《AI賦能銷(xiāo)售：Deepseek重塑銷(xiāo)售力實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

培訓(xùn)背景：

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的時(shí)代，銷(xiāo)售行業(yè)正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)?？蛻?hù)獲取信息的渠道日益多元化，決策過(guò)程愈發(fā)碎片化，傳統(tǒng)推銷(xiāo)模式逐漸失去效力；同時(shí)，海量的客戶(hù)行為數(shù)據(jù)如潮水般涌來(lái)，企業(yè)卻因缺乏有效手段難以充分挖掘其價(jià)值，導(dǎo)致銷(xiāo)售效率停滯不前。更為關(guān)鍵的是，AI技術(shù)如GPT、Deepseek等大模型的迅速普及，正以前所未有的態(tài)勢(shì)重構(gòu)著銷(xiāo)售邏輯。那些能夠熟練運(yùn)用AI技術(shù)的銷(xiāo)售人員，已展現(xiàn)出比同行高出30%的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)）。在此背景下，掌握Deepseek這一強(qiáng)大的AI工具，對(duì)于銷(xiāo)售人員提升銷(xiāo)售能力、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破至關(guān)重要。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 使學(xué)員全面了解Deepseek的功能與優(yōu)勢(shì)，熟練掌握其基礎(chǔ)操作及高級(jí)應(yīng)用技巧。

2. 幫助學(xué)員學(xué)會(huì)運(yùn)用Deepseek進(jìn)行精準(zhǔn)客戶(hù)分析，生成高質(zhì)量客戶(hù)畫(huà)像，精準(zhǔn)定位客戶(hù)痛點(diǎn)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。

3. 借助Deepseek實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售話術(shù)的自動(dòng)化生成與優(yōu)化，提高溝通效率與轉(zhuǎn)化率，有效破解客戶(hù)異議，掌握談判僵局的智能破解策略。

4. 指導(dǎo)學(xué)員利用Deepseek自動(dòng)化生成專(zhuān)業(yè)的PPT銷(xiāo)售方案，提升方案呈現(xiàn)的質(zhì)量與效率。

5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：AI分析歷史對(duì)話，挖掘成單規(guī)律，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

培訓(xùn)對(duì)象：

1. 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、客戶(hù)經(jīng)理

2. 希望用AI提升銷(xiāo)售效率的業(yè)務(wù)人員

3. 對(duì)數(shù)字化銷(xiāo)售工具感興趣的團(tuán)隊(duì)管理者

4. 渴望借助AI技術(shù)提升銷(xiāo)售能力、突破業(yè)績(jī)瓶頸的銷(xiāo)售人員。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天（6H/天）

培訓(xùn)大綱：

第一章：Deepseek 初探——開(kāi)啟銷(xiāo)售 AI 新紀(jì)元

目標(biāo)：認(rèn)識(shí) Deepseek，掌握基礎(chǔ)操作，為后續(xù)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。

內(nèi)容

功能掃描：了解數(shù)據(jù)挖掘、文本生成、智能分析等核心功能。

賬號(hào)配置與操作：注冊(cè)、登錄、設(shè)置賬號(hào)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)指令輸入。

行業(yè)趨勢(shì)洞察：運(yùn)用 Deepseek 獲取行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，助力策略制定。

競(jìng)品分析模板速成：掌握 3 個(gè)實(shí)用指令，快速生成競(jìng)品分析模板。

AI 提示詞技巧：分享撰寫(xiě)技巧與注意事項(xiàng)，提升交互效果。

第二章：客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像——從數(shù)據(jù)到策略的跨越

目標(biāo)：運(yùn)用 Deepseek 深度解析客戶(hù)數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略。

內(nèi)容

準(zhǔn)客戶(hù)名單挖掘：基于網(wǎng)絡(luò)信息，篩選分析生成高質(zhì)量準(zhǔn)客戶(hù)名單。

官網(wǎng)信息需求解碼：從官網(wǎng)提取線索，分析客戶(hù)需求，制定針對(duì)性方案。

銷(xiāo)售目標(biāo)導(dǎo)向的 AI 全流程管理：結(jié)合目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)跟進(jìn)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等全流程精細(xì)管控。

客戶(hù)“進(jìn)攻路線圖”制定：綜合分析結(jié)果，為每個(gè)客戶(hù)制定個(gè)性化銷(xiāo)售步驟與策略。

第三章：智能溝通藝術(shù)——銷(xiāo)售話術(shù)與談判的雙重升級(jí)

目標(biāo)：運(yùn)用 Deepseek 生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)，提升溝通與談判能力。

內(nèi)容

銷(xiāo)售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

客戶(hù)拜訪與產(chǎn)品介紹：FABE介紹標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，利用 Deepseek 生成企業(yè)專(zhuān)屬手冊(cè)。

客戶(hù)異議處理：分享處理話術(shù)與技巧，增強(qiáng)客戶(hù)信任。

高轉(zhuǎn)化開(kāi)場(chǎng)白生成：講解公式，運(yùn)用 Deepseek 生成個(gè)性化開(kāi)場(chǎng)白。

精準(zhǔn)提問(wèn)話術(shù)訓(xùn)練：SPIN設(shè)計(jì)有針對(duì)性的提問(wèn)話術(shù)，挖掘潛在商機(jī)。

客戶(hù)異議應(yīng)對(duì)策略庫(kù)：提供 AI 回應(yīng)模板，分享談判僵局破解策略。

第四章：方案管理革新——AI 助力 PPT 高效生成

目標(biāo)：利用 Deepseek 自動(dòng)化生成專(zhuān)業(yè) PPT 銷(xiāo)售方案，提升效率。

內(nèi)容

PPT 方案結(jié)構(gòu)搭建：講解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則，運(yùn)用 Deepseek 進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃布局。

銷(xiāo)售案例集生成：從海量數(shù)據(jù)提取成功案例，生成精美案例集。

PPT 美化與優(yōu)化：分享美化技巧，運(yùn)用 Deepseek 優(yōu)化視覺(jué)效果。

第五章：實(shí)戰(zhàn)演練——AI 賦能銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)

目標(biāo)：通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，獨(dú)立完成全流程 AI 賦能銷(xiāo)售，掌握客戶(hù)管理策略。

內(nèi)容

分組實(shí)戰(zhàn)演練：給定客戶(hù)資料，分組運(yùn)用 Deepseek 完成客戶(hù)分析、方案制定與演示。

成單后客戶(hù)管理策略：分享客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、維護(hù)與二次開(kāi)發(fā)等策略。

實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享：組織學(xué)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，為后續(xù)工作提供借鑒。