課程背景：

從有效管理的角度看，最令人痛心的結(jié)果莫過(guò)于——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的骨干，往往都是你自己培養(yǎng)出來(lái)的！

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，一方面企業(yè)需要大量銷(xiāo)售人員，另一方面，銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和激勵(lì)普遍處于低水平，“飛單”和跳槽成為普遍現(xiàn)象。那么究竟有沒(méi)有辦法解決這些問(wèn)題呢？本課程將為您提供幫助。

課程目標(biāo)：

解決銷(xiāo)售人員大量進(jìn)出，留下者卻寥寥無(wú)幾的問(wèn)題

解決銷(xiāo)售人員跟公司博弈的問(wèn)題

解決銷(xiāo)售人員不思進(jìn)取的問(wèn)題

解決“飛單”及客戶流失的問(wèn)題

講師介紹：

戴一光  老師

抱云書(shū)院院長(zhǎng) 信之澤咨詢創(chuàng)始合伙人

中國(guó)書(shū)房國(guó)學(xué)研修會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

暢銷(xiāo)書(shū)《行政辦公管理實(shí)用必備全書(shū)》作者

實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專(zhuān)家，近30年企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)歷。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)自運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)搭建、戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管控、人力資源激勵(lì)體系搭建、企業(yè)文化建設(shè)

課程大綱：

一、銷(xiāo)售激勵(lì)的一般方法

n  三種薪酬和四種提成形式

n  關(guān)于提成

n  能力分級(jí)、動(dòng)態(tài)調(diào)整

二、銷(xiāo)售激勵(lì)創(chuàng)新實(shí)踐

n  如何解決銷(xiāo)售人員培養(yǎng)周期和業(yè)績(jī)要求的矛盾？

——解決方案

n  銷(xiāo)售人員短期業(yè)績(jī)無(wú)起色，不夠花怎么辦？

——解決方案

n  銷(xiāo)售人員管賣(mài)不管收，收款拖延怎么辦？

——解決方案

n  能量對(duì)外

——解決方案

n  能量向新

——案例分析

三、關(guān)于銷(xiāo)售激勵(lì)的幾個(gè)觀點(diǎn)

n  關(guān)注人性

n  銷(xiāo)售管理有效性的三把尺子

n  有效激勵(lì)的關(guān)鍵——三個(gè)關(guān)系

n  鼓勵(lì)能力，懲罰態(tài)度

四、銷(xiāo)售管理DYG模型（略）

n  制度層激勵(lì)

n  資源層激勵(lì)

n  漏斗管理激勵(lì)

n  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

n  部門(mén)管理激勵(lì)

n  目標(biāo)計(jì)劃激勵(lì)