羅國(guó)棟,羅國(guó)棟講師,羅國(guó)棟聯(lián)系方式,羅國(guó)棟培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銷(xiāo)售管理、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力
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羅國(guó)棟:狼性文化與虎狼之師 - 銷(xiāo)售鐵軍4.0
2019-07-12 3146
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、優(yōu)秀銷(xiāo)售、高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師等
目的
(一)理解軍事化+管理的必然趨勢(shì),向軍隊(duì)及戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、向阿里學(xué)習(xí); (二)理解銷(xiāo)售鐵軍4.0的構(gòu)建模型及解決方案思路; (三)理解狼性文化內(nèi)涵,掌握培養(yǎng)狼性文化的方法;  (四)理解政委體系對(duì)于銷(xiāo)售鐵軍的價(jià)值,掌握政委體系構(gòu)建方法; (五)掌握如何打造銷(xiāo)售鐵軍的方法、流程、工具、表單; (六)學(xué)習(xí)基于CRM系統(tǒng)的區(qū)域戰(zhàn)役指揮方法,掌握如何經(jīng)營(yíng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
內(nèi)容

課程背景:

現(xiàn)在很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理,先是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),接著就是開(kāi)會(huì),做得好的捧、做不好的罵,實(shí)在不行的就辭退。這種管理模式事實(shí)上對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有多少幫助,因?yàn)楣芾碚哒也坏焦芾淼穆淠_點(diǎn)。沒(méi)有方法論的銷(xiāo)售過(guò)程就像一個(gè)黑箱。做下單子就是人搞定了,做不下來(lái)就是人沒(méi)搞定。管理者根本不知道具體管什么,只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。

本課程結(jié)合講師近二十年在民營(yíng)上市公司、臺(tái)灣上市公司、歐美世界500強(qiáng)公司的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理經(jīng)歷,結(jié)合曾經(jīng)使用的管理方法及工具,進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理及提煉,形成了具備中國(guó)特色的軍事化+銷(xiāo)售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者構(gòu)建一支屬于自己的銷(xiāo)售鐵軍!

全套實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理流程、工具、表單!

讓企業(yè)業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持30%以上增長(zhǎng)率的實(shí)戰(zhàn)印證!

歷經(jīng)世界500強(qiáng)公司、臺(tái)灣上市公司、民營(yíng)上市公司多年實(shí)戰(zhàn)錘煉!


課程大綱:

第一篇 概念緣起

1. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

1)軍事化+管理的緣起

2)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

3)當(dāng)下企業(yè)及企業(yè)家的思考

2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”

1)大裁撤后的選擇-直銷(xiāo)

2)“百年大計(jì)”:鐵軍有了靈魂

3)蕩氣回腸的戰(zhàn)場(chǎng)

4)阿里政委體系

5)把股票放到外婆家箱子底下

3.銷(xiāo)售鐵軍4.0構(gòu)建模型

1)銷(xiāo)售鐵軍4.0構(gòu)建模型提煉

2)銷(xiāo)售鐵軍4.0解決方案

3)打造屬于自己的鐵軍

第二篇 打造銷(xiāo)售鐵軍4.0

4. 狼性文化

1)狼性文化概述

2)時(shí)代呼喚狼性文化

3)如何打造狼性文化

4)狼性文化的負(fù)面影響與回避

5. 三灣改編-打造政委體系

1)鐵軍政委的作用

2)政委勝任力

3)如何建立政委團(tuán)隊(duì)

4)政委工作方法論

6. 銷(xiāo)售鐵軍4.0打造

1)銷(xiāo)售勝任力

2)如何基于勝任力招聘

3)銷(xiāo)售流程規(guī)劃與管理

4)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策行為分析

5)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖-CRM

6)基于CRM的戰(zhàn)役指揮

7)鐵軍速成SOP

7. Q&A


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