·名稱(chēng)：銷(xiāo)售大揭秘 ·公司：劉炎銷(xiāo)售管理咨詢(xún)有限公司 ·格式：12碟DVD套裝·出版：2011年12月 ·介質(zhì)：DVD ·包裝：豪華版 ·集數(shù)：12集 ·Color：彩色的 ·編碼：標(biāo)準(zhǔn)格式 ·主講：劉炎 ·定價(jià):￥980.00 會(huì)員價(jià):￥800.00 團(tuán)購(gòu)價(jià):￥ 【內(nèi)容簡(jiǎn)介】： 銷(xiāo)售”是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“銷(xiāo)售”也是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的唯一途徑。銷(xiāo)售無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，無(wú)人不在從事銷(xiāo)售，人生的過(guò)程就是在不斷銷(xiāo)售的過(guò)程。中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威劉炎老師說(shuō)，一個(gè)人成功與否，取決于他的銷(xiāo)售能力。做銷(xiāo)售都有什么好處？銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)擁有怎樣的銷(xiāo)售心態(tài)才會(huì)有激情有活力？在銷(xiāo)售中如何找到準(zhǔn)顧客？開(kāi)發(fā)客戶(hù)有哪22種渠道？溝通中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)問(wèn)話(huà)技巧和傾聽(tīng)技巧是什么？如何贊美顧客和迎合模仿顧客？如何挖掘顧客的需求？如何塑造產(chǎn)品價(jià)值？顧客有抗拒有異議怎么化解和處理？10大有效成交技巧是哪些？本套光盤(pán)為你一一揭曉，這是劉炎老師成為腦白金銷(xiāo)售冠軍的秘訣和至今一直都在使用的銷(xiāo)售方法，在這10多年中，劉炎老師一直都在不斷的總結(jié)、不斷的累積、不斷的提煉，研發(fā)出一套在當(dāng)今市場(chǎng)最有效的銷(xiāo)售智慧和銷(xiāo)售方法，這套最有效的銷(xiāo)售寶典就叫《銷(xiāo)售大揭秘》。今天，劉炎老師要將10多年累積的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)今市場(chǎng)最有效的銷(xiāo)售寶典和你分享，傳授給你實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的智慧，直接給你立刻見(jiàn)效的方法、教你一用就靈的技巧，讓你一學(xué)就能用，一用就成交?！朵N(xiāo)售大揭秘》實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效，精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注！ 【非買(mǎi)不可的理由】：1、激發(fā)你的銷(xiāo)售激情和活力：本課程完全激發(fā)你的銷(xiāo)售激情，調(diào)整你積極的銷(xiāo)售心態(tài)，對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿(mǎn)自信，用你的激情煥發(fā)顧客的激情，顧客被你的激情、自信所影響，讓你的客戶(hù)喜歡你、信任你！2、教你快速學(xué)會(huì)如何做好銷(xiāo)售：本課程完全針對(duì)你在銷(xiāo)售中可能遇到的問(wèn)題、需要用到的技巧，根據(jù)劉炎老師多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫助銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理和企業(yè)CEO提升銷(xiāo)售智慧和銷(xiāo)售方法，讓你快速掌握成功銷(xiāo)售技巧！3、直接給方法一用就成交： 本課程為你揭秘和客戶(hù)的溝通技巧，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道，找出顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，顧客抗拒點(diǎn)解除，顧客異議處理，與顧客有效溝通技巧和成交技巧，劉炎老師手把手，傳授給你實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的智慧、直接給你立刻見(jiàn)效的方法、教你一用就靈的技巧，讓你一學(xué)就能用，一用就成交。 【主講人介紹】： 劉炎—中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師、銷(xiāo)售一線(xiàn)練就的成交大師、中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師。 他從銷(xiāo)售基層做起，21歲成為腦白金銷(xiāo)售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷(xiāo)售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國(guó)，8年銷(xiāo)售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球10大培訓(xùn)師…… 他擁有16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽(yù)為銷(xiāo)售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。 他擁有2000多家企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國(guó)眾多成功企業(yè)都是他的客戶(hù)：愛(ài)普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)安利、錦繡之星、達(dá)圣元集團(tuán)等。 