秘密贊助營銷：一分錢做品牌

——揭秘世界500強(qiáng)企業(yè)品牌提速內(nèi)幕

課程背景

營銷是一個(gè)老掉牙的詞，但在前面加上贊助兩個(gè)字，就變得無比神奇。世界公認(rèn)：贊助營銷居于廣告、公關(guān)、促銷之首，近年來，全球贊助營銷，風(fēng)起云涌，一浪高過一浪，贊助金額每年以40%的速度快速攀升，許多世界500強(qiáng)的企業(yè)都搶著買單。

為什么贊助營銷風(fēng)靡全球？看看現(xiàn)在的廣告市場就清楚了，廣告市場的現(xiàn)狀，用三個(gè)字來概括就是：多、貴、差。

多—過去媒體單一，只有幾個(gè)臺(tái)幾張報(bào)紙幾本雜志，消費(fèi)者不看也看，因?yàn)楦緵]有選擇?，F(xiàn)在各種新媒體層出不窮。什么微信QQ，快手抖音，自媒體等等，選擇的空間巨大。誰能吸引我，我就看誰，這樣受眾被分流。

貴—大家都知道央視廣告，一秒動(dòng)輒成千上萬。過去的標(biāo)王，全被廣告燒死了。什么秦池愛多等等，早已不見蹤影。秦池老總說：我每天都向央視開進(jìn)一臺(tái)桑塔納，現(xiàn)在要開的話，都要開進(jìn)坑里去。縱觀其他媒體廣告費(fèi)也是很貴的，一般的企業(yè)根本做不起。

差——就是效果差，現(xiàn)在觀眾都很煩廣告，廣告一來就換臺(tái)，廣告一到就換頻道，根本就不看你廣告。企業(yè)花了大量的銀子，結(jié)果都打了水漂。

有一家自來水廠，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，每當(dāng)電視劇完了之后，水廠的水表就唰的一下直線上升。為什么，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，大家都上廁所去了。所以企業(yè)的廣告費(fèi)都被水沖掉了，都被遙控器搖掉了。

做廣告就是找死，不做廣告就是等死，怎么辦？在這樣的一種情況下，許多明智的企業(yè)轉(zhuǎn)換思路，另辟蹊徑，這樣贊助營銷就應(yīng)運(yùn)而生。

課程目標(biāo)

了解世界贊助前沿資訊，揭示贊助天機(jī)，揭秘世界500強(qiáng)企業(yè)品牌提速內(nèi)幕，主辦方和贊助方贊助運(yùn)作指南

課程收益

懂得贊助的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)掌握贊助營銷的核心理念，策略、兵法、技巧及事件營銷、病毒營銷、植入營銷等

課程時(shí)間

根據(jù)邀請(qǐng)方情況可1-2天 6小時(shí)/天

課程形式

課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+圖片視頻+活動(dòng)游戲

課程風(fēng)格

內(nèi)容為王接地氣，聲音充滿磁性，10分鐘有亮點(diǎn)；半小時(shí)有高潮，全程引人入勝；憑借多才多藝的深厚功底，巧妙把知識(shí)性溶入到娛樂性中，學(xué)習(xí)輕松，記憶深刻，案例故事段子演繹的出神入化，妙趣橫生，培訓(xùn)市場獨(dú)樹一幟，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就象精彩電視連續(xù)劇，讓你欲罷不能……開創(chuàng)培訓(xùn)界先河

課程收費(fèi)

根據(jù)邀請(qǐng)方情況面議

張歌簡介

• 中國贊助理論奠基人
• 中國的尤伯羅斯
• 中國廣告俱樂部副主席
• 央視扶貧晚會(huì)總策劃
• 北京名揚(yáng)天下國際傳媒董事長
• 北京人文大學(xué)傳媒學(xué)院客座教授
• 暢銷書《廣告實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《企業(yè)低成本營銷》《贊助天機(jī)》《團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)教練》《贊助運(yùn)作指南》作者

學(xué)員反饋

贊助營銷是一種魅力無窮的新式武器，必將給企業(yè)帶來一縷春風(fēng)和新的生機(jī)，我建議企業(yè)界的中高層和廣告、品牌、營銷等相關(guān)人士都來學(xué)習(xí)這種營銷方式。

——國際工商集團(tuán)協(xié)會(huì)總會(huì)會(huì)長于春志

目前常規(guī)廣告方法已很難塑造企業(yè)品牌，而且成本很高，中國贊助領(lǐng)軍人物張歌老師揭秘以小博大的營銷內(nèi)幕，提供了一個(gè)嶄新的營銷思路，令人耳目一新，非常值得學(xué)習(xí)。

