房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬

課程名稱(chēng)：《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》

授課形式：模擬（沙盤(pán)推演，市場(chǎng)模擬，分組競(jìng)爭(zhēng)）

學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、中高層、

開(kāi)發(fā)人員

課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）

培訓(xùn)講師：史廣青老師                                                                                              

培訓(xùn)天數(shù)：2-3天

v  引言

◎許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場(chǎng)低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標(biāo)現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價(jià)格下降明顯，是政策原因，還是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使然？

◎近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)，樹(shù)立足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了嗎？對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和房地產(chǎn)發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產(chǎn)弱勢(shì)企業(yè)，備好應(yīng)急策略了嗎？

◎房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)多事之秋，行業(yè)洗牌形勢(shì)加?。?

v 本課程背景介紹

自2005年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速增加以及政府調(diào)控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尤其是2011年第一季度各城市陸續(xù)出臺(tái)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)等最嚴(yán)厲的調(diào)控措施，致使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準(zhǔn)備，提高企業(yè)管理人員的各項(xiàng)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強(qiáng)大的政策性調(diào)控。

v 課程概述

本培訓(xùn)課程專(zhuān)注于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的模擬演練，是專(zhuān)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的沙盤(pán)培訓(xùn)課程。

本課程通過(guò)各虛擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買(mǎi)、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

該課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國(guó)家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)策略的能力。

v 培訓(xùn)對(duì)象

?  房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)中層及以上管理人員

?  業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工

?  房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)項(xiàng)目類(lèi)研修班的學(xué)員

?  房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

?  商科類(lèi)專(zhuān)業(yè)有志進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的學(xué)生

v 授課方式

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)3-4個(gè)完整開(kāi)發(fā)周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對(duì)變化無(wú)常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識(shí)、分工協(xié)調(diào)能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

v 課程內(nèi)容大綱

（一）項(xiàng)目決策

1.

房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2.

客戶(hù)細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標(biāo)市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。

3.

土地機(jī)會(huì)的尋找。土地資源的有限性與客戶(hù)需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。  

4.

項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。  

5.

土地使用權(quán)競(jìng)得。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。通過(guò)演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)。  

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1.

行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。

2.

市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶(hù)群的需要，從而為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。

3.

項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

（三）：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1.

風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最優(yōu)資本效率。

2.

成本控制。通過(guò)計(jì)算土地獲取成本和土地開(kāi)發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提高成本利潤(rùn)率。

4.

項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提高資金利潤(rùn)率。

5、財(cái)務(wù)分析。通過(guò)演練，對(duì)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。

（四）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1.

發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。

2.

項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并使之合理銜接，保證各個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。

3.

資源配置計(jì)劃。通過(guò)演練，提升學(xué)員對(duì)于人財(cái)物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4.

信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整決策。

5.

財(cái)務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購(gòu)置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金）以及利潤(rùn)分配的管理。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1.

目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，給公司的經(jīng)營(yíng)管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。科學(xué)的、合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略將是對(duì)學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

3.

制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提升本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

v 演練流程

 SHAPE 

\* MERGEFORMAT

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

     

     

     環(huán)境分析

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     市場(chǎng)分析

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項(xiàng)目論證

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     獲取土地

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項(xiàng)目定位

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     風(fēng)險(xiǎn)控制

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     發(fā)展規(guī)劃

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     資源配置

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     營(yíng)銷(xiāo)策略

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     公布績(jī)效

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     期末總結(jié)

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     代表述職

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     講師點(diǎn)評(píng)