【適合人群】：銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)、營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員 【光盤(pán)內(nèi)容】：第一篇、銷(xiāo)售心態(tài)篇（一）、為什么要做銷(xiāo)售？1、做銷(xiāo)售的8大好處2、銷(xiāo)售銷(xiāo)的是什么（二）、相信自己，我就是最棒的1、相信自己是最棒的2、相信自己的產(chǎn)品和公司（三）、銷(xiāo)售就是在幫助客戶(hù)1、銷(xiāo)售不是在求人，是在幫助別人2、幫助別人成就自己（四）、客戶(hù)的拒絕就是銷(xiāo)售成功的暗示1、拒絕=成功 拒絕越多成功的機(jī)會(huì)就越大2、這一次的拒絕就是下一次的成功（五）、銷(xiāo)售是價(jià)值與價(jià)格的交換1、價(jià)值>價(jià)格2、價(jià)值=產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的好處和利益3、價(jià)格=客戶(hù)暫時(shí)所需投資的金額（六）、小訂單靠自己，大訂單需團(tuán)隊(duì)1、沒(méi)有完美的個(gè)人，會(huì)有完美的團(tuán)隊(duì)2、借力使力不費(fèi)力（七）、銷(xiāo)售銷(xiāo)的是狀態(tài)1、打仗需士氣，銷(xiāo)售要激情2、銷(xiāo)售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，激情的感染（八）、我不是一名普通的銷(xiāo)售員，我是一名專(zhuān)家1、顧客不喜歡和銷(xiāo)售員買(mǎi)產(chǎn)品，顧客喜歡和專(zhuān)家打交道2、銷(xiāo)售員是在賣(mài)產(chǎn)品，專(zhuān)家是給有效的解決方案 第二篇、客戶(hù)開(kāi)發(fā)篇（一）、熟悉產(chǎn)品的3個(gè)模塊1、產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)2、產(chǎn)品使用價(jià)值3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化（二）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的8個(gè)問(wèn)題1、我在賣(mài)什么？ 2、誰(shuí)是我的顧客？ 3、我要如何找到我的顧客？4、這些顧客為什么會(huì)買(mǎi)？5、哪些顧客為什么不買(mǎi)？ 6、誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7、我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比性是什么？8、我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)又能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入？（三）、準(zhǔn)顧客的MAN原則1、有需求的人 2、有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)的人 3、有決定權(quán)購(gòu)買(mǎi)的人 （四）開(kāi)發(fā)客戶(hù)的22種渠道1、隨時(shí)隨地交換名片2、參加專(zhuān)業(yè)聚會(huì)、專(zhuān)門(mén)研討會(huì)、演講會(huì)3、同行互換4、黃頁(yè)查詢(xún)5、114查詢(xún)臺(tái)查詢(xún)6、向?qū)I(yè)名錄公司購(gòu)買(mǎi)7、老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)?、企業(yè)家等商會(huì)8、親朋好友介紹9、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理10、加入專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部、健身等會(huì)所11、參加婚慶、壽宴等宴會(huì)12、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)13、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹14、行業(yè)協(xié)會(huì)15、參加各種展會(huì)16、參加招聘會(huì)17、旅行社、酒店等場(chǎng)所18、找注冊(cè)公司的公司19、廣告公司、策劃公司20、各類(lèi)培訓(xùn)公司21、路牌廣告、戶(hù)外媒體22、文印店買(mǎi)名片 第三篇、溝通技巧篇（一）、溝通準(zhǔn)則1、以對(duì)方為準(zhǔn)2、高效溝通“十字訣”3、溝通解密“四字經(jīng)”4、溝通的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)（二）、問(wèn)話(huà)技巧1、問(wèn)話(huà)的原則2、問(wèn)YES的問(wèn)題3、問(wèn)二選一的問(wèn)題4、問(wèn)題回答問(wèn)題（三）、傾聽(tīng)的技巧1、做一個(gè)聽(tīng)話(huà)的人2、傾聽(tīng)的5原則3、傾聽(tīng)的技巧 （四）、贊美技巧1、真誠(chéng)發(fā)制內(nèi)心2、單點(diǎn)單項(xiàng)3、異性贊美點(diǎn)到為止4、有聲語(yǔ)言+肢體語(yǔ)言（五）、迎合模仿對(duì)方1、有聲語(yǔ)言的模仿2、肢體動(dòng)作的模仿3、話(huà)題的迎合4、有形的模仿 第四篇、成交技巧篇（一）、針對(duì)顧客的需求塑造產(chǎn)品價(jià)值1、挖掘顧客的需求2、問(wèn)出顧客需求的缺口3、問(wèn)出購(gòu)買(mǎi)的需求4、產(chǎn)品的成功案例分享5、給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由（二）、顧客抗拒點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)異議處理1、顧客拒絕處理技巧2、顧客抗拒點(diǎn)解除六步驟3、購(gòu)買(mǎi)異議處理的三環(huán)節(jié)（三）、成交技巧1、成交最佳時(shí)機(jī)2、成交時(shí)的正確心態(tài)3、成交的技巧