——國際品牌聯(lián)盟中國區(qū)主席 梁中國

張歌老師是我多年的朋友，我知道他的培訓(xùn)和品質(zhì)是值得信賴的，我建議營銷界、廣告界、策劃界的朋友參加這個(gè)培訓(xùn)。

——聯(lián)合國特聘專家，北京創(chuàng)意村董事長，陳放

贊助營銷密碼另辟蹊徑的題材，本身就是一種創(chuàng)新，我相信這個(gè)難得一見的培訓(xùn)，必將在營銷界引起強(qiáng)烈反響。

——超級(jí)暢銷書《把信送給加西亞》譯者兼策劃人 路軍

我是張歌老師的粉絲，一直關(guān)注她的成長，贊助營銷太神奇了，他是當(dāng)今品牌廣告營銷的及時(shí)雨，為千千萬萬的企業(yè)以小博大，創(chuàng)贏財(cái)富。

——中國創(chuàng)贏財(cái)富論壇主席 九鼎智業(yè)董事長 齊大清

作為贊助界的領(lǐng)軍人物張歌老師，多年來專注于如何把項(xiàng)目資源與企業(yè)資源、媒體資源有效對(duì)接，如何制造事件營銷，興風(fēng)作浪，如何放大贊助效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本營銷，他把這些嶄新的理念演繹得出神入化，令人耳目一新，要知其中無窮奧秘，請(qǐng)參加贊助營銷密碼培訓(xùn)。

——發(fā)現(xiàn)東方（中國）國際傳媒集團(tuán)總裁、著名電視專家 張林

廣告預(yù)算減少怎樣保障宣傳效果贊助張哥在培訓(xùn)中將全程解碼，可謂雪中送炭，猶如冬天里的一縷春風(fēng)，我相信這種清新的風(fēng)，必將吹遍神州大地。

——中國清新文化創(chuàng)始人、中國人文財(cái)富論壇執(zhí)委會(huì)副主任、張凡凡

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贊助營銷：一分錢做品牌 課程大綱

第一模塊 贊助基礎(chǔ)理論

第1講 贊助的ABC

一、 贊助的定義

媒婆的故事、字面的意思、專業(yè)的解析、名詞的概念

二、 贊助的分類

按屬性、按級(jí)別、按多少、按行業(yè)、按組合

三、 贊助的誤區(qū)

贊助≠廣告、贊助≠公益、贊助≠慈善、產(chǎn)品≠品牌、主辦方vs贊助方

四、 為何贊助

理發(fā)師的故事，平衡社會(huì)心理、協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系、佛心帶來福報(bào)、營銷超低成本

五、 為何回報(bào)

故事：天堂與地獄、相互感恩、順應(yīng)人性、雷鋒更多、活化資源、永續(xù)動(dòng)力

六、 贊助的特性

隱含性、豐富性、曝光性、強(qiáng)逼性、風(fēng)險(xiǎn)性

七、 贊助的起源

贊助一詞中國最早，贊助開始是免費(fèi)捐助，贊助從文化藝術(shù)開始……

八、 贊助的歷程

正式贊助、關(guān)聯(lián)贊助、非關(guān)聯(lián)贊助、現(xiàn)場廣告牌、指定產(chǎn)品、贊助之最

九、 贊助的意義

社會(huì)層面（四方會(huì)談=社會(huì)共贏）國家層面（民生+新產(chǎn)業(yè)+新經(jīng)濟(jì)）企業(yè)層面（品牌+產(chǎn)品+營銷+名利雙收）

十、 贊助三人物

薩馬蘭奇（市場化激活?yuàn)W運(yùn)）尤伯羅斯（贊助新模式）張春?。ㄙ澲?jīng)濟(jì)學(xué)）

十一、 贊助的宣言

《贊助經(jīng)濟(jì)學(xué)》中華民族的發(fā)明創(chuàng)造，是新經(jīng)濟(jì)學(xué)的循環(huán)再生理論，填補(bǔ)了世界空白，是繼中國制造、中國模式的又一中國方案，將為公益慈善，扶貧共富，指引新方向，由此延伸的概念和模式將惠及全人類。

第2講 贊助的載體

海葵螃蟹圖

一、四大要素

平臺(tái)、贊助商、受眾、媒體

二、三個(gè)角色

搭臺(tái)的、唱戲的、看戲的

三、三層傳播

發(fā)布人、現(xiàn)場人、外圍人

四、五大策略

事后變事前，強(qiáng)奸變上門，故事傳文化，小活動(dòng)大傳播，放大影響

五、八項(xiàng)指標(biāo)

