一個(gè)成功的推銷(xiāo)員還需具備哪些其它的關(guān)鍵？當(dāng)每一個(gè)推銷(xiāo)員在介紹他的產(chǎn)品之后，他一定要使用所謂的顧客見(jiàn)證，像我的老師安東尼羅賓在美國(guó)有一套錄音帶叫做Personal Power，它是有史以來(lái)最暢銷(xiāo)的自我成長(zhǎng)錄音帶，為什么這么暢銷(xiāo)呢？事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，他每一年都有三十分鐘的廣告在電視上出現(xiàn)， 這個(gè)廣告三十分鐘花了二千萬(wàn)美金一年在打廣告，每一個(gè)都繼續(xù)在打廣告表示這錄音帶一定有在賣(mài)一定有賺錢(qián)。它從第一年開(kāi)始就會(huì)有一分鐘經(jīng)理的作者－肯布藍(lán)查在上面解說(shuō)，會(huì)有攻心為上的作者－麥凱說(shuō)安東尼羅賓的錄音帶有多棒，我天天使用，就會(huì)有很多名人的見(jiàn)證， 有美國(guó)前總統(tǒng)柯林頓、有戈?duì)柊蛦谭蛳壬⒂新吕偨y(tǒng)、有黛安娜王妃、有世界網(wǎng)球巨星阿格西、 有五百大企業(yè)總裁這個(gè)人的資產(chǎn)有幾十億美金，已經(jīng)有自己的大樓好幾十層，連他都需要聽(tīng)安東尼羅賓的錄音帶； 甚至有二十幾座葛萊美獎(jiǎng)的制作昆西瓊斯，也就是麥克杰克森的制作人，他從來(lái)不推薦任何的商品， 但因?yàn)樗麄€(gè)人覺(jué)得有很大的收獲，他都必需親自推薦； 甚至有個(gè)高爾夫球選手，他從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)美國(guó)的高爾夫球公開(kāi)賽，他第一次參加比賽的時(shí)候就得到US OPEN的冠軍，他事后跟大家講，假如他沒(méi)有聽(tīng)安東尼羅賓的Personal Power他沒(méi)有辦法得到冠軍。所以大家看到電視廣告出現(xiàn)這么多名人見(jiàn)證，連他們都需要買(mǎi)的話何況是我們。 還有一個(gè)見(jiàn)證是美國(guó)有家房地產(chǎn)公司叫二十一世紀(jì)，他是二十一世紀(jì)全世界房地產(chǎn)公司第一名的推銷(xiāo)員，平均每?jī)商熨u(mài)一棟房子，一年賣(mài)一百多棟，這房子一個(gè)月能賣(mài)兩三棟就不錯(cuò)了， 他每?jī)商熨u(mài)一棟，連他都需要持續(xù)的上課進(jìn)修，買(mǎi)這套錄音帶天天聽(tīng)，介紹他的Member，所以當(dāng)顧客一看到之后， 他說(shuō)：“我一定要購(gòu)買(mǎi)！”所以每一個(gè)推銷(xiāo)員都需要使用這些顧客的見(jiàn)證，這些顧客的見(jiàn)證講的任何一句話，可能比你自己說(shuō)服一百個(gè)小時(shí)都還要來(lái)的管用。像我剛開(kāi)始開(kāi)“半島超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程”時(shí)，一個(gè)課程費(fèi)用就要幾十萬(wàn)，來(lái)年又開(kāi)一次，還是很多人報(bào)名，我還得要拒絕很多人不能來(lái)上課，為什么他們會(huì)愿意花這么多錢(qián)爭(zhēng)相搶著來(lái)上課呢？因?yàn)橛幸粋€(gè)人上課之后，在短短的一個(gè)月之內(nèi)收入從新臺(tái)幣兩百萬(wàn)增加到兩千萬(wàn)一個(gè)月，在一個(gè)月之內(nèi)，成長(zhǎng)了十倍。我記得那時(shí)是八月上課，在一個(gè)月之內(nèi)他傳真給我，開(kāi)始時(shí)是說(shuō)一千兩百萬(wàn)一個(gè)月收入，后來(lái)他跟我說(shuō)事實(shí)上計(jì)算有錯(cuò)誤，因?yàn)樗谥袊?guó)大陸開(kāi)的公司，實(shí)際上是兩千萬(wàn)一個(gè)月。后來(lái)跟他同期有一位建筑師，他也是在六個(gè)月內(nèi)收入成長(zhǎng)了五倍，把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)了。后來(lái)他跑去大陸看我們這個(gè)學(xué)員賺兩千萬(wàn)一個(gè)月，他說(shuō)他們發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，銀行要用五臺(tái)數(shù)鈔機(jī)來(lái)數(shù)鈔票，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)還要用電風(fēng)扇來(lái)冷卻數(shù)鈔機(jī)，五臺(tái)數(shù)鈔機(jī)還數(shù)壞了三臺(tái)，他說(shuō)已經(jīng)被四家銀行列為拒絕往來(lái)戶，因?yàn)槌杀緦?shí)在太大了。很多學(xué)員都是企業(yè)的老板跟中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，見(jiàn)到了這么好的顧客見(jiàn)證故事，即使學(xué)費(fèi)是幾十萬(wàn)元一個(gè)人。所以，我時(shí)常跟我的推銷(xiāo)人員伙伴講，我說(shuō)：“不使用顧客見(jiàn)證的人，他的小孩子會(huì)變瘦，而且全家子孫永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)變的很瘦，因?yàn)闆](méi)什么飯吃！”所以任何人要推銷(xiāo)成功的話，一定要多講故事不要講理論，一定要講顧客成功的見(jiàn)證。