“營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡”

  金融大客戶“電話營(yíng)銷”突破營(yíng)

——培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃——

一、課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己22年

金融行業(yè)的營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，整合自己提出的“大整合營(yíng)銷”

體系、“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具、“云飛成功100%”營(yíng)銷管理系統(tǒng)、

“云飛績(jī)效突破五步法”，設(shè)計(jì)的“金融大客戶電話營(yíng)銷突破營(yíng)”

培訓(xùn)項(xiàng)目，將有效的提升金融企業(yè)電話營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和維

護(hù)大客戶市場(chǎng)的能力，有效的提升企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！

二、課程對(duì)象：金融企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。

三、適用情境：大客戶的開發(fā)維護(hù)能力和績(jī)效，決定著金融企業(yè)的存亡與發(fā)展！

企業(yè)電話營(yíng)銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營(yíng)銷和維護(hù)的

知識(shí)和技能，形成大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的良好運(yùn)作體系！

四、學(xué)習(xí)價(jià)值：1、有效提升電銷團(tuán)隊(duì)在大客戶業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷知識(shí)和技能！

                         2、有效幫助電銷團(tuán)隊(duì)建立大客戶營(yíng)銷和服務(wù)的工作模式！

                         3、建設(shè)電銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開發(fā)上的團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)模式！

五、時(shí)間安排： 面授課程：兩天時(shí)間；

                          微信課堂：三個(gè)月輔導(dǎo)教練時(shí)間，三次“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)”！

六、主 講 人：鄭云飛老師；

                       教學(xué)宗旨：學(xué)習(xí)100%  行動(dòng)100%  成功100% ?。?！

七、學(xué)習(xí)形式：理論分享、案例解析、工具運(yùn)用、技能實(shí)踐、行動(dòng)學(xué)習(xí)等。

八、面授課程綱要：

第一部分：課程導(dǎo)入：

                  觀看視頻，學(xué)員心得分享，課程價(jià)值導(dǎo)入！

第二部分：金融市場(chǎng)營(yíng)銷回顧：

                  金融市場(chǎng)營(yíng)銷特質(zhì)；

                  金融市場(chǎng)的客戶及需求；

                  金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；

                  金融市場(chǎng)營(yíng)銷的核心模式和流程；

第三部分：金融大客戶營(yíng)銷基礎(chǔ)：

                  金融大客戶的特征及需求；

                  公司金融產(chǎn)品和服務(wù)；

                  金融大客戶營(yíng)銷的模式和流程；

                  行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例解析和討論：

第四部分：金融電話營(yíng)銷基礎(chǔ)：（課程重點(diǎn)）

                 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

                  電話營(yíng)銷的弱勢(shì)及對(duì)策；

                   電話營(yíng)銷與服務(wù)的五大成功要素！

                   行動(dòng)學(xué)習(xí)：全面認(rèn)識(shí)成功的電話營(yíng)銷與服務(wù)！

第五部分：大客戶SPIN營(yíng)銷法：（課程重點(diǎn)）

                  FABE營(yíng)銷法：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；

                  SPIN大客戶營(yíng)銷法；

                  四大問(wèn)題：背景、難點(diǎn)、問(wèn)題、效益；（營(yíng)銷工具）

                  金融大客戶營(yíng)銷案例解析和討論；

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組對(duì)SPIN營(yíng)銷法的研討、演練和發(fā)表！

第六部分：電話營(yíng)銷：成功起步六句九式：

                 客戶無(wú)法拒絕的六句：

                 公司話術(shù)設(shè)計(jì)九式；

                 行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)公司的六句九式！

第七部分：電話營(yíng)銷：成功策略九招九式：

                  電話營(yíng)銷策略九招：

                  電話營(yíng)銷策略九式；

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——掌握九招九式技巧！

第八部分：電話營(yíng)銷：有效聆聽十法：

                  電話營(yíng)銷有效聆聽十法：

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——有效聆聽！

第九部分：電話營(yíng)銷：排除異議五法：

                 電話營(yíng)銷異議排除五法：

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——異議排除！

第十部分：電話營(yíng)銷：達(dá)成營(yíng)銷三招：

                  電話營(yíng)銷達(dá)成營(yíng)銷三招：

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——達(dá)成營(yíng)銷！

第十一部分：電話營(yíng)銷：客戶關(guān)系三把鑰匙：

                  “五指山”五種客戶類型；

                    有效恭維的“四三技巧”；

                    三把鑰匙：識(shí)人、贏心、得勢(shì)！

                    行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——贏得客戶心！

第十二部分：電話營(yíng)銷：客戶經(jīng)理的三階成長(zhǎng)：

                     “勇”、“謀”、“道”，三階成功路徑！

                     行動(dòng)學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——有勇有謀有道！

第十三部分：金融大客戶電話營(yíng)銷“行動(dòng)學(xué)習(xí)” ！ （課程重點(diǎn)）

                      “行動(dòng)學(xué)習(xí)”工作法 概述；

                     小組（一）：大客戶電話營(yíng)銷技巧“行動(dòng)學(xué)習(xí)”工作法；

                     小組（二）：大客戶電話營(yíng)銷模式“行動(dòng)學(xué)習(xí)”工作法；

                     小組（三）：大客戶電話客戶服務(wù)“行動(dòng)學(xué)習(xí)”工作法；

第十四部分：學(xué)習(xí)大總結(jié)：

               老師兩天面授課程大總結(jié)；

               視頻分享，學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享，落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃！

九、微信課堂：三個(gè)月輔導(dǎo)和教練時(shí)間

        1、公司管理層和全部學(xué)員建立一個(gè)微信“課程學(xué)習(xí)群”；

        2、完成培訓(xùn)課程相關(guān)的功課作業(yè)，以行動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷能力轉(zhuǎn)化！

        3、在日常大客戶電話營(yíng)銷工作中，績(jī)效突破的一對(duì)一輔導(dǎo)和教練；

        4、組織開展三次“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)”，讓學(xué)習(xí)真正落地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)；

十、培訓(xùn)資料：

鄭云飛老師準(zhǔn)備和提供：

《培訓(xùn)需求調(diào)查表》、《培訓(xùn)計(jì)劃》、《教學(xué)大綱》、《講師手冊(cè)PPT》、

《學(xué)員手冊(cè)》、《大客戶電話營(yíng)銷溝通記錄表》、《營(yíng)銷地圖工具》、

《SPIN營(yíng)銷法指南》、《行動(dòng)學(xué)習(xí)工作法模板》、《培訓(xùn)物品物資表》；

客戶企業(yè)提供：

《學(xué)員名錄》（姓名、男女、年齡、職位）、

《學(xué)員分組表》（男女和年齡相互搭配）、

《培訓(xùn)課程工作計(jì)劃》（時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)流程、主持人、助教、物品等）

十一、培訓(xùn)具體事項(xiàng)溝通：

1、時(shí)間：

2、地點(diǎn)：

3、課酬：

4、交通：

5、其他未盡事項(xiàng)，雙方隨時(shí)聯(lián)系溝通。