【課程背景】

2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)入了以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，也就是零售3.0的時(shí)代——新零售。在新零售的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，如何重構(gòu)企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關(guān)鍵因素，如何實(shí)現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問(wèn)題，成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

而一個(gè)企業(yè)除了人才以外，最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品，產(chǎn)品策略的研究是所有企業(yè)都必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。放眼全球，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是所謂的淘品牌，發(fā)展快速的企業(yè)都是擁有好產(chǎn)品的企業(yè)，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產(chǎn)品打天下。而且這些企業(yè)的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品好、銷(xiāo)售好、口碑好等關(guān)鍵要素，所以，他們的產(chǎn)品不但是好的產(chǎn)品，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是——爆品。

爆品打天下雖然已是大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，但是，APPLE、小米之類(lèi)現(xiàn)象級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，又有多少可借鑒的價(jià)值呢？同時(shí)，隨著搜索引擎的智能化，2017年開(kāi)始，整個(gè)線上零售已呈現(xiàn)千人千面的局面，且搜索引擎的精準(zhǔn)推薦趨勢(shì)必將被推進(jìn)到極致。所以，一味沉迷于過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)、東拼西湊其他企業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧的傳統(tǒng)爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業(yè)如果能在不斷變化的市場(chǎng)中找出不變的規(guī)律，并加以運(yùn)用，必將在新零售時(shí)代下立于不敗之地。

【課程收益】

1、了解新零售未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

2、明確搜索引擎智能化的規(guī)律

3、解讀消費(fèi)者的購(gòu)物行為路徑

4、掌握企業(yè)爆品選擇的套路

5、熟悉爆品外觀設(shè)計(jì)的技巧

6、制定爆品的初步運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)

7、打通企業(yè)各銷(xiāo)售渠道的任督二脈

8、掌握爆品不斷迭代的方法

【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)不同聽(tīng)課對(duì)象按需求訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)

【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開(kāi)展電商業(yè)務(wù)者

【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)

【課程大綱】

第一章、零售3.0的未來(lái)趨勢(shì)

1、零售業(yè)的三次革命

2、零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)案例

3、新零售的本質(zhì)

第二章、搜索引擎智能化帶來(lái)了什么

1、搜索引擎智能化的根本目的

2、智能化搜索帶來(lái)的便利

3、目前智能化搜索無(wú)法解決的BUG

4、企業(yè)如何運(yùn)用智能化搜索

第三章、定位爆款戰(zhàn)略的三大心法

1、消費(fèi)者購(gòu)物行為路徑

2、定位心法一：市場(chǎng)研究策略

3、定位心法二：找到標(biāo)桿對(duì)手

4、定位心法三：企業(yè)爆款選擇

第四章、盈利型的產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)

1、戰(zhàn)略性虧本是個(gè)偽命題

2、盈利型的產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法

3、各梯隊(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略

第五章、爆款外觀設(shè)計(jì)的技巧

1、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品戰(zhàn)斗環(huán)境

2、體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價(jià)值

3、制造意外引起注意的設(shè)計(jì)方法

4、讓產(chǎn)品溫暖用戶(hù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第六章、爆款線上運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)制定

1、主流爆款打造方法（直通車(chē)、搜索、猜你喜歡）

2、不同戰(zhàn)術(shù)選擇的關(guān)鍵因素

3、不同戰(zhàn)術(shù)打法的操作技巧

4、運(yùn)營(yíng)三大關(guān)鍵因素的提升技巧（流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）

第七章、打通各銷(xiāo)售渠道的任督二脈

1、線上各電商平臺(tái)的選擇策略

2、線上、線下沖突的處理方法

3、持續(xù)不沖突的制度設(shè)計(jì)

第八章、爆品的企業(yè)自我迭代方法

1、產(chǎn)品自我迭代的重要性

2、迭代的三大關(guān)鍵因素（快速驗(yàn)證、快速迭代、及時(shí)調(diào)頭）

3、類(lèi)目?jī)?nèi)產(chǎn)品迭代的注意事項(xiàng)