xì)節(jié)管理作為工作中的響亮口號(hào)在喊，仿佛滿(mǎn)世界都彌漫著學(xué)細(xì)節(jié)做細(xì)節(jié)的氣氛。生意本質(zhì)
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析---老板層面這里的“老板”不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的副總或總監(jiān)這一級(jí)人物，實(shí)際上的管銷(xiāo)售的“老板”。當(dāng)然，對(duì)那些還沒(méi)有企業(yè)化發(fā)展
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會(huì)做好的方面，再來(lái)看不想做好，賣(mài)場(chǎng)那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面員工不會(huì)做好-----公司原因1、 企業(yè)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進(jìn)進(jìn)出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能
作為一個(gè)在賣(mài)場(chǎng)工作了十幾年的老員工，最好的青春都在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)行當(dāng)度過(guò)的，怎么來(lái)形容自己對(duì)零售行業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的感受呢，真是又愛(ài)又恨，難以言說(shuō)，愛(ài)的是這個(gè)工作給了我充實(shí)感和成就感，看到負(fù)責(zé)的部門(mén)在自己的努力
黃靜在廠(chǎng)家口中，往往把大賣(mài)場(chǎng)稱(chēng)為“KA”（Key Account），也就是“重點(diǎn)客戶(hù)”，很多廠(chǎng)家為賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)配置了專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)門(mén)的政策和資源，對(duì)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的重視程度不言而喻。賣(mài)場(chǎng)為什么這么重要？只有
如何讓采購(gòu)看中你的商品大賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者/黃靜賣(mài)場(chǎng)難進(jìn)，商品難進(jìn)！作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)不想把自己的商品全都鋪進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是大多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)感覺(jué)到商品不好進(jìn)，采購(gòu)太挑剔，條件太
走2條路，贏(yíng)得賣(mài)場(chǎng)的支持賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者/黃靜幾乎所有的廠(chǎng)家都在“絞盡腦汁”爭(zhēng)取大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的支持。但無(wú)論廠(chǎng)家怎樣努力，由于賣(mài)場(chǎng)資源十分有限，最后能夠獲得大賣(mài)場(chǎng)支持的廠(chǎng)家，往往也就那么幾個(gè)。而且，這通常
業(yè)務(wù)人員習(xí)慣“用錢(qián)搞定”賣(mài)場(chǎng)怎么辦？賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者/黃靜供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)合作，自然會(huì)碰到許多問(wèn)題。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要想與賣(mài)場(chǎng)合作，首先就得隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的準(zhǔn)備。而關(guān)鍵之處在于，這個(gè)解決問(wèn)題的成本會(huì)有
KA經(jīng)理會(huì)給采購(gòu)上課嗎？賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者/黃靜KA經(jīng)理會(huì)時(shí)常犯難，總想借自己的職位與采購(gòu)搞好關(guān)系，獲得后期賣(mài)場(chǎng)支持，卻總是成效不大。長(zhǎng)而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因?yàn)闀r(shí)間也耗了，想談的事也沒(méi)談好；有
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