一、課程背景介紹

    中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，是一群富有激情的創(chuàng)業(yè)者：是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的主流人群，他們憑借個(gè)人能力、膽識(shí)、智慧、審時(shí)度勢(shì)、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領(lǐng)域深耕發(fā)展！但是隨著時(shí)代的巨變，市場(chǎng)的巨變，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式均需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)需要經(jīng)銷(xiāo)商以全新的思維方式面對(duì)市場(chǎng)，才能確保企業(yè)\產(chǎn)品立于不敗之地！

 

    經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品質(zhì)為先！經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的特殊性：經(jīng)銷(xiāo)商是一群商業(yè)精英，換句話說(shuō)是一群“人精”，接受過(guò)的培訓(xùn)和資訊繁多，聽(tīng)過(guò)的課程數(shù)不勝數(shù)，但聽(tīng)了以后有用、滿意、有啟發(fā)的課程卻鳳毛麟角！培訓(xùn)內(nèi)容沒(méi)有足夠的內(nèi)涵、沒(méi)有新穎的觀點(diǎn)和知識(shí)、沒(méi)有一流的氛圍和氣場(chǎng)、課程不接地氣、甚至老師都不了解營(yíng)銷(xiāo)的真諦，是無(wú)法滿足學(xué)員需要的！以至于大量的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)流于形式，浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，枯燥無(wú)用的課程甚至讓企業(yè)和主辦方無(wú)比尷尬，降低企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和客戶心中的影響力。但經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升勢(shì)在必行，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的能力就是企業(yè)的業(yè)績(jī)！

   

    經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)重要性： 企業(yè)需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)達(dá)成的目的

    1、傳遞宣導(dǎo)企業(yè)理念、運(yùn)營(yíng)、管理、文化、政策等內(nèi)涵，傳遞企業(yè)和產(chǎn)品基本知識(shí)；

    2、提升經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓的能力；

    3、提升并統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商的基本思想，變革經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思維；

    4、從認(rèn)知、思維、技能、策略等層面全面提升經(jīng)銷(xiāo)商；

    5、提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力！改變經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知市場(chǎng)的角度和思維;

    6、提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理、公司化管理、規(guī)范化管理、職業(yè)化管理的能力;

    7、解決經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題和疑惑問(wèn)題；

    8、提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心和士氣、傳播正能量、為經(jīng)銷(xiāo)商打氣助威！

    9、業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，提升銷(xiāo)售技巧已經(jīng)晚了，需要徹底改變經(jīng)銷(xiāo)商思維才行！

 

二、王漢明老師經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程特點(diǎn)

    1、全程實(shí)戰(zhàn)案例授課，摒棄一切說(shuō)教、灌輸、填壓式風(fēng)格！

    2、所有內(nèi)容均屬獨(dú)創(chuàng)，觀點(diǎn)標(biāo)新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！

    3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學(xué)員全程不走神！

    4、有效將理論和市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合，課程充滿智慧和創(chuàng)新，風(fēng)格活躍、幽默、內(nèi)涵豐富！

    5、王老師氣場(chǎng)強(qiáng)大，演講流暢，互動(dòng)適宜，確保會(huì)場(chǎng)氛圍熱烈。

    6、王老師擅長(zhǎng)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的解讀、反向思考營(yíng)銷(xiāo)工作該如何開(kāi)展！能深度啟發(fā)學(xué)員。

    7、王漢明老師對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)現(xiàn)狀有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和了解！

    8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調(diào)整學(xué)員心中的負(fù)能量！

    9、王漢明老師被眾多企業(yè)學(xué)員評(píng)價(jià)為“產(chǎn)品大師”“思維大師”!

 

三、王漢明老師經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)基本信息

   1、授課時(shí)間：半天/一天均可（3-6小時(shí)）

   2、課程內(nèi)容：附后（可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整授課重點(diǎn)）

   3、參會(huì)對(duì)象：各類型企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、辦事處負(fù)責(zé)人等營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域人員

   4、適合人數(shù)：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍一流！

   5、特別推薦：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等大型重要會(huì)議

 

四、課程大綱：

前  言：營(yíng)銷(xiāo)高手：靠底層基礎(chǔ)思維和認(rèn)知指導(dǎo)行動(dòng)

    4、行動(dòng)：怎么賣(mài)？怎么談？怎么去推銷(xiāo)？

    3、策略：怎么制定營(yíng)銷(xiāo)策略？怎么推廣？

    2、認(rèn)識(shí)：怎么認(rèn)識(shí)市場(chǎng)？怎么分析市場(chǎng)？

    1、思想：怎么改變思維方式、調(diào)整心態(tài)？

    0、格物：先把自己調(diào)整到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的狀態(tài)！

 

