課程大綱

一、  向死而生

二、 優(yōu)秀營(yíng)銷管理干部的七種模型

三、  如何訓(xùn)練員工的營(yíng)銷能力？

四、  光榮履行頭狼使命

五、  回顧及謹(jǐn)記（視情況，可進(jìn)行測(cè)驗(yàn)）

一、  

向死而生是一種境界，它能促使你更好的思考活著

你可知道證券員工離職的最大原因？

仁不行商，義不守財(cái)，慈不掌兵，柔不監(jiān)國

“忠恕”對(duì)營(yíng)銷管理的要求

二、優(yōu)秀營(yíng)銷管理干部的七種模型

優(yōu)秀頭狼的七種素質(zhì)模型（王者風(fēng)范、應(yīng)對(duì)壓力、嗅覺敏銳、捕食能力、合格教練、三公原則、激勵(lì)大師）、

微小說——《飯局》的思考

來一場(chǎng)有效的績(jī)效面談

自身強(qiáng)大的密碼——AQ

營(yíng)銷管理差的是什么？

做出進(jìn)攻決策——小心房間里的大象

大領(lǐng)導(dǎo)與小業(yè)務(wù)

聊聊公平vs平均

激勵(lì)大師：這玩意兒能解決你所有的問題

三、如何訓(xùn)練員工的證券營(yíng)銷能力？

營(yíng)銷技能怎么練

教練要關(guān)注的：四個(gè)核心技能、心態(tài)怎么分享、知識(shí)如何學(xué)習(xí)

日常輔導(dǎo)步驟：我做你看、你做我看、我再做你再看、你再做我再看

教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以致用

四、光榮履行頭狼使命

營(yíng)銷的“玻璃天花板”

從客戶經(jīng)理到總經(jīng)理的故事

專業(yè)選手與業(yè)余選手的區(qū)別

引領(lǐng)不安于現(xiàn)狀的狼群

五、回顧及謹(jǐn)記（視情況，可進(jìn)行測(cè)驗(yàn)）