策劃高度，主辦實(shí)力，嘉賓層次，參與人群，舉辦場地，傳播影響，承辦屆數(shù)，贊助檔次

第3講 贊助的精髓

　　精髓就是男人的精液，贊助的一切都是圍繞三個(gè)金字來展開，這三個(gè)金字就是：整、借、換，用好了就會(huì)出神入化

一、 贊助的整合

　　龍的故事（中國的圖騰是龍，為什么龍有這么大的能量）

　　整合的理念（你的+我的+他的=共同的，你先幫別人夢(mèng)想成真，

　　自己才能心想事成；整合的核心是分錢，關(guān)鍵是人）

　　整合的階段：初級(jí)1+1=2；中級(jí)1+1>2；高級(jí)1+1=11；頂級(jí)1+1+1=111

　　整合的方法：三明白、三重點(diǎn)、三步驟，懂了就無往而不勝。

二、 贊助的借力

　　什么是借力（賽馬、摔跤、草船借箭）

　　三原理：你想要的世界上早已存在、你想成功別人也想成功、你成功別人可搭載你成功

　　四方法：借雞生蛋，借米下鍋，借船出海，借梯登天。

三、 贊助的交換

人類的歷史就是一部交換的歷史，一切都可以通過交換來實(shí)現(xiàn)，換是宇宙?！　?/span>

游戲：如何把課桌吃進(jìn)肚里？

　　如何通過贊助虎口拔牙，如何用贊助平臺(tái)換房子車子等

四、 核心與關(guān)鍵

　　女浴室著火的故事，贊助的核心是什么？

　　丈母娘招女婿 父子與小偷，營銷與賣。贊助的關(guān)鍵是什么？

五、 玄機(jī)與哲學(xué)

玄機(jī)：陰陽圖、筷子的玄機(jī)、別人搭臺(tái)你唱戲、別人養(yǎng)魚你炸魚、借著快樂賣產(chǎn)品、廣告是知道你，贊助是喜歡你

哲學(xué)：魚和水、皮與毛、樹與藤、爹與娘、形式與實(shí)質(zhì)、支點(diǎn)與地球、筑巢與引鳳、土地與莊稼、支點(diǎn)與地球，一生二，二生三， 三生無窮

六、 模式與魔式

模式：商業(yè)模式與贊助模式、商業(yè)模式解決什么、贊助模式解決什么

魔式：生產(chǎn)炮彈—選好武器—瞄準(zhǔn)目標(biāo)—狂轟濫炸。

第二模塊 主辦方操作

主辦方操作四大板塊：策劃—團(tuán)隊(duì)—招商—服務(wù)　

第1講 如何策劃贊助

策劃是排兵布陣，原子彈，航海圖，包括：活動(dòng)策劃+贊助策劃+遞交策劃

一、活動(dòng)策劃

8大要素：主標(biāo)題與副標(biāo)題、背景與意義、時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象、活動(dòng)陣容、活動(dòng)菜單、活動(dòng)議程、聯(lián)系方式、地圖與二維碼

二、贊助策劃

賣點(diǎn)亮點(diǎn)、贊助理由、我們優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)、效益分析、我們資源、我們推廣、相關(guān)附件

三、遞交策劃

遞交的時(shí)間、遞交的內(nèi)容、邀請(qǐng)函的寫法

第2講 打造狼性招商團(tuán)隊(duì)

如果人類沒有發(fā)明槍，統(tǒng)治這個(gè)世界的不是人而是狼。如何打造一支嗷嗷叫的狼性團(tuán)隊(duì)？

一、認(rèn)識(shí)狼性

什么是狼性、狼的價(jià)值觀、向狼學(xué)什么

二、組建一支英勇善戰(zhàn)的狼群

選好頭狼（招商總監(jiān)）左膀右臂（精兵強(qiáng)將）四梁八柱（四部一室）老鷹特戰(zhàn)隊(duì)（紅粉兵團(tuán)、老干部隊(duì)）

三、支持體系

我們不是義和團(tuán)，敢死隊(duì)，我們是一支裝備精良的特戰(zhàn)隊(duì)，

麻雀如何變鳳凰，復(fù)雜的動(dòng)作公司做（制作工具）

簡單的動(dòng)作營銷員做（聯(lián)絡(luò)員和情報(bào)員）

工具—武裝到牙齒的12個(gè)工具；機(jī)制—三大殺傷力機(jī)制，自動(dòng)自發(fā)搏命工作：管理—全過程自動(dòng)化流水線管理模板

第3講  如何贊助招商

為什么招不到商——招商的六大死穴

揭秘項(xiàng)目招商的思維，模式、構(gòu)架體系：

如何打造招商閉環(huán)，融商、招商、養(yǎng)商

一、10大殺傷力招商模式

二、開發(fā)市場的絕密方法

數(shù)據(jù)的開發(fā)、渠道的開發(fā)、異地的開發(fā)