第一講：做營(yíng)銷(xiāo)：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！

    1、中國(guó)企業(yè)家都是被嚇大的！崩盤(pán)？不要聽(tīng)某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家（糟老頭子）瞎說(shuō)！

    2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)整體充滿希望和想象！大部分產(chǎn)品還在增長(zhǎng)！

    3、挑戰(zhàn)是常態(tài)！挑戰(zhàn)還將司空見(jiàn)慣！但沒(méi)有危機(jī)！

    4、人人夢(mèng)想奔馳—中國(guó)人對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)需求最大！

    5、貿(mào)易戰(zhàn)，別怕！老大開(kāi)始慌張了，就是好事！

    6、老大和老二打架，一般什么結(jié)果？

    7、說(shuō)告訴你美國(guó)的體制一定就是最好的？

    8、把市場(chǎng)變成你想要的，還是變成市場(chǎng)想要的！

    9、成本上升是必然趨勢(shì)！抱怨沒(méi)有用，只能適應(yīng)！

    10、中國(guó)人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢(shì)分析;

    11、東方價(jià)值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價(jià)值觀：最終毀滅！

    12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！

 

第二講：看市場(chǎng)：加油才能上坡！苦進(jìn)樂(lè)慎！

    1、市場(chǎng)不好做？怪誰(shuí)？怪市場(chǎng)？

    2、回答不了市場(chǎng)為什么好、為什么不好的人，已經(jīng)不適合做營(yíng)銷(xiāo)了

    3、市場(chǎng)不好，怎么辦？答：拼命

    4、市場(chǎng)好，怎么辦？答：拼命

    5、為什么做著做著就做死了？因?yàn)橐婚_(kāi)始就沒(méi)打算做很久！

    6、懷疑未來(lái)的人，不適合做生意了！

    7、被救的人，始終悲慘的人！

    8、做營(yíng)銷(xiāo)是做市場(chǎng)！不是判斷市場(chǎng)！

    9、無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人敗給了自己！ 敗給了自己的認(rèn)知

    10、營(yíng)銷(xiāo)人必須內(nèi)心充滿基本的正能量！充滿自信！

    11、銷(xiāo)售沒(méi)有冬天！沒(méi)有市場(chǎng)不景氣，只有自己不爭(zhēng)氣。

    12、是中國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越差？ 還是你的經(jīng)營(yíng)思路越來(lái)越差！

 

第三講：做營(yíng)銷(xiāo)：文物一樣的思維、誰(shuí)也救不了你！

    1、幾千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為什么需要保護(hù)？

    2、不是一直怎么樣，就一直是對(duì)的！

    3、文物一樣的思維，誰(shuí)也救不了你！

    4、你堅(jiān)持的理念是錯(cuò)的，才是最恐怖的！

    5、崩盤(pán)的是你的思維！ 挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)的常態(tài)！

 

第四講：做營(yíng)銷(xiāo)：要感知時(shí)代的變化！調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的思路！

    1、戰(zhàn)略不是現(xiàn)在思考未來(lái)做什么 ，而是思考現(xiàn)在做什么才有未來(lái)；

    2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維

    3、產(chǎn)品外觀的變化\產(chǎn)品性格的變化

    4、產(chǎn)品功能的變化\智能化趨勢(shì)的變化

    5、客戶審美的變化\溝通模式的變化

    6、客戶對(duì)品質(zhì)需求的變化

    7、客戶對(duì)服務(wù)需求的變化

    8、客戶對(duì)細(xì)節(jié)需求的變化

    9、客戶對(duì)廣告認(rèn)知的變化

    10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評(píng)市場(chǎng)！

    11、沒(méi)有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？

    12、未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的解析，孔子不懂市場(chǎng)，兒子才是市場(chǎng)！

    13、不敗的原則是堅(jiān)持消費(fèi)者意識(shí)，不是企業(yè)的意志

    14、企業(yè)：沒(méi)有創(chuàng)新的堅(jiān)守是死守！

    15、業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，提升銷(xiāo)售技巧已經(jīng)晚了

 

第五講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：新策略（老方法你比老師更懂）

    1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用

    2、反思：客戶為什么買(mǎi)？

    3、反思：客戶為什么不買(mǎi)？

    4、同等質(zhì)量比什么？比價(jià)格是一條死路！

    5、區(qū)域市場(chǎng)的人脈營(yíng)銷(xiāo)！

    6、完整產(chǎn)品的定義與認(rèn)識(shí)

