企業(yè)為什么來參加：

為什么我們總是不斷找人，裁人，但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)匀粵]有提高？

你可能不知道，一個(gè)不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。

如何淘汰那些永遠(yuǎn)不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？

新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？

花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時(shí)間去復(fù)制呢？

一個(gè)掌握了組建團(tuán)隊(duì)真諦的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。

強(qiáng)烈建議公司管理層組團(tuán)參加，真正打造冠軍級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。

課程提綱：

第一講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作

2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面

3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位

4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)

第二講   頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃

1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析

* 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)

* 針對(duì)市場(chǎng)銷售過程中的管理控制不夠

* 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位

* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路

2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃

* 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解

* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

* 銷售組織與職能界定

第三講   如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選

1.如何避免慣性思維選拔人才

2.如何避免資源浪費(fèi)

3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)

4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理

1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞ 2”還是“1+1＜0”?

2.如何防范誠信危機(jī)

3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙

4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策

5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

第五講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制

1.組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”

2.控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)

3.如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題

4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理

5.如何讓自己的命令更有效

第六講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”

2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題

3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)