房地產企業(yè)開發(fā)與經營沙盤模擬

課程名稱：《房地產項目開發(fā)與經營沙盤模擬》

授課形式：模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）

學員對象：總經理、中高層、

開發(fā)人員

課程容量：24－42人（最佳人數）

培訓講師：史廣青老師                                                                                              

培訓天數：2-3天

v  引言

◎許多房產企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現象增加，多數城市價格下降明顯，是政策原因，還是經濟形勢使然？

◎近些年快速發(fā)展房地產企業(yè)，樹立足夠的風險意識了嗎？對經濟發(fā)展周期和房地產發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產弱勢企業(yè)，備好應急策略了嗎？

◎房地產業(yè)已進入一個多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加??！

v 本課程背景介紹

自2005年以來中國房地產業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調控力度的不斷加大，各房地產開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。尤其是2011年第一季度各城市陸續(xù)出臺房價控制目標等最嚴厲的調控措施，致使房地產開發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準備，提高企業(yè)管理人員的各項素質和實戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強大的政策性調控。

v 課程概述

本培訓課程專注于房地產項目開發(fā)與經營管理的模擬演練，是專為房地產開發(fā)與經營企業(yè)量身打造的沙盤培訓課程。

本課程通過各虛擬房地產開發(fā)與經營公司在模擬現實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現實中企業(yè)的綜合競爭力。

該課程特別針對我國房地產行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現狀以及發(fā)展前景設置了相關情景，并進行了相應的環(huán)境和市場特征描述，使學員提升根據不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環(huán)境）的變化調整房地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。

v 培訓對象

?  房地產項目企業(yè)中層及以上管理人員

?  業(yè)務經理、中基層主管及資深員工

?  房地產項目經理人班或其他房地產項目類研修班的學員

?  房地產項目經營管理類專業(yè)學生

?  商科類專業(yè)有志進入房地產項目企業(yè)進行發(fā)展的學生

v 授課方式

一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產項目開發(fā)與經營公司，各組成員分別擔任總經理、策劃部經理、預算部經理、財務部經理、工程管理部經理和市場部經理。在2天的模擬操作中會經歷現實中幾年的政策變化和各種風險，通過3-4個完整開發(fā)周期的模擬實操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經濟政策的適應能力及應變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協調能力以及統觀全局的系統思考能力。

v 課程內容大綱

（一）項目決策

1.

房地產市場宏觀環(huán)境調研。市場經濟規(guī)律與房地產行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2.

客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。

3.

土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。  

4.

項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。  

5.

土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。  

（二）項目定位與策劃

1.

行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據。

2.

市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。

3.

項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。

（三）：項目經濟效益分析

1.

風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規(guī)模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優(yōu)資本效率。

2.

成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。

4.

項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。

5、財務分析。通過演練，對企業(yè)過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。

（四）項目經營管理與可持續(xù)發(fā)展

1.

發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據變化的環(huán)境調整公司規(guī)劃。

2.

項目計劃。根據公司發(fā)展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。

3.

資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。

4.

信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。

5.

財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭

1.

目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。

2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產生重大影響?？茖W的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。

3.

制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。

v 演練流程

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     環(huán)境分析

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     市場分析

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項目論證

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     獲取土地

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項目定位

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     項目開發(fā)

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     風險控制

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     發(fā)展規(guī)劃

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     資源配置

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     營銷策略

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     市場競爭

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     業(yè)績盤點

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     公布績效

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     期末總結

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     代表述職

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

     

     

     講師點評