    7、尋找成交的規(guī)律

    8、賣(mài)不好吉利的人，賣(mài)奔馳也沒(méi)用！

    9、打破被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的局面-掌握客戶和市場(chǎng)

    10、注意：講互聯(lián)網(wǎng)+的多半是外行！

    11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松

    12、賺錢(qián)之前先賺什么？

    13、不準(zhǔn)備消費(fèi)的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！

    14、在客戶決定不買(mǎi)之前搞定他！

    15、營(yíng)銷(xiāo)是短時(shí)間高水平的運(yùn)動(dòng)！

    16、都在用的營(yíng)銷(xiāo)方式不一定趨勢(shì)和潮流，可能是都沒(méi)辦法了！

   

第六講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：新思維

    1、經(jīng)驗(yàn)主義思維的漏洞與問(wèn)題

    2、挑戰(zhàn)思維

    3、創(chuàng)新思維

    4、營(yíng)銷(xiāo)者必須有想象力

    5、存在即不合理！

    6、人比人、氣死人還是啟發(fā)人？

結(jié)語(yǔ)：總結(jié)和課后提問(wèn)。

說(shuō)明：具體授課內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整！

主講老師：王漢明（簡(jiǎn)介）

一、王漢明老師基本介紹

    王漢明老師授課氣場(chǎng)強(qiáng)大、滿意度高；是國(guó)內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)新一代授課風(fēng)格代表；

    知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)培訓(xùn)師，被譽(yù)為：“產(chǎn)品大師”“思維大師”“管理高手”；

    浙江省管理咨詢與培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、現(xiàn)任兩家企業(yè)（一家制造企業(yè)和一家資訊公司）董事長(zhǎng)；

    現(xiàn)任春天集團(tuán)等四家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理顧問(wèn)、國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間中原智谷特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

    多次榮獲:浙江省十佳管理培訓(xùn)師、浙江省優(yōu)秀管理咨詢師、浙江省優(yōu)秀管理培訓(xùn)師稱號(hào)；

    18年經(jīng)營(yíng)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，400多家企業(yè)、10萬(wàn)人次的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。

    王漢明老師課程特點(diǎn)：

    ? 經(jīng)典、前瞻、獨(dú)創(chuàng)—具有哲學(xué)家的深度；? 高效、高能、睿智—具有演說(shuō)家的風(fēng)采；

    ? 實(shí)戰(zhàn)、有用、能用—具有實(shí)踐家的積累；? 生動(dòng)、互動(dòng)、開(kāi)放—具有教育家的內(nèi)涵。

    王漢明老師對(duì)新時(shí)代市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、經(jīng)濟(jì)政策、企業(yè)存在問(wèn)題、國(guó)內(nèi)人才狀況、管理哲學(xué)、傳統(tǒng)文化、轉(zhuǎn)型升級(jí)、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、互聯(lián)網(wǎng)+等均有較深入和廣泛的研究實(shí)踐。

    王漢明老師所有授課內(nèi)容均為原創(chuàng)，拒絕拿來(lái)主義，課程內(nèi)容都是學(xué)員網(wǎng)上查不到、書(shū)上看不到的獨(dú)有內(nèi)容。授課能做到有高度且接地氣、經(jīng)典、新穎、獨(dú)特、標(biāo)新立異等優(yōu)點(diǎn)。

    王漢明老師具備強(qiáng)大的說(shuō)服力和演說(shuō)能力，能將枯燥理論通過(guò)合理的演繹和精彩的闡述，讓學(xué)員接受理解。王漢明老師臨場(chǎng)發(fā)揮和調(diào)整課程能力極強(qiáng)，從不怕學(xué)員提問(wèn)！拒絕泛泛而談，拒絕授課過(guò)程中拖拉，拒絕低效率授課，拒絕授課過(guò)程中自吹自擂。

    王漢明老師會(huì)在授課過(guò)程中穿插大量案例、圖片、游戲、信息、提問(wèn)，還將布置課后行動(dòng)內(nèi)容。提倡課前深度調(diào)研、課中生動(dòng)精彩、課后操作實(shí)踐的培訓(xùn)模式。