三、主辦方如何整、借、換

“4拉1換”的模式，讓平臺(tái)價(jià)值連城

第4講  如何服務(wù)贊助

一、服務(wù)誰？服務(wù)什么（三大對(duì)象、四項(xiàng)內(nèi)容）

二、贊助營銷服務(wù)指南

活動(dòng)可利用什么元素？如何把活動(dòng)與企業(yè)對(duì)接？如何借炮火做廣告、做促銷、做地推……

三、天下贊助的操作手法

中國唯一贊助專業(yè)機(jī)構(gòu)“天下贊助”秘而不宣的操作思路及案例

第5講  各行各業(yè)的經(jīng)典贊助方案模板

天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄。有參考就很容易，就很輕松。閉門造車，苦思冥想，就很難，就累死你。天下那些成功的人，不是因?yàn)楸饶懵斆?，遇到了什么千載難逢的機(jī)會(huì)。而是巧妙的借鑒了別人的思想和創(chuàng)意。

比如體育、娛樂、教育、健康、活動(dòng)、會(huì)展、論壇、影視、媒體、大賽、公益贊助方案等等……

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第三模塊 贊助營銷：一分錢做品牌

　　第1講 贊助營銷的概念

世界500強(qiáng)企業(yè)為什么對(duì)贊助搶著買單，你還蒙在鼓里，難道他們是在學(xué)雷鋒做好事嗎？玄機(jī)在哪里？葫蘆里到底賣什么藥？

　　一、什么是贊助營銷

　　二、贊助營銷為什么會(huì)風(fēng)起云涌

　　三、為何有的企業(yè)贊助沒有效果

　　四、著名企業(yè)贊助是如何投入的

　　五、贊助投入這么大還叫低成本嗎

　　第2講 贊助營銷航海圖

撕開贊助營銷的神秘面紗，贊助營銷難做嗎？懂就不難，不懂就難。目前中國還沒人專門研究。10多年來，我一直在思考，有沒有一種簡單直接的辦法，就像套公式一樣，就像導(dǎo)航儀一樣，只要會(huì)套公式，只要沿著導(dǎo)航圖按圖索冀，就能到達(dá)成功的彼岸。經(jīng)過10多年的研究摸索，今天終于找到了這張贊助營銷航海圖。它象八卦圖看起來很簡單，但里面奧妙無窮……

　 一、橫軸（陽）：審查—簽約—策劃—實(shí)施—監(jiān)控—總結(jié)

　　二、縱軸（陰）：10大策略—10大兵法—10大技巧—寄生營銷—病毒營銷—事件營銷

　　第3講 激活放大策略

為什么有些企業(yè)贊助沒有效果呢？不是贊助沒用，而是不會(huì)用。

會(huì)用得出神入化，如魚得水，不會(huì)用的，捧著金飯碗討飯吃。

贊助營銷是一套組合拳，必須海陸空打配合戰(zhàn)，就好像買了車還要加油一樣，必須激活放大。否則就沒戲，錢就打水漂。

一、如何做廣告

好廣告必須回答五個(gè)問題：為何看，憑啥買，怎樣證明，如何保障，為何立即

二、如何做促銷

10種最有效的促銷絕招

三、如何做活動(dòng)

活動(dòng)要有效果，必須“3問4想”。

四、如何做地推

五、如何做終端

贊助的一切，都是為了一個(gè)地方，這個(gè)地方就是終端，終端不出貨，一切都是浪費(fèi)表情。

兩張皮現(xiàn)象，五千理論，搶、逼、圍戰(zhàn)術(shù)，布置“四得”，促銷“三每”，執(zhí)行落地

六、如何管經(jīng)銷商

找經(jīng)銷商就象找老婆，找得好幸福一輩子，找得不好痛苦一輩子，找錯(cuò)了老婆，她會(huì)毀了你的祖宗三代。管理經(jīng)銷商就三個(gè)字：選、找、處。

選—選的心態(tài)，找—找的方法，處—處的藝術(shù)

案例分析：

贊助老大可樂是如何做贊助的

我如何把廣告做到天安門禁區(qū)

注：詳細(xì)大綱將根據(jù)客戶需求列出