    王漢明老師成功為歐詩(shī)漫集團(tuán)、春天集團(tuán)、橫店集團(tuán)、橫店?yáng)|磁、眾泰集團(tuán)、鐵牛集團(tuán)、康恩貝集團(tuán)、迪耳藥業(yè)、鑒豐電子、仁泰汽車(chē)、吳氏鎖業(yè)、博來(lái)工具、美凱門(mén)業(yè)、全方音響科技、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、鑫海紡織、春天木門(mén)、春天地板、山東齊魯石化、雙燈家紡集團(tuán)、云凡網(wǎng)絡(luò)、真意護(hù)欄、東政電機(jī)、好運(yùn)來(lái)門(mén)窗集團(tuán)、春天集團(tuán)貴州總代理、天晟建材、三好飾品、喬博電動(dòng)車(chē)、雙星工具、萊克尤斯工具、中原智谷等100多家大中型企業(yè)和上市公司實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)，是名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)型專家。

    王漢明老師曾受邀出席50多個(gè)各級(jí)地方政府實(shí)施的企業(yè)家培訓(xùn)和論壇（包括：中共金華市委人才辦、金華市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、金華市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、合肥工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、象山縣人力資源和社會(huì)保障局、東陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化局、永康市經(jīng)濟(jì)和信息化局、永康市委人才辦、各地中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)、各地企業(yè)家協(xié)會(huì)等），20多個(gè)地方政府反復(fù)邀請(qǐng)王漢明老師為企業(yè)授課。

二、客戶和企業(yè)對(duì)王漢明老師的實(shí)名評(píng)價(jià)

    中國(guó)春天集團(tuán)行政副總 陳夢(mèng)法：王漢明老師的課程實(shí)戰(zhàn)、接地氣，表達(dá)清晰，觀點(diǎn)新穎，課堂氛圍活躍不枯燥；所以春天集團(tuán)曾多次邀請(qǐng)王漢明老師為集團(tuán)中層管理干部、生產(chǎn)管理干部、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。

    永康市錦豪門(mén)業(yè)有限公司辦公室主任 臧開(kāi)東：王老師的課程和內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，便于民企落地，王老師講課風(fēng)趣幽默，易于理解吸收，民企培訓(xùn)首選王漢明老師。

    東陽(yáng)市委辦副主任 賈新民：親自聽(tīng)過(guò)王漢明老師的《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與管理創(chuàng)新》課程，王老師對(duì)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀了解透徹，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，課程中提出的觀點(diǎn)和思路新穎，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的良師益友。

    永康市人力資源協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 李新國(guó)：2017年永康市人力資源高峰論壇，特邀王漢明老師壓軸出場(chǎng)演講，王漢明老師精彩的演講驚艷全場(chǎng)，標(biāo)新立異的思想、接地氣的觀點(diǎn)，贏的了以會(huì)100多企業(yè)家和HR的陣陣掌聲、笑聲和認(rèn)可。

    浙江鑒豐電子科技有限公司總經(jīng)理 施麗霞：聽(tīng)過(guò)王漢明老師的課程，并請(qǐng)王老師為全體員工授課，王老師的課程幽默風(fēng)趣，授課思路清晰，干部和員工們聽(tīng)的津津有味，為王老師點(diǎn)贊。

    浙江聯(lián)宜電機(jī)有限公司人力資源部副部長(zhǎng) 仰欣欣：王漢明老師重思考，重原創(chuàng)，注重學(xué)員的所得與輸出，他的課程干貨滿滿，帶給我們很多收獲。發(fā)展是企業(yè)的初心，助力企業(yè)發(fā)展是王老師的初心。期待王老師帶來(lái)更多精彩課程。

    浙江司貝寧照明電器有限公司副總 趙汝威：王漢明老師的課程與實(shí)際工作結(jié)合緊密、案例精辟、生動(dòng)有針對(duì)性、淺顯易懂、引用具有實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值的案例，是一位真正能做到為企業(yè)排憂解難的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師！

三、王漢明老師主講課程(以下課程滿意度均為五星)

一、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)專案課程：《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維變革與銷(xiāo)售策略提升》《新時(shí)代、新市場(chǎng)、新思維、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》；

二、企業(yè)家講座和政府部門(mén)辦班課程：《新時(shí)代-企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新》、《新時(shí)代-企業(yè)供給側(cè)改革與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展》、《新時(shí)代-企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換》、《中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與變革創(chuàng)新》；以上課程適合企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加學(xué)習(xí)。

三、企業(yè)務(wù)實(shí)培訓(xùn)：《新時(shí)代-企業(yè)管理者思維觀念變革與心態(tài)調(diào)整》《精品時(shí)代-制造企業(yè)全面精細(xì)化管理-落地操作課程》《新人力資源時(shí)代—企業(yè)干部執(zhí)行力提升與領(lǐng)導(dǎo)策略升級(jí)》課程；